Wie Gefühl im Verkauf verkündet Intensive Studie, nicht gerade `ein Geschenk' fördert Erfolg
RISMEDIA, 19. Juli 2006 - die am wildesten erfolgreichen immobilienagenten ist häufig begabte Mitteilende, aber stellt irgendwelche von ihnen in Frage, und Sie finden bald, dass ihr „Geschenk“ das Resultat der steigernden Studie in menschliche Psychologie ist, besonders wie Gefühl in Entscheidungen spielt, um zu kaufen oder zu verkaufen.
Nachdem Sie in drei Dekaden der Klienten aufgepaßt haben, durch seine Tür gehen, glaubt iSucceed Mentor Roy Argall, dass Gefühl eine viel größere Rolle in der Entscheidung spielt, um ein Haus, als zu kaufen oder zu verkaufen die meisten agent verwirklichen. Tatsächlich über dem D.I.S.C. Pers5onlichkeiteinschätzungswerkzeug hinaus, hat Roy erlernt, zu kodifizieren, wie Gefühl in der körperlichen Lage und im Verhalten - ein sehr großer Vorteil für einen agent auftaucht, dessen Ziel, eine wirklich erfreuliche Erfahrung zu seinen oder Kunden zur Verfügung zu stellen ist. „Wir sind alle mit unseren Gefühlen,“ Argall erklären vertraut. „Jene Gefühle können in Gefühle im Laufe der Zeit ändern. Wenn Gefühle während einer längeren Zeit bleiben, können sie werden, was viel Anruf eine `Stimmung'. Die meisten Leute beenden in einer von vier verschiedenen Stimmungen oben leben.“
Obgleich die meisten agent nicht von ihrer emotionalen Mitte auf einer täglichen Basis funktionieren, glaubt Argall, dass wir natürlich verdrahtet werden, um die Stimmungen von anderen zu erkennen. Für Argall ist geausdrückte Sprache nur der Anfang eines viel komplizierteren Niveaus der Kommunikation. Er erklärt, „in einem linguistischen Dialog zwischen zwei Leuten, ist mündliche Sprache nur die Einleitung, aber Stimmungen sind in der Körpersprache außerdem bereitwillig offensichtlich. Häufig gerade indem wir jemand betrachten, können wir erklären, wenn sie sind in einer guten oder schlechten Stimmung.“ Die Herausforderung kommt in der Entdeckung, wie man wirklich unsere Stimmung oder in die Stimmungen von anderen erkennt und ändert.
Als aufmerksamer Kursteilnehmer der menschlichen Natur, wird Argall fasziniert durch, wie Stimmungen sich entwickeln. Er lässt, „es intrigiert mich wirklich zu, wie Leute kommen, in einer bestimmten Stimmung zu sein. Die meisten agent bleiben in einem Zustand des Ehrgeizes, also, wenn sie Kunden und Verkäufer zusammentreffen, die irgendwelche der anderen Stimmungen anzeigen, kann er problematisch werden.“ Dieses Problem ist nicht ohne eine Lösung, jedoch. Argall erklärt, dass, sobald agent erlernen, eine Stimmung zu kennzeichnen, sie sie ändern können. Er erklärt, „die meisten Leute glaubt, dass sie in einer schlechten Stimmung wegen einer temporären Situation sind, wenn tatsächlich es vier Grundursachen der langfristigen Stimmungen gibt. Sobald agent erlernen, die Stimmung und seine Ursache zu kennzeichnen, können sie das Werden angebracht zu ihm oder das Akzeptieren nehmen es, ohne zu verwirklichen, was ist los.“
Argall unterrichtet seinen agent, wie man diese Sache tut. Er erklärt, „es gibt keinen Zweifel, dass Stimmungen verlernt auch sein können oder änderten. Z.B. genügt Verhalten, das uns gut an Alter 3 diente, nicht an Alter 33 oder an 63. Aber mit einer bestimmten körperlichen Tätigkeit können wir eine emotionale Reaktion auslösen - unsere Stimmung effektiv, ändernd und uns zu anderen sozial attraktiv bildend.“ Seit unseren Gefühlen und Stimmungen haben einen bedeutenden Effekt auf, wie wir auf die Welt um uns einwirken und wissen, dass unsere vorherrschende Stimmung uns „zeigen oben“ in einer authentischeren Weise jeden Tag, in Verbindung stehen effektiv und verkaufen schließlich mehr Häuser erlaubt.
Auf geschäftliche Entwicklung RISMedia/iSucceed dieser Woche und Trainings-Anruf rüstet Roy Argall agent mit dem psychologischen Rand aus, um mit ihren Klienten und Kollegen besser zu verstehen und sich zu verständigen, indem er in den menschlichen Geist taucht und faszinierende Tatsachen über „warum“ aufdeckt hinter, was wir kaufen und verkaufen. Er adressiert die fours grundlegenden körperlichen Stimmungen, ihre Ursachen, wie jede Stimmung im Verhalten und sogar in der körperlichen Lage sich verkünden kann. Das Interview, bewirtet mit eigener Kelly Kelley der iSucceeds, ist vom 19. Juli für das 25. bei www.rismedia.com vorhanden.
Roy trug die immobilienindustrie 1973 ein und stellte Argall Management, Inc., ein multistationiertes Wohngebühreneigentum-Managementunternehmen, das schließlich das zweitgrösste Unternehmen seiner Art in Pittsburgh wurde, PA her. Roy leitete das Unternehmen erfolgreich als Präsident und Vermittler für 22 Jahre und verbrachte dann drei Jahre als zugelassener immobilien-Ausbilder am New- Yorkimmobilien-Institut. Anthony-Schulen erkannten Roy Sachkenntnis in der Industrie, und gefragt ihn, um als ihr Direktor der Ausbildung in Kalifornien 1999 zu dienen, ein Pfosten, den er bis 2004 hielt. Das Zeichnen von in 33 Jahren Wissen in der immobilienindustrie, Roy 2005 wurde das Kapital von seinen Selbst in hohem Grade - erfolgreiche trainierenfirma, USanleitung. |
