Was jetzt angefordert wird, ist, dass der Industrieaufenthalt auf ausgewachsenes männliches Känguru sich konzentrierte, wie sie 50 und älter erreichen. Dieses ist, wo die grosse Gelegenheit liegt. Während vorhergehende Erzeugungen hinunter ihre Leben zur Hälfte zweite des Lebens wählten, können ausgewachsenes männliches Känguru ratchet sehr gut herauf ihr. Ausgewachsenes männliches Känguru haben jedes Stadium ihrer Leben neu definiert und sie haben Rekordgeschäft für jene Firmen erzeugt, die sich mit ihren Notwendigkeiten und Wünschen ausgerichtet haben. Alles von den Getränk-, Film- und Musikindustrien zu den alternativen und ergänzenden Therapien in der Gesundheitspflege ist exponential gewachsen, während die ausgewachsenes männliches Känguru durch ihre Lebensdauer weitergekommen sind. Sie sind jetzt bereit, eine neue Ära zu erreichen - das Ruhestandlebenstadium. Sich erinnern, dieses Lebenstadium anfängt mit Vorruhestand in unserem 50s und verlängert durch unser 60s, 70s und jenseits. Die ausgewachsenes männliches Känguru worden definieren neu, was es bedeutet, in Amerika und während der entwickelten Welt „zurückgezogen zu werden“. Um mit anzufangen, selbst wenn „Jobs“ für pensionierte ausgewachsenes männliches Känguru beenden, zeigt Forschung an dass die überwiegende Mehrheit der ausgewachsenes männliches Känguru fortfährt zu arbeiten. Diese Lebenstadiumsumwandlung verlängert in jeden Aspekt des Ruhestandverhaltens. Gerade da Del Webb glänzend den Lebensstil voraussagte, der am meisten den pensionierten Depression- und Weltkriegerzeugungen appellieren würde, existiert die Gelegenheit jetzt, damit erfinderische Erbauer dieses Stadium des Lebens für ihre ausgewachsenes männliches Kängurukunden definieren. Es gibt kein „Flaggschiff“ den neuen Weg für 80 Million bevorstehende Rentner z.Z. definierend. Liegt darin das Jackpot für Erbauer und Verbraucher. NAHB: Wie sind ausgewachsenes männliches Kängurukunden unterschiedlich als Kunden zu anderen Erzeugungen? Goldstein: Ausgewachsenes männliches Känguru sind verschiedene Kunden, weil sie verschiedene Leute sind. Was ich bedeute, ist, dass jedes Erzeugung vom Alter während der verschiedenen Zeiten kommt. Infolgedessen haben sie jede unterscheidenwerte. Ausgewachsenes männliches Känguru sind durch ihren „Generationskonflikt“ mit vorhergehenden Erzeugungen definiert worden. In erster Linie müssen Werte betrachtet werden, wenn man verschiedene Erzeugungen zielt. Über Generations-Awerten hinaus sind ausgewachsenes männliches Känguru mehr ausgebufft, gebildet, reichlich und als vorhergehende Erzeugungen in dem gleichen Stadium des Lebens verlangend. Sie bevorzugen eine pädagogische/erfahrungsmäßige Annäherung gegenüber Marketing. Besonders nachdem der Börseenabbruch von 2000, diese Verbraucher zum traditionellen Marketing abgeneigt sind. Sie suchen geradem Gespräch und nach informierendem Marketing. Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass ausgewachsenes männliches Känguru Bequemlichkeit-gefahrene Verbraucher sind. Sie wuchsen in der Ära des Schnellimbisses, des ATMs und der Mikrowelle auf. Sich vorstellen zu versuchen, ein Auto zu diesem Klienten ohne die Fernabfertigungsvorrichtung zu mieten, die das Automietgeschäft umwandelte. Unsere Forschung zeigt, dass die Mehrheit einen ausgewachsenes männliches Känguru mehr Zeit als Geld bevorzugen würde. Ist Zeit vergeudend, dieser Verbraucher' schlechter als, ihr Geld vergeudend. Dieses passt Hand in Hand zur Anerkennung der ausgewachsenes männliches Känguru für personifizierten Service. Sie genießen, Geschäft mit Firmen mit einem hohen Standard für Kundendienst zu tätigen, und sie wissen, wann er ermangelt. Schließlich sind ausgewachsenes männliches Känguru aller Verbraucher das strittigste. Erbauer, die Standards der ausgewachsenes männliches Känguru Qualitätsentsprechen, gewinnen den grossen Preis. Firmen, denen „Ecken schneiden“ und arme Weiterverfolgung haben, finden sich geschlagen mit stämmigen Prozessen. NAHB: Wie sollten Erbauer ihre Marketing-Ansätze anpassen, um diese Kunden, besonders die reichlichen zu erreichen? Welche Marketingstrategien arbeiten gut an diesen Kunden? Goldstein: Ausgewachsenes männliches Känguru tragen ein Stadium des Lebens ein - Ruhestand - der z.Z. neu definiert wird. Die vorhergehende Anstalt ist und nicht mehr relevant zu den Notwendigkeiten des Zurückziehens der ausgewachsenes männliches Känguru überholt. Seine neue Definition ist nicht noch in place. Ausgebuffte Verteiler und Erbauer haben die einzigartige Gelegenheit, in dieser Neudefinition zu teilen. Neue Forschung zeigt an, dass der Hauptunterschied bezüglich des Babyboomruhestandes die Rolle der Arbeit miteinbezieht. Herum 84% von ausgewachsenes männliches Känguru planen, über ihrem „Ruhestand hinaus zu arbeiten,“ und einer in drei arbeitet aus anders als Finanzgründen. Dieses zeigt an, dass die Beitragphase des Lebens über Ruhestand hinaus verlängert. Dieses ist zu den Rentnern, aber zur Gesellschaft als Ganzes nicht nur wichtig. Mit dem hereinkommenden Ruhestand des größten amerikanischen Erzeugung ist es kritisch, dass diese Leute so lang wie möglich beitragen. Da die Definition des Ruhestandes traditionsgemäß um das Ende der Arbeit rotiert hat, ändert dieses neue Konzept jeden Aspekt von, wie Leute ihren Ruhestand definieren. Diese neue Definition beeinflußt alle Hauptindustrien, die Rentnern bieten. Für ältere Erwachsene sind Haus und Gemeinschaft an zweiter Stelle nur zur Gesundheit und zur Finanzstabilität. Weil die Bauindustrie beide Welten berührt, haben Sie eine seltene Gelegenheit, diese Neuerfindung des Ruhestandes auszun5utzen. NAHB: Wünschen ausgewachsenes männliches Känguru ein anderes Produkt als andere Verbraucher? Wenn ja nach was suchen sie in Eigenschaften und Annehmlichkeiten ausgedrückt? Goldstein: Gerade als die Automobilindustrie zielte ausgewachsenes männliches Känguru mit einem neuen Produkt (das SUV), die in der Bauindustrie kann eine „boomerized“ Version ihres Produktes verursachen. Selbstverständlich, gibt es bestimmte Ausrüstungsbeschreibungen und Annehmlichkeiten, die ausgewachsenes männliches Känguru appellieren. Eine der wichtigsten Eigenschaften ist Spezialgebietsräume. Während nicht ein Köder mit vorhergehenden Erzeugungen der Rentner, Innenministerien oder Mittelräume Popularität gewinnen. Einige ausgewachsenes männliches Känguru auch wünschen einen Eignungraum. Ausgewachsenes männliches Känguru auch suchen Hightech-ere Häuser in den kommenden Jahren. Z.Z. bieten 34% von Erbauern strukturiert an, Pakete als Standard- oder wahlweise