Bevollmächtigung der Verbraucher Durch Eugene L. Meyer
Ein Gebühr-fürservice immobiliennetz, welches das traditionelle Kommissionssystem mit einem preiswerteren Modell konnte anficht eine Idee gerade, sein, deren Zeit kommen-wieder hat. Die Explosion des Internets zusammen mit einem Verschiebungsgehäusemarkt haben Helfen-u-Sell®, sein phänomenales Wachstum fortzusetzen in Position gebracht, während savvy Haupteigentümer suchen, grössere Stammaktie zu behalten, wenn sie ihre Eigenschaften verkaufen.
Gegründet in Kalifornien 1976, Helfen-U-Verkaufen Grundstück-Informationssysteme, DBA, hat sich entwickelt umgeben 1.000 Büros in 44 Zuständen. Unternehmerzeitschrift ordnete Helfen-U-Verkaufen 15. 2005 auf seiner Liste der 100 schnell wachsendsten Firmen.
Helfen-U-Verkaufen sagt, dass sie ein neues Büro alle 48 Stunden in Durchschnitt öffnet und 900% seit 1999 gewachsen hat. Sie brach die Markierung mit 300 Vorrechten im Januar 2003 und hat 200 neuer Vorrechte in jedem der letzten drei Jahre berechnet. Helfen-U-Verkaufen hat eingestellt ein nationales Ziel von über 2.000 Büros national bis zum 2008.
„Uns einen Sachefreien raum bilden lassen,“, sagt Steve Ozonian, der im Januar als Helfen-U-Verkaufen Vorstandsvorsitzend übernahm. „Helfen-U-Verkaufen tut alles, das ein traditioneller Immobilienagent tut, aber erlaubt dem Verbraucher, die Dienstleistungen zu wählen er, oder sie wünscht.“
Ozonian glaubt, dass die Firma für sogar grösseres Wachstum als verlangsamenimmobilienMarktkraftverbraucher balanciert wird, um der Gelder sogar bewusst zu sein, die in einer traditionellen immobilienverhandlung geaustauscht werden.
„Eine der wichtigsten Entscheidungen, dass ein Verbraucher mehrmals während ihrer Lebenszeit bildet, ist der Kauf von immobilien,“ Ozonian erklärt. „Die einzigartige Eigenschaft über Ausgangskaufen ist-, dass sie einen emotionalen Bestandteil zusammen mit Investitionsrisiko hat, das hohe persönliche Auswirkung hat. Während Märkte oben ein wenig erweichen, wird die Stammaktieberechnung von, was Sie gelassen haben, wenn die Verhandlung abgeschlossen wird, sehr wichtig. Viele Kunden werden sagen, `, das ich nicht 6 Prozent meiner Stammaktie ohne eine angemessene Anlagenrendite für die Kosten des Services riskieren werde, ich empfange. '“
Ozonians die Entscheidung zum zu verbinden Helfen-U-Verkaufen hat aufgeladen die Aktien der Firma in den Augen der Industrieeingeweihter. „Ist hier ein Kerl, der hinter kompletten Kommissionen sein ganzes Leben stand,“ sagt Brad Inman, Gründer und Verleger der Inman Nachrichten, ein gewerkschaftlich organisierter immobilienInformationsdienst. „Er sagt, kleiner über Helfen-U-Verkaufen und mehr über die Hauptströmungsindustrie seine Modelle überdenken möglicherweise müssende.“
Ozonian, das sein Büro in der orange Grafschaft hat, sagt, dass die Gelegenheit, die zukünftige Strategienentwicklung für die Firma zu führen „in zunehmendem Maße anziehend“ wurde, während er kam, einen „endgültigen Platz“ im immobiliengeschäft für das Gebühr-fürservice Modell zu sehen.
