Vermittler-Erscheinen-Marketing-Kreativität durch Lew Sichelman
Täglich, scheint sie, Jeff Slyter der Hypothek Lenders von Amerika in Vancouver, Washington, empfängt fünf bis 15 Anrufe von den Bleierzeugungsfirmen. Und er mag es nicht. Nicht ein Bit. Keine tun die angenommenen „Bleiarten“, das diese Firmen verkaufen, entsprechend einem Raum voll der Darlehensfachleute, die eine Eröffnungstagtischsitzung an der nationalen Verbindung der jährlichen Vereinbarung der Hypothekenmakler sich sorgen, ist Seattle-späte letzte Woche. „Wir wurden herauf die Belästigung von mehr Leuten fertig, als wir,“ verkauften, sagte Kevin Huskins von HauptLending, von Harhan, von La., von Unternehmen, das $6.000 aufwendete oder so von Monat für ein Jahr für, was angeblich waren, „qualifizierte“ Bleiarten zu sein. „Sie qualifizierten niemand,“ sagte er von der Firma, die er verwendete. Die Bleiarten, die ein anderer Tischteilnehmer ausgefallen, „außerdem irrezuführen“ kaufte. „Wir schlossen nicht ein,“ erklärte er die Gruppe von ungefähr 100 Vermittlern von ganz über dem Land. Die Diskussion bewog sich so schnell in dem Raum, dass es häufig unmöglich war, sich den Lautsprechernamen oder die Heimatstadt zu verfangen. Aber Pava Leyrer von Heritage National Mortgage Corp., Grandville, Mich., sagte, dass in Verbindung tretend ihr Unternehmen führt, das von den aus dritter Quellefirmen gekauft wird, die nur gedient werden, um Leute verärgert zu bilden bei ihrer Firma. Schlechter, waren die Bleiarten praktisch wertlos. „Die Bleiarten waren nicht genau die Creme des Getreides,“ sagte sie. „Sie entweder versuchten, mich oben auf Preis zu schlagen oder interessierten sich nicht, mit wem sie beschäftigten, weil sie überall gehen und erhalten konnten, was sie wünschten, die war der niedrigste mögliche Preis.“ Slyter, ein ehemaliger Präsident des Washington-Verbandes der Hypothekenmakler, die den runden Tisch moderierten, darin übereingestimmt, dass, solche Bleiarten zu bearbeiten war „ein Schleifen.“ So fragte er, was andere Marketing-Taktikvermittler erfolgreich fanden, und es war an diesem Punkt die Teilnehmer aufdeckte ihre Kreativität. Leyer in Michigan sagte, dass sie große Antwort vom Vorbringen eines Standes an den lokalen Brauterscheinen gehabt hat. „Für viel weniger Geld, erhalte ich viel mehr Belichtung und ich habe viel mehr Spaß,“ sagte sie. „Ich erhalte tausend Bleiarten für $700. Drei hundert Leute sprechen wirklich mit mir, nicht gerade die Braut und der Bräutigam aber ihre Familien und ihre Brautjunfern.“ Leyer auch Netze mit dem Rat ihrer lokalen Frauen der Immobilienagenten, der Gruppen der älteren Bürger, der Wirtschaftsverbände, des CPAs und sogar der Kleinunternehmeninhaber. „Jeder benötigt einen Freiwilliger, Ihren Zielmarkt so einfach auswählen,“ schlug sie vor. „Sie sehen mich als Experte und ich geben der Gemeinschaft zurück. Ich traf eine Gruppe von sechs kleinen Geschäftseigentümern und erhaltene Tonnen Informationen, um mir zu helfen, mein Geschäft laufen zu lassen.“ Michael Tacconi, ein Hypothekenplaner von San Ramon, Calif., das mit Mittagsfinanz arbeitet, tut Seminare für lokale Finanzplaner. „Sie haben Klienten, sie täglich anzurufen,“ er erklärten. „, indem Sie Ausbildung zur Verfügung stellen, bauen Sie Trust und Anwesenheit in Ihrer Gemeinschaft.