Warum Kauf neu: Die emotionalen Aspekte Durch Dena Mentis
Special zu iNest Es gibt etwas über ein neues Haus. Einige sagen, es der Geruch des neuen Bauholzes ist, sagen Teppich und Farbe, andere, dass es ist, dass niemand sie vorher benutzt hat; ein bisschen wie ein neues Auto, das direkt von der Fabrik kommt. Eine Sache ist sicher; von allen Gründen, neue Häuser zu kaufen, muss Gefühl einer der größten Faktoren sein, die eine kaufende Entscheidung beeinflussen. Aber, wenn Sie an es denken, ist Gefühl der Schlüssel zu vielen Käufen, groß und klein. Wenn wir die schönen Leute aufpassen, elegante Bänder der Autos der Küstenlandstraßen unten zu fahren, stellen uns wir hinter dem Rad dar, und unsere Herzen flattern. Wenn wir anonyme Sunbathers in den TV-Werbungen sehen und werfen ihre Pagers und Handys in Kristall - freier Ozean wässert, wir wünschen, dass wir auf dem folgenden Aufenthaltsraumstuhl waren. So ist es, wenn wir durch die vorbildlichen Häuser eines Erbauers gehen. Die Dosis der Fantasie wird durch, was der Erbauer in seinen vorbildliches Ausgangskomplex gesetzt hat, nach innen und heraus verursacht. Das Wirklichkeitsteil schlägt, wenn wir die Fußboden-Planentwürfe des Erbauers analysieren, sorgfältig die Preisliste studieren und den örtlichen Verkäufer die Monatszahlung berechnen lassen. Die Momente feiern…. Was wir jedoch kaufen ist viel persönlicher. „Verbraucher kaufen wirklich beide die Tageszeitung und Anlassaspekte von, was ihre Gedächtnisse des Hauses werden,“, sagt Nicki Freude, eine der verkaufsschulungspers5onlichkeiten des Landes bekanntesten neuen Haupt. „Es ist die Abbildungen, die oben in ihrem Verstand beschworen werden, wenn sie an das Danksagungsabendessen denken, das gedient wird im Esszimmer, in den ruhigen Abenden cozily nestled sind durch den Brüllenkamin oder lauten in den Lacheparteien im Hinterhof.“ Rudern mit den gleichen Rudern…. Freude fährt fort, zu sagen, dass Leute auch die All-in-d-gleichboot Gefühlsleute haben mit neuen Hauptnachbarschaften erkennen. „Jeder ist die neue Familie auf dem Block,“ sie sagt, „gerade während alle ihre Bäume gleichzeitig wachsen, alle ihre Kinder hinterlassen auch eine Spur von Anfängen, Wachstum und ändern alle über der Gemeinschaft. Dieses ist ein besonders starker abgehobener Betrag, wenn Leute verlagern zu einer neuen Hauptgemeinschaft aus vom Bereich heraus.“ Anders als hergestellte Nachbarschaften in denen Cliquen und althergebrachte Freundschaften bereits existieren können, neuer Haupteigentümeranteil etwas einzigartig. „Diese kann eine starke Bindung zwischen den Nachbarn sein, sie ein wenig vertrauensvoll bildend auf gegenseitig in den Losen guten Weisen,“ sagt Freude. Spiegelung, wem wir… sind. Der Personifizierungsaspekt eines neuen Hauptkaufs ist auch ein starkes, beeinflußt Gefühle an jeder Umdrehung und bildet das Haus eine einzigartige Reflexion von seinem ursprünglichen Käufer. Diese magische Reise zur Entwurfsmitte des Erbauers, in der neue Eigenheimkäufer ihre Teppiche, Countertops, Fußbodenplanwahlen und Befestigungen von einer dizzying Reihe glänzenden neuen Produkten und Oberflächen vorwählen, ist eine, die sie nicht bald vergessen, selbst wenn, Jahre hinunter die Straße, sie wünschen können, dass wir die fantastischeren Badezimmerhähne oder den Vorlagenkamin gewählt hatten. Von „neue Häuser sind in der Tat, was von den Träumen werden gebildet verlost,“ sagt Freude. „Homebuilders, die dieses erkennen, aber auch finden, dass Weisen, diese Traumwirklichkeit für ihre Kunden zu bilden die sind, die auf die Oberseite herauskommen und genießen die stärksten Loyalitäten von ihren Kunden, „sagt sie. Erhalten praktisch…. „Aber sie müssen am Verkauf des Steaks gut sein, und nicht gerade der Sizzle derzeit,“ lässt sie zu. „Eigenheimkäufer sind hoch entwickelter als überhaupt vorher geworden. Sie kaufen und vergleichen Erbauer, stellen Dutzende Fragen und Tür-klopfen manchmal sogar in den neuen Hauptnachbarschaften, um Haupteigentümer zu fragen, wie sie mögen ihre neuen Häuser.“ In der Tat spielen Position, Qualität und Renommee die wichtigen Rollen in der Popularität einer gegebenen neuen Hauptgemeinschaft. „Leute zahlen Aufmerksamkeit zum Profil des Erbauers und Geschichte in vielen Bereichen, und sie bitten den Erbauer, wenn es irgendwelche anderen Nachbarschaften gibt, die sie vorbei fahren und heraus überprüfen können, wie sie `würzen lassen,' „sie gerade zu sehen hinzufügen. „Sie möchten überprüfen, ob sie bilden gute Investition.“ Beratung Eigenheimkäufern…. Lakewood steuert, ein führender Chicago-Bereich Homebuilder, anregt seine Verkaufsberater, Eigenheimkäufern zu helfen, die Entscheidungen zu treffen automatisch an, die gegründet werden auf, was wirklich ein gutes gepaßtes `' für sie ist, und nicht durch Gefühl auch geblendet zu werden, obwohl es sein kann, was sie über einen möglichen Kauf sprechend erhält. „Wir wünschen unseren Verkaufspersonal persönlich zu den Wegleuten durch beide vorbildlichen Häuser und unsere Produktionshäuser genau erklären, was sie in ihrem Kauf und die Qualität zu unterstreichen miteingeschlossen haben, die wir in unsere Häuser uns setzen,“ sagen Christopher Shaxted, Executivvizepräsident der Lakewood Häuser. „Es macht nicht aus, wie groß ein vorbildliches Haus schaut, wenn sie nicht sich darstellen können wirklich lebend in ihm und persönlich kennt das Potenzial des Ausgangs für sie und einige der Hinter-dwände Eigenschaften verstehend,“, sagt er. Ziegelsteine u. Mörser in Wirklichkeit übersetzen…. Die Idee, dass Gefühl unsere Entscheidung beeinflußt, um ein neues Haus zu kaufen, wird berechtigt durch seine praktischen Aspekte gefärbt, wie in den zwei früheren Angebotn von iNests beschrieben „warum neue“ Reihe des Kaufes. Die Anerkennung unserer Notwendigkeit, Gefühl manchmal zu ermöglichen, eine Rolle in solch einem big-ticket Kauf zu spielen kann uns helfen jedoch, zu verstehen, wie eine Struktur vom Sein bloß gehen ein „Haus“ auf einem Hauptaufstellungsort und die werden kann, mit der alle wir kennzeichnen können - ein Platz, der nach Hause benannt wird. |