freigestellte Annehmlichkeit verdrahtend. Es auch ist wichtig für Spätleben Häuser, in der Lage zu sein, mit den ändernden physiografischen Notwendigkeiten seiner Inhaber aufrechtzuerhalten. Das Altern in place ist der Kampfschrei der Zukunft. Dieses stellt eine hervorragende Herausforderung für Verteiler dar, die erlernen müssen, wie man diese Ausrüstungsbeschreibungen mitteilt, ohne anzudeuten, dass ihre Kunden alt werden. Dieses neue Produkt sollte nicht ein Haus gerade sein: es muss ein Lebensstil sein, der im Haus und umso mehr in der Gemeinschaft reflektiert wird. Wenn das Entwerfen und das Vermarkten zu einem erfahrungsmäßig-gefahrenen Verbraucher, immer die Erfahrung zur Schau stellen, die angeboten wird. Erbauer sollten viel der Gelegenheiten zur Verfügung stellen, damit ausgewachsenes männliches Känguru gesellig sind mit Nachbarn beim Beibehalten des Privatlebens, wenn sie Einsamkeit wünschen. Eine andere Herausforderung betrifft die Altersverfassung der Gemeinschaft. Obgleich die meisten ausgewachsenes männliches Känguru nicht beschließen, in Alter-qualifizierten Gemeinschaften zu leben, bevorzugen sie die Annehmlichkeiten und den Lebensstil, die jene Gemeinschaften anbieten. Die Herausforderung ist, Gemeinschaften anzubieten, die jeden Alters einschließliches sind, dennoch das Ambiente einer aktiven Gemeinschaft der erwachsenen oder älteren Bürger noch zu haben. NAHB: In der Vergangenheit zogen sich die meisten „älteren Bürger“ Warmwetter Zustände wie Arizona und Florida zurück. Wie kann ich sie veranlassen, um ein neues Haus in meiner Gemeinschaft zu kaufen? Goldstein: Die Sonne-gefahrenen älteren Bürger der Vergangenheit wurden durch zwei Schlüsselfaktoren motiviert. Zuerst war die Sonne selbst eine Annehmlichkeit, die Erholung, Gesundheit und Vitalität vorschlug. Zweitens schlugen die Werbekampagnen Delwebb der Sechzigerjahre vor, dass Sonnenschein mit dem idealen Ruhestand synonym war. Heute empfinden einige die Sonne als Feind zum Altern. Ausgewachsenes männliches Känguru haben eine Liebesverhältnis mit der Sonne da die ersten Filme Annette-Funicello und frühen die Beach Boys-Melodien gehabt. Es würde ein Fehler sein, zum anzunehmen, dass die Sonne nicht eine Rolle im ausgewachsenes männliches Kängururuhestand spielt. Jedoch würde es ein sogar grösserer Fehler sein, zum anzunehmen, dass die Rolle des Sonnenscheins und des warmen Wetters nicht neu definiert wird. Die meisten Sonnenscheinzustände werden nicht wünschenswert, wenn die Temperatur die Komfortzone übersteigt. Gemäßigtes Wetter kann die Tropen und die Wüste als beste Position ersetzen. Eine Richtung der Gemeinschaft kann Position als der Schlüsselfahrer für Ruhestandleben ersetzen. Sie hängt groß von der Erfahrung ab, die in der Gemeinschaft verursacht wird und in den Marketing-Materialien mitgeteilt ist. Ausgewachsenes männliches Känguru wünschen Zugang zu den Schauplätzen, in denen sie ihre Tage mit einer Bestrebung füllen können. Z.B. kombinieren ausgebuffte Erbauer die Elemente des Ruhestandlebens und des Hochschul- oder Hochschullebens, um eine gewinnende Formel zu haben. Sie muss sich fragen, was „Erfahrung“ meine Gemeinschaft anbietet? Sogar bietet ein Bereich wie Seattle, mit seinem erheblichen Niederschlag, einen außerordentlichen Lebensstil und eine