Unterscheiden?

- Einen sicheren Weg zu Ihrem Wettbewerbsvorteil unterscheiden
 

Es gibt drei Möglichkeiten, Ihren Wettbewerbsvorteil beizubehalten - seiend in einem Nischenmarkt und ist der Versorger und die Unterscheidung der niedrigen Kosten.

Es sei denn Sie eine sehr große Firma sind, wie General Electric, Sie vermutlich eine Alternative wählen und das Ihr gesamtes Geschäftsmodell herstellen muss.

Nischen-Markt

Es gibt eine Firma, die nur Gummireifen für antike Autos herstellt. Sie stellen nicht Gummireifen für Forscher, Jeeps her oder heben LKWas - gerade antike Autos auf.

Sie sind rentabel und erfolgreich, weil sie ein fachkundiges Segment (Gummireifen für antike Autos) eines sehr großen Marktes (Automobilgummireifen) auf den beschlossen haben, um alle ihre Bemühungen zu konzentrieren.

Sie müssen Ihren Markt betrachten und sehen, wenn Sie eine Nische in ihr haben können. Z.B. wenn Sie ein Schranklieferant sind, behandeln Sie alle Arten Cabinetry oder konnten Sie einen Nischenmarkt entwickeln, indem Sie nur einzeln angefertigten, handcrafted Cabinetry von den exotischen Materialien zur Verfügung stellen? Der ist ein Nischenmarkt, und Sie müssen entscheiden, wenn es rentabel sein kann.

Niedrige Kosten-Versorger

Alle wir wissen von einer Kleinfirma, die der fundamentale Versorger der niedrigen Kosten heute ist - Wal-Mart.

Sie sind extrem rentabel und haben viele Leute extrem wohlhabend gebildet.

Ich fühle persönlich mich dass zu viele von uns in unserem Industrieversuch, um im Preis zu konkurrieren. Wir können nicht der Versorger der niedrigen Kosten ganz sein, aber, wenn Sie denken, können Sie sein, Sie müssen alles tun, das möglich ist, ein überlegenes Produkt für einen sehr angemessenen Preis zur Verfügung zu stellen. Sie müssen wie Wal-Mart sein.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihren Markt analysieren um festzustellen wenn Sie kann indem Sie konkurrieren der Versorger der niedrigen Kosten sind. Sie müssen Ihr gesamtes Geschäftsmodell auch entwickeln, um Kosten zu verringern.

Das bedeutet, dass Sie jedes System nachforschen müssen, das Sie Ihre Firma leistungsfähiger bilden müssen. Sie müssen ständig Ihre Lieferanten auf Leistungsfähigkeiten außerdem überprüfen. Alles, das Sie müssen wie möglich so leistungsfähig sein willen.

Ein MERCEDES-BENZhändler annonciert es nicht hat die preiswertesten Preise. Der ist nicht sein Markt. So, wenn Sie MERCEDES-BENZhändler sind, Ihre Zeit nicht vergeuden, die versucht, der Versorger der niedrigen Kosten zu sein. Ihre Kunden suchen nach noch etwas.

Unterscheidung

Dieses ist vermutlich die Gelegenheit, der die meisten uns folgen sollten, dennoch zu vollenden ist häufig das schwierigste.

Sie müssen dich fragen, wie Sie von Ihrer Konkurrenz dich unterscheiden können.

Betrachten, wie Ihre Firma funktioniert und feststellen, was Sie sonst in Ihrem Markt verbessern als jeder. Nehmen, dass eine Sache Sie hervorquellen und auf ihr errichten.

Wenn Sie nicht denken, dass Sie alle sind die, die zu Ihren Konkurrenten unterschiedlich sind, dann was können Sie tun also, Sie kann unterschiedlich sein? Nehmen einen Blick an, wie einige Einzelhändler von ihrer Konkurrenz sich unterscheiden:

• Nordstrom gegen Macys: Nordstrom unterscheidet sich von Macys durch Kundendienst. Nordstrom führt eine Liste seiner Kunden und ihrer Präferenzen, um die Einkaufenerfahrung angenehmer und bequem zu bilden. Nordstrom weiß, welcher Kleidung ein bestimmter Kunde mag, wann dieser Kunde durch die Tür geht. Verkaufsteilnehmer führen dann diesen Kunden direkt zu ihren bevorzugten Vorwähleren zuerst.
• Federal Express: Ihm glauben oder nicht, Federal Express verkauft nicht Nachtanlieferung - viele Firmen erbringen diese Dienstleistung. Federal Express verkauft Vertrauen, dass das Paket absolut durch das 10:00 geliefert wird a.m., das am nächsten Tag ist.
  
   
• BMW: BMW verkauft nicht Automobile. BMW verkauft die BMW-treibende Erfahrung.
  
   
• Nike: Nike verkauft nicht athletische Schuhe. Nike verkauft ein Bild.
  
   

Was verkauft Ihre Firma? Qualität? Qualität, jeder nicht verkaufen verkauft das.

Ihren Professionalismus verkaufen. Ihren Aufbauprozeß verkaufen. Ihre Einschaltzeit-Anlieferung verkaufen. Ihre 99% Genauigkeitsfestlegung verkaufen. Ihre Personalerfahrung verkaufen.

Verkaufen, was Sie gut tun. Und wenn Sie getan werden, mehr verkaufen, verkaufen, verkaufen.

Wenn festgestellt wird, was es, dass Sie tun, Bestes - ist objektiv ist. Nicht annehmen, dass Sie auf dem rechten Weg sind. Annehmen, dass Sie nicht sind.

Ihre Finanzverhältnisse überprüfen. Sind Sie wirklich glücklich mit, was sie Ihnen erklären? Können Sie besser tun?

Ich bin nie mit zufrieden, wo meine Firma ist. Ich weiß, dass wir besser tun können. Tatsächlich gehen wir hinunter den falschen Weg ein paar Mal pro Jahr voran. Aber wir bald verwirklichen es und erhalten zurück auf dem korrekten Weg.

Ist hier Ihre Herausforderung

Ihre Finanzverhältnisse helfen Ihnen, zu verstehen, wie Sie in Ihrem Markt effektiv konkurrieren können. Mich Sie erhalten lassen begonnen. Ich fordere Sie heraus, 10% dieses Jahr als letzt mehr zu bilden.

Wenn ich 10% mehr sage, bedeute ich nicht Volumen, ich bedeute Rentabilität. Volumen setzt Nahrung nicht auf Ihre Tabelle - Rentabilität tut.

Sie können 10% dieses Jahr mehr bilden, indem Sie zwei Sachen tun:

• Zuerst einen obenliegenden Etat bilden, wie ich im Artikel des letzten Monats mich besprach, „Pauschale-Preiskalkulations-Arbeiten - und Kunden bevorzugen ihn.“
  
   
• Zweitens feststellen, wie Sie Ihren Wettbewerbsvorteil und Bau auf diesem Vorteil beibehalten. Sie können die gesamte Weise ändern Ihre Firma funktioniert, aber werden nicht überwältigt müssen, die. Das kann vollendet werden, indem man auf einmal eine Sache ändert.

Ihre Arbeit planen und Ihren Plan bearbeiten.

Erik Anderson, CGB, GMB, KAPPEN, ist Vizepräsident von Anderson-Moore Builders, Inc. in Winston-Salem, N.C. Er auch dient z.Z. als Vizepräsident der Haupterbauer-Vereinigung von Winston-Salem. Zu mehr Information Kontakt Anderson über eMail.