> Neue Häuser
Errichtender aktiver Erwachsener? Nicht annehmen, dass jeder reich ist
durch Al Heavens
Wenn es zum aktiven erwachsenen Gehäuse kommt, konzentrieren sich die Mehrheit einen Erbauern in dieser Nische auf das höhere Ende des Marktes. Das ist nicht schwierig zu verstehen. Das ist, wo das Geld ist, oder, also denken Erbauer. Aber es gibt ein großes Segment der Bevölkerung, die oben in das und-ältere Segment 55 klettert, das nicht sehr große auf lagerportefeuilles oder Lose Geld in der Bank hat. Aber viele scheinen, genügend Stammaktie in ihren gegenwärtigen Häusern zu haben, die sie ein angemessenes Haus zu einem angemessenen Preis kaufen können. Diese Kunden sind Lehrer, Polizeibeamten und Leute, die im Handel arbeiten. Sie bilden einen erheblichen Teil der Millionen der Baby-ausgewachsenes männliches Känguru, die den Aktiverwachsener over-55 Markt jedes Jahr eintragen. Obgleich sie die Werte ihrer gegenwärtigen Häuser gesehen haben, seit der Mitte der 90er-Jahre schnell zu schätzen, konzentrieren sich diese Kunden auf das Erhalten die die meisten für, was sie zahlen. Die Häuser, die sie zu gravitieren, sind kleiner -- 1.170 bis 2.174 Quadratfuß (das typische neue Haus hat ungefähr 2.300 Quadratfuß, entsprechend dem nationalen Verband der Haupterbauer). So sollten Fußbodenpläne geöffnet und flexibel sein, die Illusion des Raumes zu verursachen. Obgleich Volksweisheit vorschlägt, dass Aktiverwachsener Gehäuse einstöckig ist, sind einige Kunden bereit, einen zweiten Stock zu haben, wenn das Vorlagenschlafzimmer auf dem ersten Stockwerk ist. Lagerung ist extrem wichtig, da die meisten diesen Leuten aus Häusern heraus sich bewegen, die wie Ställe durch Vergleich scheinen. In vielen Bereichen des Landes, sind Keller nicht eine Wahl. So wird die Lagerung anderwohin angeboten und umfaßt über der Garage. Jede mögliche Speicherkapazität, die Sie innen zusammendrücken können, verkauft. Und wenn die Konkurrenz sie nicht anbietet, sicherstellen, dass Sie tun. Solche Kunden besuchen eine Entwicklung wiederholt, bevor sie zu einer Entscheidung kommen. Wenn sie eine Entscheidung treffen, und wenn der Erbauer seine oder Heimarbeit getan hat, werden diese Kunden sagen, dass, während sie wissen, die Häuser teurer sind, sie wissen auch, dass der Erbauer Gedanken über ihre Notwendigkeiten hat. Sich erinnern, dieses ist eine emotionale Entscheidung. Losgröße scheint nicht, zu sein die, die zu diesen Kunden wichtig ist. Viel kommen sie von den Stadtwohnungen in den Städte, also ist ein grosses Yard nicht wichtig. Wenn einige Kunden vorschlagen, dass die Lose zu klein sind, müssen Sie sie fragen, was sie zurücklassen und warum. Wenn die Antwort ein Morgen ist und das sie zu viel beizubehalten ist Yard, erlischt der Wind vom Argument. Obgleich Annehmlichkeiten wie Golfplatz-, Gehenspuren und Klubhäuser Aktiverwachsener Kunden in allen Einkommensstufen anziehen, können Sie ihn nicht übertreiben. Erbauer sollten achtgeben, dass nicht weggeschaffen erhalten, wenn sie diese Annehmlichkeiten ausstatten. Klubhäuser sind ein Marketing-Werkzeug, aber, wenn Sie zu viel auf den Innenverkauf richten, hören Sie die Paare flüsternd, „ich denken nicht, dass dieses ist für uns.“ Ein Erbauer muss in den Verkaufspersonal trommeln, der, wenn diese Leute Sie mögen, sie auf Sie hört, und wenn sie Ihnen vertrauen, kaufen sie von Ihnen. Sie kommen auch zu kaufen, nicht an verkauft zu werden, also versuchen nicht, sie auf Ihnen zu verkaufen. Sie die Entscheidung treffen lassen. Was scheint, an diese Kunden zu verkaufen? Energieeinsparungen, für eine Sache. Ein wachsender Prozentsatz des Neubaus ist ein Teil des Energie-Sternprogramms und wird mit Geräten errichtet und versorgt, sodass Kunden erlaubt, ungefähr 25 Prozent auf Stromrechnungen jedes Jahr zu sparen. In den Marketing-Energieeinsparungen muss ein Erbauer Kunden fragen, wie lang sie in ihrem gegenwärtigen Haus lebten. Wenn die Antwort 20 Jahre oder mehr ist, leckt sie Hitze und Klimaanlage, also ist Einsparungenergie eine grosse Verkaufßtelle. Das Hausquadrat halten, einfach und es furnishable bilden. Ein quadratisches Haus ist das wenig teure zu errichten und kann leicht heraus gestoßen werden, wo der Kunde eine Wahl setzen möchte. Studien sind eine populäre Wahl und sind nicht teuer, damit ein Erbauer hinzufügt, da er zwei Wände und einen Fußboden einfach bedeuten kann, der mit das Wohnzimmer bündig ist. Die Konfiguration liefert auch Speicherkapazität, die zu Arbeitsraum gemacht werden kann. Sunrooms und aussortieren-in den Portalen sind auch unter diesen Kunden populär. Ein Fünfbefestigung Bad ist nicht so wichtig wie zwei walk-in Wandschränke. Und eine Fünffuß Dusche scheint zu verkaufen besser als eine heiße Wanne des Jacuzzis, der die Kinder verwenden, wann sie besuchen, aber die Haupteigentümer werden nicht. Wenn sie wünschen, dass sie zum Swimmingpool am Klubhaus unten gehen können. | 