„In einer Gaststätte, erhalten Sie, weg vom Menü zu wählen,“ er erklären. „Wenn Sie die Rechnung erhalten, ist sie für, was Sie entschieden, dass Sie wünschten. Sie erhalten nicht eine Rechnung für das vollständige Menü und es gibt ein freies Verhältnis zwischen den Kosten der Waren, die gedient werden und dem gezahlten Preis. Immobilien ist immer das Entgegengesetzte gewesen, in dem Sie eine Gebühr zahlen, die auf der Annahme basiert, die, Sie alles benötigen, der Vermittler anbieten muss und es selten ein Erklären der Kosten des Produzierens des Services und des Profites gibt, die an addiert werden.
„Das Internet verursachte den neigenden Punkt für die Weise, die Leute ihre Leben leben,“ er hinzufügt. „Wir glauben, Modell Helfen-U-Verkaufen wird tadellos in Position gebracht für den neigenden Punkt, der sich bildet im Wohnimmobilien.“
Verbrauchern was geben sie Wünschen-Mehr Profit
„Sie sind, eine interessante Firma mit erheblichem Geschäft aber konnten viel weiterverbreitet sein,“ sagt, dass Inman betreffend Helfen-U-Verkaufen. „Die meisten Leute in der Industrie haben ihren Kopf im Sand über Zukunft und ändern. Ich denke Helfen-U-Verkaufe erhielt sie immer. Ihr Anblick ist offenbar über das Geben den Verbrauchern einer Alternative. Dieses ist Amerika. Warum nicht es auserlesen geben sollte?“
Das ist, gerade was Kunst McArty, ein 43 Einjahresinternet-Verteiler, der in Sanford, Florida wohnt, gewünscht. Bereits Computer-kapieren, tat McArty seine Forschung, online bevor er drei Gebühr-fürservice Unternehmen interviewte und wählend Helfen-U-Verkaufen.
„Helfen-U-Verkaufen definitiv hatte getan ihre Forschung, wusste, was die Häuser für innerhalb drei verkauften oder Bereich vier-blockieren, wusste pro Quadratfuß, um um was ich bitten sollte,“ McArty sagt. „, wenn jemand, das angerufen wurde und recht interessiert war, an, zum folgenden Schritt zu gehen, ich würde geben ihnen ihre Visitenkarte.“
McArty zahlte Helfen-U-Verkaufen eine Gebühr von $2.950, um sein Haus in nahe gelegenem Orlando letztes Jahr zu verkaufen. Das Haus hatte er fünf Jahre vorher für $135.000 verkauft für $250.000 gekauft. Unter einer Standardanordnung würden $15.000 des Verkaufspreises zu einem agent gegangen sein. So erhielt McArty, $12.050 der Erträge mehr zu halten.
Gegründet auf der Standard6% Kommission, die Schätzungen Helfen-U-Verkaufen, denen in den letzten 12 Monaten sie Verkäufer über $400 Million sparte, verglichen mit, was sie anders den immobilienagenten gezahlt haben würden, welche die traditionelle 6% Kommission empfangen. Jene Sparungen stellen eine beständigere immobilienwirtschaft sicher, da comsumers mehr Stammaktie haben, zum ihrer immobilienaktiva zu investieren oder zu schützen.
Reif für heutigen Markt
Steve Murray, Herausgeber der Denver-gegründeten REALEN Tendenzen Monatszeitschrift, wird mit Helfen-U-Verkauften Wachstum seit 2000 beeindruckt. „Wir denken durch 2010, die diese Arten der Firmen 10-12 Prozent des Marktes soviel wie haben konnten,“ sagt er.
Roger Steiner, Helfen-U-Verkaufen regionalen Vorrechteigentümer in Südkalifornien, sagt, dass das System der Firma „Geschäft egal was die Marktlagen erzeugt. 1990 liefen wir einen Schalter von starke Verkäufer' zu Markt der starken Kunden' durch. Er entlüftete den Markt und Preise fielen 30 Prozent in Kalifornien. Wir erhielten viele Empfehlungen von den traditionellen agent, die die Kommissionen nicht erhalten konnten, die, sie wünschten.“
Roger und Bernadette Steiner besitzen das regionale Vorrecht Südkaliforniens in der binnenländischen Reichregion. Heute haben das Steiners 115 Büros in einem Viergrafschaft Bereich.
