- Eine Verkaufs-Prognose basiert auf ändernder Bevölkerung: Wächst Ihre gegenwärtige Marktnische oder schrumpft?
Ihre Verkaufsprognosen und Landakquisitionentscheidungen sollten die kommende Änderung in der Demographie in Ihrem Bereich betrachten. Sie vermutlich errichten bereits Ruhesitz, selbst wenn Sie nicht ihn bewusst tun. Kunden über dem Alter von 55 bereits Kauf eins jeder fünf neuen Häuser verkauften im Land.
- Studien-ältere Kunden: Die Leben der Baby ausgewachsenes männliches Känguru und der Vorausgewachsenes männliches Känguru waren drastisch unterschiedlich als die ihrer Vorgänger, das ein Hauptgrund ist, dass ihre Gehäusepräferenzen immer unterschiedlich gewesen sind.
Es ist wichtig, die Generations-Ageschichten der Bewohner, die 48 bis 67 sind, einschließlich die großen Anlässe in ihren Lebenszeiten zu verstehen.
- Bezeichnungen: Wenn die Bezeichnungprobleme in Ihrem Bereich Schulen und Verkehr sind, denen Kunden nicht Schulen benutzen und nicht während der Hauptgeschäftszeit reisen?
Die lokale Demographie mit Ihrer Planungsabteilung teilen. Die lokale Planungsabteilung sollte die erwartete Zunahme der Rentner in Ihrer Gemeinschaft kennen. In fast jeder Grafschaft im Land, müssen Planer mehr Gehäuse genehmigen, um Rentner beizulegen oder ihre Rentner in Weiterverkaufhäuser mangels der Umgestaltung zu zwingen. Gemeinschaften müssen nicht Alter-qualifiziert werden, aber die Ausgangsentwürfe sollten Schlafzimmer und andere Rentner-freundliche Annehmlichkeiten unten umfassen.
Produktgestaltung: Planen, einige Universalausrüstungsbeschreibungen in allen Ihre Gemeinschaften einzuschließen. So tun erweitert Ihre Verkäufe, indem es ältere Kunden mit einschließt, ohne irgendwelche Ihrer anderen Kunden zu beleidigen.
- Bürgschafts-Ideen von den Experten: Rentner-orientierte Gemeinschaften existieren ganz über dem Land, einschließlich viele verhältnismäßig teuren, kleineren Projekte im Jersey-Bereich. Jene Projekte besuchen und von ihnen erlernen.
- Kauf der Muster: Den Einheimischen kennen, der Muster Ihrer Kunden kauft. In den meisten Bereichen sinkt Ausgangskaufende Tätigkeit, während Leute altern. Aber in etwas Bereichen es wirklich Zunahmen. Wenn Sie Baby-ausgewachsenes männliches Känguru ihr letztes Haus verkauften, haben Sie sie gefragt, was sie in ihrem folgenden Haus wünschen?
- HauptEigentümer-Stammaktie: Etwas Bereiche des Landes haben weit mehr Hauptstammaktie als andere. In etwas Bereichen besitzen mehr als 30% der Haupteigentümer ihre Häuser, die von einer Hypothek frei und frei sind.
Was können Sie tun, um diese Stammaktie-reichen Haupteigentümer zu veranlassen umzuziehen? Im Verstand halten, der die meisten diesen Kunde nicht für steigende Zinssätze wie jüngere Kunden so empfindlich sind, da sie vermutlich nicht eine Hypothek erhalten.
- Vorhandene Hauptkonkurrenz: Ist Ihr Bereich von den kleinen Häusern auf großen Losen voll? Ist das wirklich, was die meisten Rentner in Ihrem Bereich wünschen?
Stattdessen existieren Entwurfsgemeinschaften und Häuser, die Eigenschaften umfassen, die in Stoßzeit sind, noch nicht in der genügenden Quantität im Sekundärmarkt. Den WeiterverkaufWohnungsbestand in Ihrem Markt analysieren.
Ihre Konkurrenten eine Ruhestandgehäusestrategie nicht entwickeln lassen, bevor Sie tun. Der Ruhestandsektor ist einer der schnell wachsendsten Sektoren des neuen Inlandsbedarfs, nur in hohem Grade basiert auf dem - zuverlässigen hervorstehenden Wachstum in der Bevölkerung über dem Alter von 55. Using sehr zuverlässige Zählungdaten erwarten wir, dass die Zahl des Ruhesitzes, der pro Jahr verkauft wird, um um 49% von 455.000 letztes Jahr bis 680.000 in 2010.This zuzunehmen, ein Markt ist, der wartet gedient zu werden. Zu Teil 1 dieser Reihe lesen… Zu lesen, „, wer sind heutige Kunden Over-55?“ der Anfangsartikel in dieser Reihe veröffentlichte am 22. Dezember, klicken hier. John-Brände ist der Präsident und Gründer von Irvine, Ca-gegründeter John Burns Real Estate Consulting, Inc., der analysiert, fasst zusammen und überwacht lokale Marktlagen; Hilfenfirmen entwickeln ihre Strategien in einer ständig wechselnden Umwelt weiter; und schließt kundengebundene beratenanweisungen ab, um ihnen mit Landakquisition, Marktexpansion oder Entscheidungen der strategischen Planung zu helfen. Seine Firma produziert den Ruhestand-Gehäuse-Hochkonjunkturreport, der für jeden Markt im Land besonders angefertigt werden kann. Brände ist ein aktives Mitglied der NAHB älteren Bürger, die den Rat unterbringen. Er kann bei 949-262-3228 oder jburns@realestateconsulting.com erreicht werden. | 
Die Sekunde von zwei Teilen über das Verständnis und das Vermarkten zu den Käufern von Eigenheimen 55+. 