Änderungs-Auftrags-Strategien, die Sie Geld verdienen können
Änderungsaufträge sind Tatsachen des Lebens für fast alle Örtlich festgelegtpreis Verträge. Richtig gehandhabt, können Änderungsaufträge Sie von Schlussem Geld halten und festsetzen, Zeit wann Klienten sich entscheiden, ein Vorlagenbadezimmer zur Hälfte aufzuspalten, nachdem es rau-plombiert worden ist oder, wenn sie bilden, anderer Mittelstrahl ändern zu, was Sie damit einverstanden sind vertraglich zu errichten oder umzugestalten haben. Die folgenden Spitzen auf Preiskalkulationsänderungsaufträgen und -mitteilung der Kosten zu den Kunden versuchen. Sie wurden von 2004 kundenspezifischen Erbauer-Symposiumteilnehmern beigetragen, die Strategien in einer Tischdiskussion handelten. - In Ihrem Vertrag den Preis aufnehmen, den Sie für Änderungsaufträge berechnen. Sie können sie vor oder nach der Beschreibung Ihres Änderungsauftragsverfahrens hinzufügen. „Wenn Sie das Verfahren formulieren und vorzeitig Preis festsetzen, nehmen Kunden es leicht,“ an, sagt Dennis Dixon, von Dixon Ventures, Inc., im Fahnenmast, Ariz.
- Einige Erbauer laden für jeden Änderungsauftrag auf. Einige laden gerade für Major eine auf. Wenn Sie die letzteren tun, sollten Sie den Änderungsauftragspreis in Ihrem Vertrag noch formulieren. „Spannung mit dem Verbraucher erleichtern, laden wir nur für erhebliche Änderungsaufträge,“ auf, sagt Kevin McGinnis, der Zeitraum-Häuser in Fort Worth, Texas. „Gegen die, erheben wir eine flache Gebühr von 25%.“
- Es dauert Zeit, einen Änderungsauftrag zu produzieren, also Sie sicherstellen, für ihn zahlend zu erhalten. „Meine minimale Abgabe für Änderungsaufträge ist $175 plus eine Verwaltungsgebühr von $85,“ sagt Dixon. „Ich erhebe die Verwaltungsgebühr, nur wenn ein Klient einen Änderungsauftrag ablehnt. Dass Weise, die ich für die Schätzung zahlend erhalte, etc.“
- Sicher sein, für zusätzliche Arbeit aufzuladen, wenn Sie für Preis Änderungsauftrag festsetzen. Die Kosten umfassen nicht nur das Material. „Wenn jemand von der Standard-Hardware zu einer erstklassigen Marke verbessern möchte, kann die erstklassige Marke mehr Zeit nehmen anzubringen,“ Dixon unterstreicht.
- Erwägen, einen Änderungsauftrag zu verwenden, wenn ein Kunde über eine Genehmigungsmenge hinausgeht. Dieses stellt einen Anreiz für Kunden zur Verfügung, um und Stock einer realistischen Genehmigungsmenge an zuzustimmen. Das Geben Ihren Kunden einer Liste der anerkannten Verkäufer (anstatt, sie teuren Ausstellungsraum der Schränke in der Stadt höchstens auswählen zu lassen) hilft ihnen, an ihren Genehmigungen festzuhalten.
Zusätzliche Betriebsmittel am kundenspezifischen Erbauer-Symposium
Ihren Kalender für das der 2005 Zoll-Erbauer-Symposium markieren, das 11.-13. November in New Orleans stattfindet. Das Symposium bietet Weltklasse- Ausbildung, außergewöhnliche Netzwerkanschlussgelegenheiten und Spaß-gefüllte Tätigkeiten für kundenspezifische Haupterbauer, Umgestalter, Architekten und andere Wohnungsbaufachleute an. |