Ihre Eintragung 1986 in den Markt vorherrsch durch traditionelle Kommissionsverkäufe wurde nicht allgemeinhin begrüßt. „Wir ließen Eier in unserem Büro werfen die erste Nacht, die wir geöffnet waren,“ sagt Roger Steiner.
„Wir hielten gerade auf dem Tätigen des Geschäfts,“ sagt er. „Immobilienagenten haben im Allgemeinen vor Änderung Angst, aber wir hatten 100 Auflistungen innerhalb der ersten drei oder vier Monate.“
„In einem Verringerungmarkt, sagt der Vermittler, den Gemeinschaft einen Retter, ein Werkzeug sucht, das ihnen hilft,“, Helfen-U-Verkaufen Vorstandsmitglied Bradley J. Crandall. „Wir sind, ich glauben, die beste Wahl heraus dort, weil wir anbieten, was ist am besten für den Verbraucher.“
Repräsentantenversprechung Helfen-U-Verkaufen, gerade über alles für das flache Gebühr-zahlbare am Zahlungsausgleich zu tun.
Aber eine flache Gebühr passt nicht alle. „Gebühren Helfen-U-Verkaufen sich unterscheiden Abhängigen nach den Dienstleistungen, den Bereichen, dem Vermarkten erfordert und der Vereinbarung zwischen dem agentur und dem Verkäufer,“ entsprechend südlicher Oregon-Web site der Firma. Wenn ein Verkäufer sein oder Haus nicht immer zeigen kann, Helfen-U-Verkaufen wird, gegen eine geringfügige Gebühr. Wenn der Verkäufer das Eigentum auf dem MLS auch erscheinen wünscht, ist das auch für eine unterschiedliche Gebühr vorhanden.
Hilfen Helfen-U-Verkaufen, die der Verkäufer angemessenen Marktwert seines oder Eigentums durch eine umfangreiche Marktanalyse feststellen, um zu garantieren, dass für Preis Eigentum festgesetzt wird, um zu verkaufen. Das Unternehmen stellt auch Yard, geöffnetes Haus und Richtungszeichen für den eigentümer zum Pfosten zur Verfügung. Einmal wird ein Angebot gebildet, Helfen-U-Verkauft verhandelt über den Vertrag, vorbereitet zugelassene Papiere und folgt durch zum Zahlungsausgleich.
Technologie, in Form von dem Internet, hat einen anderen Faktor der Kundeverkäufer Gleichung hinzugefügt. „Geschichtenbüffelleder erklären Ihnen, dass es 10 Jahre ist, die vom Ereignis entfernt werden, bevor wir seine Effekte verstehen,“ sagt Bryan Drakulich, die Funken, Nevada-gegründet Helfen-U-Verkauft regionalen Vorrechteigentümer. In „ein wenig 10 Jahren vor, wurde das erste Haupt auf das Internet gesetzt. Über es hat den Verbraucher bevollmächtigt, und das ist, was wir ganz sind. Es war wie die Übergebung des Hammers und der Nägel zu einem Tischler.“
Drakulich, das jetzt regionaler Direktor für die ganze von und von orange Grafschaft ist, Kalifornien, ist Helfen-U-Verkaufen Erfolgsgeschichte, die durch immobilienhöhen und tiefen gelebt hat. Ein Eingeborener der Funken, Drakulich begann im immobilien mit 17.
Der Funken-Reno-Bereich erfuhr zu der Zeit eine Hochkonjunktur im neuen mit drei Schlafzimmern Ausgangsverkauf für $89.500, das FHA-Darlehen Maximum. Die Häuser schätzten wenig in den folgendrei Jahren, führend zu Frustration unter Verkäufern mit wenigen Stammaktie- dennoch immobilienkommissionen der Einfassung 6%, sagt Drakulich.
