Gewinnung von Empfehlungen: Sieben einfache Schritte durch George W. Mantor
Dieser Artikel soll Sie mit der Richtung und den Werkzeugen versehen, die Sie ein finanziell lohnendes und persönlich befriedigendes ein Empfehlungsgeschäft aufbauen müssen. Und, nicht durch jene hartnäckigen Verkäufe-dinos, Sie irregeführt werden kann eine Empfehlung heute erhalten. Ihr Job als immobilienfachmann ist, das Vertrauen der Leute, die Sie kennen und, sich treffen werden, so zu gewinnen, dass sie in Ihrem Namen proaktiv werden. Die Leute, die Sie kennen, können Sie direkt zu einem möglichen Klienten führen. Aber er nimmt Arbeit. Wenn Sie einen Plan verursachen und ihm folgen, errichten Sie einen unveränderlichen Strom der Qualitätsempfehlungen, die vorbereitet werden, um wundervoll Sie zu verwenden und Sie decken auch jedes sofortige Geschäft gerade so effektiv wie das erzeugende, Prospektierung und Schließen Blei Verkäufe-dinos auf. Der Schlüssel ist, genügende Leute zu haben, die über Sie enthusiastisch sind, zum des erheblichen Geschäfts zu verweisen. Es ist Mundpropaganda mit einem Auftrag. Ihr Unternehmensplan sollte nicht als irgendeine Übung mind-numbing, Zahlknirschens, aber eher wiederholt zu werden und verbessert worden Autobiografie angesehen werden, nur begrenzt durch Ihre Fantasie. Step1: Einen freien Fokus erhalten „Der Zweck einem Geschäft ist, einen Kunden herzustellen.“ -- Peter F. Drucker Sie müssen regelmäßige Zeit und Energie am Herstellen der zukünftigen Kunden festlegen, die überhaupt rentabler zu dienen sind. Die meiste Werbung soll eine sofortige Antwort auslösen. Kein Kunde existiert, bis Sie sie herstellen. So warum man Ihre Wahrscheinlichkeiten für langfristigen Erfolg nicht durch die Zurückweisung des Begriffes „irgendeines Klienten überall immer wenn“ zugunsten der Anziehung des vollkommenen Klienten für Sie verbessert. Schritt 2: Den Markt auswerten Ihr entscheidendes Ziel, die Auflistungen nie aus den Augen verlieren der erstmaligen Verkäufer. Wenn soviel von die Industrie Kunden des ersten Males zielt, ist es gerade das gute Geschäft, zum der Auflistungen herzustellen -- mit Kunden, die nicht mit irgendeinem agent vorher gearbeitet haben. Hauptverkäufer des ersten Males neigen, in den Einstiegsnachbarschaften konzentriert zu werden. Auflistungen sind selten das Resultat eines tadellos zeitgesteuerten unangemeldeten Besuchs, jedoch. Immobilienauflistungen sind die natürliche Konsequenz einer Handvoll vorhersagbarer Lebenereignisse. Verbindung, Geburt eines Kindes, Karrierezuführung, Jobübertragung, Ruhestand, Scheidung, Verletzung, Krankheit, Altern und Tod tragen mit ihnen lebenswichtig wichtige Entscheidungen und Vorausplanung betreffend immobilien. Studien zeigen dieses 71 Prozent Hauptverkäufer, die mit dem ersten und dem nur agent verzeichnet werden, die, sie mit sprachen und schlagen, dass das agent nicht von den Yellow Pages in letzter Minute gezupft wurde, aber vor, waren sehr wahrscheinliches Teil einer laufenden Bedachtsamkeit betreffend zukünftige immobiliennotwendigkeiten. Ihr Zweck ist, verlässlicher Berater Ihrer Klienten zu sein, während sie die Auswirkung dieser Lebenereignisse betrachten. Sie möchten nicht in der Position des Konkurrierens mit anderen agent, Tage sein vor der Entscheidung. Schritt 3: Die Konkurrenz analysieren Was die Konkurrenz im realen Vorteil ermangelt, gleicht sie in den blossen Zahlen aus. Diese Tatsache alleine verdient besondere Aufmerksamkeit. Wieviele gibt es in Ihrer Region? Was tun sie, um Kunden herzustellen? Welche Produkte und Dienstleistungen erbringen sie? Was bildet Sie Standplatz getrennt? In den letzten Jahren, die ich das Hervortreten der Phrase, „ich gehört habe, immobilien tun“, um irgendjemandes Stellung zu beschreiben. Das gerade schneidet sie nicht. Etwas Ähnliches anstatt versuchen, „ich unterstützen meine Klienten, wenn Sie den besten Gebrauch des Geldes ihrer und anderen Leute bilden, Aktiva und Häuser zu erwerben, denen im Wert schätzen und auf, welchen die Profite 100 Prozent steuerfrei sein können. Ist das etwas, das Sie interessiert sein würden, an, mehr ungefähr zu hören?