einzigartige Erfahrung an. Diese Erfahrung gefangennehmen und sie in Übereinstimmung mit den Schlüsselfahrern vermarkten, die ausgewachsenes männliches Känguru suchen. Die meisten Sonnenscheinzustände werden nicht wünschenswert, wenn die Temperatur die Komfortzone übersteigt. Gemäßigtes Wetter kann die Tropen und die Wüste als beste Position ersetzen. Eine Richtung der Gemeinschaft kann Position als der Schlüsselfahrer für Ruhestandleben ersetzen. Sie hängt groß von der Erfahrung ab, die in der Gemeinschaft verursacht wird und in den Marketing-Materialien mitgeteilt ist. NAHB: Ich habe Frauen dieses ausgewachsenes männliches Känguru gehört, die wichtige Rolle im Ausgangskaufenden Prozess zu spielen. Wie kann ich einen Eindruck mit diesen Kunden bilden? Goldstein: Es würde klug für die Gehäuseindustrie sein, von den Fehlern der Automobilindustrie zu erlernen. Die Automobilindustrie immer hat eine Geschlechtsbefangenheit in Richtung zu den Männern gehabt. Neue Forschung hat gezeigt, dass fast eins aus jeden zwei neuen Autokunden heraus eine Frau ist. Die Industrie hat nicht, dass Frauen mehr als tun, wählen die Farbe eines Autos erkannt. Die Automobilindustrie schließlich ist sich diesen beispiellosen demographischen Verschiebungen bewusst worden, aber sie kämpft noch, um die Psychographie dieses neuen Verbrauchers zu begreifen. Die erste Störung der Automobilindustrie war, wenn sie nicht die ändernde Demographie der amerikanischen Familie erkannte, durch „Urlaub sie zum Biber“ nicht mehr beherrscht Kernfamilie der Fünfzigerjahre. Wirklich ist die Zahl verheirateten Paaren mit Kindern unten durch fast Drittel seit den siebziger Jahren. Jedoch hat es einen erheblichen Aufstieg in der Zahl Einpersonenhaushalten (herauf vorbei 40%) und single-parent Haushalten gegeben (herauf durch mehr als 70%). Amerikas demographische Verfassung ändert vor unseren Augen. Ein anderer Fehler bezieht, die mit ein Evolutionsrolle der Frauen nicht zu erkennen in heutige Gesellschaft. Seit den sechziger Jahren hat der Prozentsatz der Männer, welche die Arbeitskräfte anmelden, vermindert. Während dieses gleichen Zeitraums hat der Prozentsatz der Funktionsfrauen sich im Wesentlichen erhöht. Heute sind Frauen gebildet, beschäftigt, bevollmächtigt und Unabhängiger. Ein neues Profil der Käufer von Eigenheimen und der Verkäufer von der nationalen Verbindung von Realtors® (NAR) deckt auf, dass 27% aller US-Käufer von Eigenheimen in 1999 einzeln waren--. Einzelne Frauen erklärten das zweitgrösste Segment der Käufer von Eigenheimen und betrugen 21% von Verhandlungen, nach verheirateten Paaren, die 59% von Häusern kauften. NAR schätzt auch, dass 47% von eigentumswohnungeigentümer einzelne Frauen sind. Frauen sind für die meisten Ausgabenentscheidungen, einschließlich Hauptkäufe verantwortlich. Teilnehmer am städtischen Land leiten notiertes ein, dass Frauen beschließen, in den Gemeinschaften zu leben, die Sozialinteraktion und Bequemlichkeit hervorheben und ihnen ermöglichen, gleichzeitig zu ernähren und Multiaufgabe. Die Erfahrung der Gemeinschaft ist ein Schlüsselfahrer für Frauen sowie die Nähe zu den Jobs und zum öffentlichen Transport. Was Hauptannehmlichkeiten anbetrifft, Frauen werden gerichtet sehr auf Sicherheit. Sie werden zu den Hightech- HauptSicherheitssystemen