Dann warf ein Familienfreund Helfen-U-Verkaufen Konzept, Saying, „dieses ist die Zukunft von immobilien.“ Drakulich und sein Vater flogen zu Kalifornien, um sich zu treffen Helfen-U-Verkaufen Gründer Don Taylor. „Er sagte, `Helfen-U-Verkauft ist nicht eine immobilienfirma; es ist eine Marketing-Firma,'“ Drakulich Rückrufe. „Ich wusste nach rechts dann und dort das war ich im rechten Platz. Am Ende des Tages ist er ganz über die Instandhaltung und die Unterstützung des Verbrauchers.
„Werden Konzessionsinhaber Helfen-U-Verkaufen war die beste Geschäftsentscheidung, die ich in meinem Leben traf,“ sagt Drakulich. „Ich war 21 Jahre alt. Ich schaute nie zurück und bedauerte es nie.“ Drukulichs Nevada-Geschäft umfaßt jetzt 25 Büros; seine Kalifornien-Region, 13 mehr.
Eine andere Maklertätigkeit, nicht eine Rabatt-Maklertätigkeit
Helfen-U-Verkaufen ist nicht eine Rabattmaklertätigkeit, in der ein agent seine oder Kommission verringert, um Geschäft zu erreichen. Stattdessen Helfen-U-Verkaufen Verkäufer, denen an unterzeichnen mit, Lohn eine flache Gebühr, die im Preis abhängig von den Kosten des Tätigens des Geschäfts in einem gegebenen Bereich sich erstreckt. 2005 gesparte Verbraucher ein kombinierte Gesamtmenge von über $400 Million in den Kommissionsgebühren Helfen-U-Verkaufen.
„Sie schien, viel einfacher zu sein, sie zu beschäftigen und ihre Praxis, als zu verstehen mit dem typischen Immobilienagenten,“, sagt Tara Rucci, der in einem Vorort von Columbus, Ohio und hat gekauft lebt und verkauft durch Helfen-U-Verkaufen.
Helfen-U-Verkaufen spart Geld indem Sie das Verkäufererscheinen sein eigenes Haus haben. „, indem das Schnitzen, dass heraus separat, wir in der Lage sind, unsere Kosten zu steuern und mehr Geld in Marketing als unsere Konkurrenten zu stecken,“, sagt Crandall. „Der wirkungsloseste Bereich des immobilien zeigt das Eigentum, weil er nicht kontrollierbar ist. Wenn sie bereit sind, das Haus zu zeigen, wir noch Weiterverfolgung.“
Die meisten Kommissionverkäufe Vermittler annoncieren zuerst, dann sporadisch wenn überhaupt. Aber Garantien Helfen-U-Verkaufen, um eine Eigentumwochenzeitung zu annoncieren. Wenn ein Eigentumverkauf Co-brokered, spart der Verkäufer noch Geld, indem er die flache Gebühr plus die Standardc$covermittler Gebühr zahlt.
Für ungefähr 30% seiner Auflistungen, bietet die Firma auch einen Service an, der bekannt ist als „sprechenhaus.“ Interessenten, die ein Eigentum sehen möchten, aber, nicht noch bereit sind, Park vor dem Haus zu behandeln, ihre Autoradios zu einer Satzfrequenz abzustimmen und die wesentlichen Tatsachen auf dem Eigentum zu hören. „Wir setzen ein Zeichen in Frontseite ein, die Melodie Ihr Auto zu 1610 morgens sagt. Sie sendet 24-7 von einem Übermittler, den wir in das Haus einsetzen,“ erklärt Paul McAlpine, Generaldirektor der Nevada-Zweigniederlassung.
„Die große Sache ist, Sie gehen auf das Internet, finden vier oder fünf Häuser, aber, bevor Sie in einem immobilienfachmann sich engagieren, fahren Sie vorbei. Sprechenhaus gibt Ihnen die Fähigkeit, einen Einblick in das Haus zu kommen,“ sagt Ozonian.
