Die Gefahren der Erhöhung Ihrer Preise - 4/19/2004 - Hypothekenkredit finanzieren Schuld-Stammaktie neu

Die Gefahren der Erhöhung Ihrer Preise

Preise erhöhen und Geld verlieren? Wie kann das sein? Alle Industrieberater bitten uns, unsere Preise zu erhöhen.

Das Problem ist, dass die Nachfrage nach Umgestaltung- und Aufbaudienstleistungen unelastisch ist - ein Volkswirtschaftausdruck, der bedeutet, dass, während Preise steigen, Nachfrage neigt zu fallen. Das ist O.K., bis die Nachfrage für Sie ist.

In vielen Fällen machen Umgestalter rasie Preise schnell ein. Das ist, wenn sie sehr niedrig beginnen, an sagen einen 25% Preisaufschlag für einen 20% Seitenrand okay. Eine 10% Preiserhöhung führt zu einen Preisaufschlag 37.5%, oder 27.27% stellen, eine bedeutende Preiserhöhung ein - aber Sie gehen nur vom Sein die Übereinkunftfremdfirma bis eine mitten in dem Satz. Um zu einem 50% umgestaltenpreisaufschlag vollständig zu gehen und 33.3% einstellen, Sie erhöhen Ihre Preise 20%.

Die meisten uns würden am Zahlen dass viel einer Zunahme für Gas, eine Lieblingsgaststätte, sogar Golf verhindern! Das Endergebnis ist, wenn der Preisaufschlag 16.67% weniger Zielvolumen ergibt, Sie verdienen weniger Geld als ursprünglich geplant.

Ich kenne einige Firmen im Zeitraum post-2001, der ihre Seitenränder bei 40% und verlorenes 40% ihres Geschäftsumfangs, vermutlich nicht Jobs für Wiederholungsklienten und gute Empfehlungen hielt. Die, die ihre Seitenränder 5% fallenließen, erledigten wirklich die selbe Menge der Arbeit wie vorgesehen und verringerten ihren Profit, zielen 5% für das Jahr. Das stellte heraus den Reingewinn auf Null ein, aber umfaßte alle Unkosten.

Die, die ihre Seitenränder hielten, oder angehoben ihnen breakeven Volumen und verlorenes Geld unterschritt, Lose Geld. Wir sollten für ein 10% Reingewinnziel immer Preis festsetzen und etwas Wiggleraum für Abrutschen und Elastizitätsmangel zur Verfügung stellen.

Ihren Klienten feste Gründe geben, Sie zu wählen

Ihre alten Klienten und ihre Empfehlungen benötigen einen Grund, Ihr Unternehmen zu wählen, während Sie Ihre Preise zu den dauerhaften Profitniveaus erhöhen. Sicher sein, dass Sie ihnen einen freien Grund, anders als Preis anbieten, Sie zu verwenden. Einige Ideen umfassen:

• Ausgedehnte Garantie
• Freie Wartung
• Entwurfs- oder Vorwählerdienstleistungen
• Bewusstsein und Gebrauch von hochwertigeren Materialien und Techniken

Referrers mit Geschenkbescheinigungen, Karten, Blumen, etc. bestätigen.

Wissen, wann man faltet sie…

Wenn Zeiten schlecht sind - schließende Verhältnisse gleiten, Bleiarten sind abnehmend, wenige Klienten sind bereit, Hinweise zu sein - Sie Notwendigkeit, eine Dosis der Wirklichkeit hinzuzufügen. Ihre Preise verringern, aber nur zur Werbung der Quellbleiarten, wenn Sie Anrufvolumen beachten zu fallen und Sie glauben, dass Preis der einzige kurzfristige Ausweg ist. Anfangen, Preise zu erhöhen, um Rentabilität zu erreichen, wenn Ihre Bleiarten saisonal stark sind, Ihre Nische ist fest und weniger konkurrierend und Sie haben einen einzigartigen verkaufenvorschlag, ein etc. entwickelt.

Wissen, wann man hält sie…

Preise halten, wenn die Konkurrenz kein unterschiedliches ist, als Sie sind, Ihre Klienten raving nicht Cheerleadern für die Qualität Ihrer Arbeit und Sie erfahren nicht eine Zunahme der Qualität und der Zahl Bleiarten.

Die folgenden einfachen Spitzen sollten Ihnen helfen, Ihre Vorgehensweise zu steuern:

• „Rabatte“ nie geben - Punkte einen Vertrag stattdessen herausziehen.
• Spitzendollar von Ihren zurückkommenden Klienten immer erhalten; Sie haben ihr Geschäft erworben und sie sind mit Ihrem Wertvorschlag glücklich.
• Versuchen, Wert zu verkaufen - emotionalen Nutzen - nicht Preis.
• Sachen, die andere Fremdfirmen tun, nicht oder nicht gut tun tun.
• Verkaufsschulung nehmen; es ist nicht ein Schimpfwort.

Alan Hanbury, CGR, KAPPEN, Schatzmeister des Hauses von Hanbury, Newington, CT, sofortig letzter Vorsitzender des NAHB Ausbildungs-Vorstands und letzter Vorsitzender vom nationalen Remodelors™ Rat, hat viele Darstellungen am Einheimischen gegeben, an der Region und an den nationalen Ausgangs-/Umgestaltungerscheinen auf den steuernunkosten und geplant worden für Profit, Bargeldumlauf und Finanzanalyse vorangebracht. Zu mehr Information Kontakt Hanbury über eMail.