sowie automatisierte Hauptbeleuchtungssysteme angezogen. Frauen sind gerade so beschäftigt, wie Männer und sie alles schätzen, das Zeit spart. Bequemlichkeit, in Position ausgedrückt und Einsparungzeit und -bemühung, sind ein grosses Plus mit weiblichen Käufern von Eigenheimen. Sie schauen auch, um Annehmlichkeiten zu haben, die in die Notwendigkeiten der Kinder spielen. Geteilte Bereiche sind zum Gemeinschaftsleben sowie nahe gelegene Speicher, Parks und entspannende Bereiche kritisch. Gemeinschaften zentrierten auf einer einzelnen Annehmlichkeit (d.h., Golfklubhaus) werden empfunden, wie weniger Begr5us$ungs für Frauen und Kinder. NAHB: Wie hat Ruhestand geändert? Wie tun die Majorität des ausgewachsenes männliches Känguruansichtruhestandes? Goldstein: Es ist nicht soviel, wie Ruhestand wie geändert hat, wie er ändert. Möglicherweise bezieht die bedeutendste Änderung Demographie mit ein. In sieben Jahren ziehen sich ausgewachsenes männliches Känguru mit einer Rate von 10.000 pro Tag zurück und fahren fort, mit diesem Zollsatz für den besseren Teil von zwei Dekaden sich zurückzuziehen. Dieses ist eine beispiellose Explosion in der Ruhestandbevölkerung. Alle Geschäfte, die diesen Markt dienen, haben die Gelegenheit, drastische Resultate zu liefern, wenn sie mit sich in Position bringen dieser Tendenz ausgerichtet zu werden. Die Zahl Rentnern ist nur Hälfte der Gleichung. Nicht nur verdoppelt sich die Zahl Rentnern in den nächsten Dekaden, aber die Dauer des Ruhestandlebenstadiums auch wächst. Wegen der medizinischen Fortschritte über das letzte Jahrhundert, Leute leben länger und werden längeren Ruhestand genießen. Viele Leute verbringen Drittel ihrer Leben nach Ruhestand, ein Abweichen von den vorhergehenden Erzeugungen, als Leute routinemäßig innerhalb 18 Monate nach Ruhestand starben. Sogar bedeutend als die Demographie des Ruhestandes sind die Psychographie. Die Zahlen zeigen an, dass es eine bedeutende Expansion des hohen Alters stattfinden gibt. Wirklich ist dieses nicht ziemlich korrekt. Was erweitert, ist Lebensmittelebensstil. Um es unverblümt zu setzen, bleiben Leute jüngeres längeres. Heute ist 50 Jahre alt durchaus Junge und 60 ist noch Teil Lebensmitte für viele Leute. Wir sehen das Ruhestandlebenstadium, ein Teil Lebensmitte im Vergleich mit neuerem Leben zu werden. Diese Verschiebung ist für Geschäfte sehr bedeutend, da Lebensmitte ein viel aktiverer Zeitraum als später das Leben ist. Viele Leute fangen neue Karrieren an, remarry, gehen zurück zur Schule oder engagieren einfach sich in den aktiven, zweckmäßigen Lebensstilen während ihrer Ruhestandjahre. NAHB: Der ausgewachsenes männliches Kängurumarkt ist sehr verschieden. Wie können Erbauer verschiedenen Marktsegmenten wie reichliches, erschwingliches, ethnisches appellieren, etc.? Goldstein: Das ausgewachsenes männliches KänguruMarktsegment folgt einer Tendenz im amerikanischen Markt; mit jedem neuen Erzeugung wird die Rolle der Verschiedenartigkeit vergrößert. Das jünger das Erzeugung, mehr wird die Verschiedenartigkeit ein Schlüsselfahrer. GEN-XERas sind Verschiedenartigkeit-gefahren als Baby-ausgewachsenes männliches Känguru. Sich erinnern, Verschiedenartigkeit verlängert über Ethnie hinaus, um alle Aspekte des amerikanischen Lebens einzuschließen. Diese Tendenz