Sagt Crandall organisatorisch, ist „ein Angestellt-zentriertes Geschäftsmodell Helfen-U-Verkaufen, nicht an sich agent-gefahren. Das bedeutet nicht, dass wir nicht Büros mit agent haben. Wir bauen auf agent, um Geschäftsgelegenheiten zu zielen und Marktstrategien zu entwickeln. Wir haben ein Marketingsystem, in dem der Vorrechteigentümer ihn allen an der richtigen Stelle setzt. Aber Sie sind nicht in einer Situation, in der Sie nicht notwendige Körper herum haben. Sie stellen die agent an, die auf Notwendigkeiten basieren. Sie haben nicht diese grossen Unkosten, mit Losen Schreibtischen. Sie bilden Leute aus, wie Sie benötigen sie.“
Die Kosten des Erhalts eines Vorrechts reichen von $19.500 bis $29.500. Zusätzlich gibt es eine laufende Abgabegebühr, die auf 7.5% von Bruttoeinnahmen sich beläuft. Vorrechtvereinbarungen sind alle fünf Jahre auswechselbar. Hochschulangebot-Monatssitzungen Helfen-U-Verkaufen, damit Konzessionsinhaber ihre Marketing- und Geschäftsfähigkeiten verbessern.
Immobilien während aller Jahreszeiten
Helfen-U-Verkaufen ist eine Idee für alle Jahreszeiten und Märkte, entsprechend Drakulich, das sein erstes Vorrecht 1983 erreichte. „Helfen-U-Verkaufen tut gut in den guten Märkten und tut großes in einem Weiche und in einem abfallenden Markt, wenn Verkäufer benötigen mehr Hilfe.“ Während Zollsätze niedrig bleiben, notiert er, viele mehr eigentümer mit Zinsen-nur, Justierbarzollsatz Darlehen könnte ansteigende Monatszahlungen ohne die schnell steigende Stammaktie gegenüberstellen und zwingt sie, um zu verkaufen. „Was sind sie gehend zu tun?“ Drakulich bittet. „Leute benötigen Hilfe und wir sind die Lösung.“
Hervorrufend, was die Beschwörungsformel der Firma sein konnten, fügt Steiner, „der Verbraucher-Antrieb unser Geschäft hinzu. Solange wir ihre Bedürfnisse erfüllen, fahren wir fort zu wachsen.“
Entsprechend Murray jedoch Helfen-U-Verkaufen und andere Flachgebühr Vorrechte konnten „beeindruckende Konkurrenz“ gegenüberstellen, wenn traditionelle immobilienmaklertätigkeiten sich entscheiden, die gleichen Dienstleistungen wie eine Art des Tochtergeschäfts anzubieten.
Es könnte Probleme, Murray auch geben sagt, „, wenn Helfen-U-Verkaufen festhält nicht an seinem Spielplan und anfängt, seinen Fokus zu verlieren, indem Sie versuchen, mehr Sachen zu mehr Leuten zu sein.“ Wenn Unternehmen der flachen Gebühr sich auch weit von ihr erfolgreiches Modell drehen, sagt Murray, „, bevor Sie es kennen, sie sind undifferenziert. Wenn sie an ihrem Stricken festhalten, können sie einen guten und sehr rentablen Klumpen des Marktes haben.“
„Wir glauben, dass es immer einen zunehmenwunsch von den Verbrauchern gegeben hat, bevollmächtigt zu werden und auserleseneres zu haben,“ sagen Ozonian. „Wert zu verursachen bedeutet dass verbessernd auf was bereits existiert und die guten Nachrichten für sind Helfen-U-Verkaufen dass welche Verbraucher wünschen ist eine bedeutende Verbesserung im Verhältnis zwischen den Dienstleistungen, die bereitgestellt werden und der Preis, der für jene Dienstleistungen gezahlt wird dass der Verbraucher geschlossen hat sind in Einklang mit ihren Zielen.“ |
