ANLEITUNG: Transactional oder Verwandtschafts? Kommentar durch Brian Buffini
Als Immobilienagenten werden wir unterrichtet, Bleiarten zu erzeugen durch jedes möglich-persönliche Marketing der Methode, Landwirtschaft, Werbung, etc. - alle, zum des folgenden Abkommens zu jagen. Dann während der Verhandlung, werden wir in den Interessen über den Verkauf und wenig sonst untergetaucht. Closing Tag kommt schließlich entlang; wir feiern mit unserem Klienten und legen am Bleiben in der Note fest, aber wir erhalten beschäftigt und recht bald ist es ein entferntes Gedächtnis. Ein Abkommen zu schließen ist bittersüß-Sie empfangen eine Kommissionsüberprüfung, aber Sie sind auch zurück am Quadrat eins und handhaben Ihre Werbekampagne mit wenig Wissen, von was arbeitet und von was nicht ist. Wenn und wenn der Markt verlangsamt, müssen Sie sogar noch mehr Zeit und Geld in das Jagen weniger Bleiarten gießen.
Um Sie schauen. Häuser der Leute sind ihre Schlösser geworden. Sie werden durch Abwehrmechanismen wie antwortende Maschinen, Anrufer Identifikation, Ablehnung von Post umgeben und Gesetzgebung-alles jetzt nicht nennen entworfen, um Sie abzuhalten. Trotz dieses sitzen Sie in Ihrem Büro und versuchen, Leute in ihren Kokons mit dem Rundschreiben und kalt-benennen, den Netzanzeigen, etc. zu erreichen. Wenn Gesellschaft fortfährt, die Welt heraus zu schließen, wo verlässt die den immobilienfachmann? Zu mir ist dieses die vollkommene Zeit, die Änderung an einem Geschäft vorzunehmen, das auf Verhältnissen basiert. Wenn Sie durch Empfehlung arbeiten, die Systeme, die Sie sich an der richtigen Stelle setzen, um Klienten mit gleich bleibendem Wertmittel zu versehen, dass sie echt froh sind, Sie zu sehen.
Es gibt zwingende Gründe für das Arbeiten durch Empfehlung. Zuerst erhalten Sie, mit Leuten zu arbeiten, die Sie mögen. Hinzugefügt diesem, helfen erfüllte Klienten, Ihr Geschäft aufzubauen, indem sie Ihre Bescheinigungen mit anderen herstellen. Der Unterschied zwischen Selbst-förderung und Haben andere fördern Sie ist bedeutend. Wenn ein Freund Ihnen über eine Gaststätte erklärt, besuchen Sie sie vermutlich. Wenn jedoch Sie ein Flugblatt von dieser Gaststätte empfangen, sind Wahrscheinlichkeiten Sie werfen sie heraus.
Es gibt auch sehr große Kosteneinsparungen beim Arbeiten durch Empfehlung. Die meisten agent wenden nach dem Zufall auf verschiedenen Marketing-Methoden auf, ohne den Umsatz auf jenen Investitionen zu messen. Diese können sporadische Resultate liefern. Wenn Sie Ihre Bemühung auf Gebäude-Verhältnisse jedoch richten verringern Sie nicht nur Kosten, aber garantieren einem unveränderlichen Strom von Empfehlungen.
Wenn wir nach einem Service suchen, suchen wir immer nach einer Empfehlung. Wieviele Frauen Friseure finden, indem sie „hallo bitten, sind Sie jedes mögliches gute?“ Wenn eine Empfehlung für $100 Haarschnitt gesucht wird, nicht ist es wahrscheinliche Verbraucher würde beschäftigen eher einen Fachmann, den sie wissen und vertrauen, um ihnen zu helfen, ein Haus zu kaufen?
Ich baute solche starken Verhältnisse auf, dass ich Ferien nehmen könnte, wissend, das ich zu verwiesenem Geschäft zurückkommen würde. Wenn Sie eine große Arbeit für jemand erledigen, sind sie wahrscheinlich, Sie wieder zu verweisen. Unsere Empfehlungssysteme sind self-perpetuating. In Ihre besten Klienten sich gießen und sie informieren Sie möchten mit anderen wie ihnen arbeiten. Der Schlüssel ist, die zu finden, die von Ihnen gedient werden möchten und würdevoll die anderen gehen lassen.
Dieses Geschäft ist viel einfacher, als wir denken. Es ist ganz über Verhältnisse. In unserem trainierenprogramm müssen wir Erwachsene viel Zeit wieder erziehen aufwenden, um nicht mit Fremden zu sprechen! Jemand nehmen, das Sie wissen, um zu Mittag zu essen und sie zu fragen, ob Sie der Fachmann sind sie verweisen würden. Unsere Empfehlungssysteme sind entworfen, um Bewusstsein der Leute der Tatsache zu erhöhen, dass Sie für Geschäft geöffnet sind und Sie über das Entsprechen ihrer Notwendigkeiten aufgeregt werden. Gelegentliche, passive Empfehlungen sind wie Freiwilliger, aber es gibt einfach nicht genügende Freiwilliger, damit Sie ein bedeutendes Einkommen bilden. Sie müssen sie mit einem Plan organisieren. Leute sind froh, Ihnen zu helfen, aber Sie müssen Systeme einführen, um sicherzustellen, dass er geschieht. Als ich ein Blei erhielt, war mein Ziel, die Klienten zu dienen, sodass vor dem Abschluss der Verhandlung sie mich ein paar Male verwiesen haben würden. Ich würde sagen: „Alle, die ich von Ihnen bitte, ist Völker, dass Sie mich auf andere verweisen. Das gibt oben meine Zeit frei, damit ich Sie mit außergewöhnlichem Service versehen kann.“
Buffini & Company existiert nur, um Ihnen zu helfen zu folgen. Ich möchte nicht Leute sehen, in diesem Geschäft auszufallen. Das ist, warum ich über unsere Systeme und Werkzeuge so leidenschaftlich bin. Sie sind die Nuggets, die Sie ein Vermögen errichten und Ihnen helfen, zu leben ein außerordentliches Leben. Es ist hart, zu glauben, dass etwas dieses einfache dieses profunde sein kann, aber, wenn Sie sorgfältig sind, ernten Sie die Belohnungen.
Ich würde Ihnen raten, einen Trainer zu erreichen. Auf meiner Erfolgsreise habe ich viele Leute gehabt, die mir an den verschiedenen kritischen Augenblicken geholfen haben. Tatsächlich habe ich nie eine erfolgreiche Person gekannt oder getroffen, die nicht Hilfe von anderen währenddessen gehabt hat. Ich glaube, dass es unmöglich ist, Größe zu erzielen und unser Potenzial zu erreichen, indem man es allein macht. Ich geschehe, zu glauben, dass Leute zu den großen Sachen fähig sind, einmal, das sie die Ermutigung haben und stütze notwendiges, das zu erzielen. Es ist, warum ich einen Trainer in jedem Bereich meines Lebens habe.
Der Übergang von transactional zu einer relationalerenkundenlagebestimmung ist der folgende Schritt zum Aufbau eines Geschäfts der Bedeutung.
Brian Buffini ist der Vorsitzende und der Gründer von Buffini & Company. |