in Richtung zur Verschiedenartigkeit in unserer Kultur wird in den Markt außerdem gesehen. Ausgewachsenes männliches Känguru hatten zwei grundlegende Arten Tennisschuhe: Hochoberseiten und Niedrigoberseiten. GEN-XERas haben 47 verschiedene Arten Turnschuhe, zum jede ihrer Tätigkeiten zu passen. Gerade da Nike in Amerikas Notwendigkeit an den Wahlen gespielt hat, würde die Bauindustrie gut tun, um seine Annäherung an diesen wichtigen Fahrer zu erhöhen. Offensichtlich hat ein Haus zahlreiche Gelegenheiten, die Notwendigkeit des Kunden an den Wahlen und an der Steuerung beizulegen. Jedes Mal wenn wir in der Lage sind, ein Produkt mit Verbraucherfahrern zu zielen, erhöhen wir die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs. Unsere Firma ist im Geschäft des Definierens der zahlreichen Verbrauchersegmente und ihrer Schlüsselfahrer für mehr als 25 Jahre gewesen. Ein Tag geht nicht durch den, den wir nicht in die zusätzlichen Daten laufen lassen, die auf diesem Thema dazugehörig sind. Wir haben ein Segmentationwerkzeug hergestellt, das die Leben-Änderung/die Leben-Wahl-Matrix genannt wird. Sie erlaubt uns, Verbraucher in einer ständig wechselnden Vielzahl von Segmenten zu betrachten. Erbauer sollten dem gleichen Prozess folgen, den wir für Dekaden verwendet haben. Zuerst das Segment feststellen, und die Schlüsselfahrer dieses Segments dann feststellen. Schließlich jene Fahrer in Ihrer Produktgestaltung und in Marktmitteilungen zielen. NAHB: Wie kann ich den ausgewachsenes männliches Kängurumarkt ausn5utzen und erfolgreich sein? Goldstein: An das ausgewachsenes männliches Känguruerzeugung als 80 Millionlbs Elefant denken, der über der Lebensdauer abholzt. Herum 90% von Geschäften warten, der Elefant, um Pfeile auf sein hinteres dann zu führen und schießt. Aber 10% erhalten vor dem Elefanten und graben ein Loch. Die beste Weise, diese große Verbraucherunterseite auszun5utzen ist, vor der Tendenz zu erhalten und ausgerichtet zu werden Geschäft in Position zu bringen Ihr, mit, wo, sie geht. Ich kann die Notwendigkeit nicht übermäßig betonen, Ihre „Heimarbeit zu tun.“ Skimp nie auf der Entdeckungphase einer neuen Kampagne. Sie werden groß vergütet, wenn Sie das ausgewachsenes männliches Känguruerzeugung verstehen, während es in die späten Zeitpunkte des Lebens abwandert. Und dann überprüfen, ob Sie dieses Verständnis während Ihrer Organisation mitteilen. Jede Person, die einen Gehaltsscheck von Ihrer Firma erwirbt, sollte sein, die Position der Firma zu verstehen und mitzuteilen. Es gibt kein besseres Vorbild als Nordstrom, das seine Kundendienstpolitischen richtlinien zu den reichlichen älteren Käufern zielte. Nordstrom dann bevollmächtigte jeden Angestellten, um auf Kundennotwendigkeiten zu reagieren und bildete Kundendienst die Priorität der Firma Nr.-1. Der Rest ist Geschichte. Viele Kaufhäuser haben Nordstroms Kundendienstpolice nachgeahmt, aber Verbraucher erkennen, dass Nordstrom den Standard eingestellt hat. Markierung Goldstein kann durch eMail oder bei 925-735-9120 erreicht werden.
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der vordersten Experten der Nation auf ausgewachsenes männliches Känguru und der Auswirkung, die dieses größte Erzeugung in der amerikanischen Geschichte auf verschiedenen Industrien in dem Land hat.