In einem ändernden Markt bleiben Empfehlungen die selben Durch Brian Buffini
In dem letzten Jahr habe ich über den Nutzen des Arbeitens durch Empfehlung gesprochen. In meiner immobilienkarriere war ich in der Lage, alle mögliche Preisschwankungen zu verwittern, weil ich in place Systeme gesetzt hatte, die ein unveränderliches Versorgungsmaterial verwiesene Bleiarten sicherstellten. Meine Datenbank war eine Liste von Verhältnissen-nicht ein Adressenkartei.
In Amerika heute, schließen Leute heraus die Welt mit mit einem Gatter geversehenen Gemeinschaften, Anrufer Identifikation, und Gesetze nicht benennen. Dreißig-Jahr-alte Marketingsysteme arbeiten nicht in der heutigen Umwelt. Eine antwortende Maschine in den siebziger Jahren war für verfangende Anrufe. Jetzt ist sie, Anrufe auszusortieren. Der Markt hat geändert. Haben Sie?
Auf einer lokalen Ebene kann Ihr immobilienmarkt gesund sein, aber diese Nation hat jetzt mehr als eine Million agent. Neue Studien schlagen vor, dass neun aus jeden 10 neuen agent heraus das Geschäft in den folgenden zwei Jahren lassen.
Ein Empfehlung-gegründetes Geschäft stellt Frieden des Verstandes, aber Sie muss überprüfen sicher, was Sie getrennt einstellt. Die Gebäude-Verhältnisse, die auf Buchstaben und Kompetenz basieren, verlangt, dass Sie gehen, an diesen Bereichen zu arbeiten. Warum sollten andere Sie verweisen? Es ist nicht anzunehmen genug, dass Klienten um das Wundern sitzen, wie viel Geschäft Sie erhalten. Sie benötigen eine systematisierte Annäherung, Ihnen zu garantieren, an der Spitze des Verstandes der Leute sein.
Während der Markt ändert, müssen so Sie. Leute informieren Sie sind nie zu beschäftigt für ihre Empfehlungen. Das Arbeiten durch Empfehlung ist über das Errichten eines Systems, das Ihr Leben und Geschäft auswirkt. Ein Klienten-Anerkennungs-Programm durchzuführen, um im konstanten Kontakt mit Ihren Klienten zu bleiben ist ein Diagramm zu Geschäftserfolg. Indem Sie nicht so tun, küssen buchstäblich Einnahme Auf Wiedersehen.
Um die Nation höre ich jetzt Sachen, wie, „ich es lieben würde, wenn mein Immobilienagent würde geblieben sein in Verbindung mit mir.“ Als wurde das letzte Mal Sie mit letzten Klienten angeschlossen?
Dieses ist die Zeit, sich Trainingsseminare zu sorgen, in denen Sie Lernsystem für Erfolg und gehen können, an Ihrem Geschäft zu arbeiten. Dieser Markt ist nicht neu. Ich habe dieses vor gesehen und jetzt die Zeit bin, zu anderen zu schauen für Hilfe. Zu denken ist einfach, dass wir alles tun sollten selbst. Es ist, was uns unterrichtet worden sind, aber es ist Zeit, Fokus zu verschieben. Was können Sie anders als tun? Gibt es Experten heraus dort, wer Ihnen Rat anbieten kann? Gibt es Systeme, die Sie einführen können, um Ihr Geschäft radikal zu ändern?
Mit Rabattdruck können Sie beginnen, dich wie ein Gebrauchsgut zu fühlen, aber erlernen, mitzuteilen den Unterschied bezüglich, was Sie tun. Z.B.: „Ich klopfe nicht auf Türen oder unangemeldetem Besuch. Ich richte meine Energie auf Umhüllung Sie, und aller, den ich ist bitte als Ausgleich, dass Sie verweisen Ihre Freunde auf mich.“
Das Geben den Leuten bildet es einfacher, um Hilfe zu bitten. Wenn Sie sie mit Wert und einem großen Niveau des Services versehen, verursachen Sie eine Situation, in der Sie um ihre Empfehlungen bitten können.
Dieses ist eine große Zeit, ein Fachmann zu sein, weil der Markt hervorragende Leistung verlangt. In den letzten fünf Jahren meiner Karriere, schneide ich nie eine Kommission. Ich kannte meinen Wert und mich wünschte nicht Empfehlungen von jemand, das Kosten rasieren wollte. Wir können den Beweis des Services ganz um uns sehen. Mit Nacjbarschaftsladenkaffee erhalten Sie eine Plastikschale. Mit Entwerferkaffee erhalten Sie eine Java-Jacke. Ein hat Plastikstühle, die anderen Entwerfermöbel. Eins ist ein Gebrauchsgut, das andere eine Erfahrung. Welches sind Sie? Eine Erfahrung für Ihre Klienten verursachen und sie sind Fürsprecher für das Leben.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie gleich bleibend sein. Ungeachtet dessen, wie Ihr Tag oder Woche geht, hält Haben eines Standards des persönlichen Geschäfts Sie auf Schiene. Wenn Sie fünf Anmerkungen entscheiden, ist ein Tag Ihre Zahl, dann Schlag das.
Erfolg erfordert auch Prioritisierung. „ABC“ Ihre Datenbank und Ihre täglichen Tätigkeiten. Das Säubern Ihres Schreibtisches, ein Flugblatt, ein etc. tuend kann beschäftigt Sie recht in Bankrott. Möglicherweise einige der Sachen, die Sie jetzt tun, sind nicht nützlich. Betrachten, was Sie tun und sich fragen, „ist dieser zur Verfügung stellenwert zu meinen Klienten?“
Ich glaube nicht, eine immobilienluftblase unmittelbar drohend ist, aber ich glaube, dass wir eine immobilienagentluftblase sehen. Die, die große Dienstleistung erbringen, kommen vorwärts. Viele von Ihnen sind nie im Geschäft in allem anders als einen heißen Markt gewesen. Non-producing, unfocused agent beginnen, von der Landschaft und von einiger der nachlässigen Praxis zu verschwinden, die wir pflegten, um mit Willensnotwendigkeit weg zu erhalten, wegzugehen.
Die, die aufspüren und Mass-using Verantwortlichkeit-gewinnen. Meine Hoffnung für Sie ist, dass Sie heute gewinnen. Es ist, wie Sie das Jahr gewinnen. |