“ auf Gefragt, wo er seine Kategorien hielt, sagte Tacconi in seinem Büro oder in einer Gemeindemitte, aber nie in einem Hotel, weil solch eine Position es scheinen lässt, als wenn er versucht, etwas zu verkaufen. Aber ein Myrtle-Strand, S.C., Vermittler schlug vor, dass jedermann, der nach einem preiswerten Raum sucht, die freundliche Eiscremekette betrachten sollte. „Sie können ihr Hinterzimmer benutzen, frei, wenn Sie jeder einen Eiscremekegel bei 99 Cents jeden kaufen,“, das er sagte. Leyer, der Michigan-Vermittler, unterrichtet auch die Gutschrift, die an ihrer Kirche klassifiziert wird, und infolgedessen, erhält sie häufig, Neulinge zu ihrer Stadt vor irgendwelchen ihrer Konkurrenten zu treffen. Ein Vermittler von Sacramento hat ähnlichen Erfolg gehabt. Seine Kirche ist seine „Quelle Nr.-1“ der Bleiarten, sagte er. „In meinen ersten vier Monaten im Geschäft, erhielt ich 10 Darlehen von meiner Kirche. Der Trust ist bereits dort.“ Der myrtle-Strandvermittler sagte, dass seine beste Quelle des Geschäfts noch die lokale immobiliengemeinschaft ist. Immer ist gewesen und immer wird, er anzeigte sein. „Sie müssen im Sack mit der Oberseite fünf sein, Immobilienagenten in Ihrem Markt produzierend,“ sagte er. „Ich hasse, ihn zu sagen, aber es ist zutreffend: Sie müssen sie haben, Sie zu konzentrieren führen.“ Einige Teilnehmer sagten, dass sie Rundschreiben mit verschiedenen Graden Erfolg und die Diskussion, die schnell zum Inhalt und zum Getriebe gedreht wird versucht haben. Einige bevorzugte Selbst-geschriebene Rundschreiben mit Rezepten und so, während andere, die ihre Zeit gesagt wurden, so fest waren, dass sie eingemachte Rundschreiben mochten, auf denen sie ihre eigenen Firmennamen und Firmenzeichen kleben konnten. Einige mochten eMail-Rundschreiben, besonders weil sie einfacher aufzuspüren sind. Aber andere bevorzugte regelmäßige Post, weil eMail-Getriebe im Spam zu leicht verfangen werden können, filtert oder löschte durch ihre Empfänger. Ein Vermittler sagte, er fand, dass die beste Marketing-Taktik ein Geschenk einer Frucht des Monats jeder Monat für ein Jahr war. Art des Geschenks, das auf dem Geben hält, Monat für Monat nach Monat. „Für $50-$75,“ er sagte, „mein Klient erhält etwas von mir einmal monatlich.“ Audrey Acquisti, gewählter Präsident des Michigan-Verbandes der Hypothekenmakler, sagte, dass ihr Geschenk zu ihren Klienten erlischt, nachdem es geschlossen hat. Das ist, wenn sie ihnen eine Liste von Nächstenliebe schickt und anbietet, eine Abgabe in ihren Namen zu bilden. Der myrtle-Strandvermittler mag Klienten einen feuerfesten Kasten am Schließen geben. Der Kasten, der für ihre Darlehensdokumente und andere wichtige Papiere ist, hat seins und seinen Firmennamen, die auf dem Innere der Kappe geklebt werden. „Er ist etwas, der auf dem Geben hält,“ er sagte. Ein anderer Vermittler schickt seinen Klienten vom Jahr zuvor eine Kopie ihrer Aussagen HUD-1 mit einem Buchstaben der Erklärung und selbstverständlich des Vorschlags, dass sie ihre Freunde, Familie und Nachbarn senden wünschen konnten seine Weise. „Das wird, Ihr erstes Viertel treten-beginnen,“ versprach er. |