“ Schritt 4: Ihren Markt definieren Ihr Markt ist die kombinierten Einflussbereiche jeder Einzelperson, für die Sie einen Namen, eine Adresse und eine Telefonnummer haben. Er ist jung und von jedem Rennen alt -- von welchem 7 Prozent Verkauf ihre Häuser jedes Jahr. Das immobiliengeschäft sollte über das Helfen Ihrer Gemeinschaft sein nutzen den außerordentlichen Nutzen der Hebelkraft-, Hilfs- und steuerfreienprofite, die mit geplantem immobilienbesitz verbunden sind. Die Rolle des verlässlichen Beraters hebt die treuhänderischen Zölle des Geschäfts über dem mehr Beamten hervor. Schritt 5. entwickeln Ihre Strategie Treffenleute. Freunde bilden. Um Empfehlungen bitten. Service geben und um Empfehlungen bitten. Die besten Plätze, zum der Leute zu treffen, die wahrscheinlich sind, gute Empfehlungsquellen für Sie zu sein, sind die Plätze, die Sie gehen mögen tun die Sachen. Leute, die die gleichen Zinsen und Neigungen teilen, teilen häufig eine Richtung des Kameradschaftsgeisten. Die Möglichkeiten sind endlos -- von den Abendkursen in Ihren Lieblingsthemen zu einer lokalen Verein des beheizten Stabes, von der Gemeinschaftsmiteinbeziehung zur großen Buchdiskussion schlägt mit einer Keule. Tun, was Sie lieben, zu tun und Sie die besten Empfehlungsquellen und, durch Verlängerung, die besten Kunden für Sie anziehen. Schritt 6: Ihren Vermarktungsplan verursachen Marketing zeigt Ihr Produkt im besten Licht, damit der Verbraucher es haben wünscht oder muss. Sie sind Ihr Produkt. Ihr Ziel ist, die Zahl zu nehmen und zu halten eine Position im Verstand von mindestens 100 vorgewählten Einzelpersonen, sodass, immer wenn jene Einzelpersonen an die immobilien- oder Wohnungsbaudarlehen denken, Ihr Bild knallt in ihren Verstand. Es ist ganz über die Positionierung. Pädagogische Seminare halten oder Broschüren über die verschiedenen Programme heraus verschicken, die in Ihrem Bereich vorhanden sind. Ihnen möglichen Klienten zeigen, dass Sie nicht ganz über das Geld sind. Indem Sein ein aktives Mitglied Ihrer Gemeinschaft und Haben Ihres Namens heraus in der Öffentlichkeit, Leute fängt an, Sie mit immobilien zu verbinden. Schritt 7: Den Plan starten Nun da Sie den Plan haben, erlöschen und ihn tun. Mit Leuten über Ihr Geschäft sprechen. Ihre Antennen anheben, damit sie auf Umstände aufmerksam sind, die sie führen, um Sie zu verweisen. Der Punkt der Sitzungsleute ist nicht „tun ein Abkommen heute,“ aber zu unerlaubtem ihre freiwillige Unterstützung, wenn er Ihr Ziel erreicht. Sie müssen wissen, dass Sie ein Ziel und zu verstehen haben wie sie Ihnen helfen können, es zu erzielen. Mit Klienten häufig sich verständigen -- vertraulich in den Mittagessensitzungen, über dem Telefon, in der eMail und durch regelmäßige Post. Der letzte Schritt des Dialogs soll die Weise für Weiterverfolgung ebnen. Eine Anmerkung innerhalb drei Tage senden, um ihnen zu danken und sie zu erinnern. Einen Weiterverfolgunganruf innerhalb drei Wochen bilden. Fortfahren, immobilieninformationen zu senden. Wenn sie, selbst, Haupteigentümer sind, ein regelmäßiges CMA senden und vorschlagen, dass sie es verwenden, um sicherzustellen, dass sie ausreichende Versicherung und sie zu erinnern haben, dass sie Stammaktie haben, die sie wünschen konnten, um weiter zu investieren, wann die Zeit recht ist. | 
