Wie man niedrige Kugel-Angebote behandelt durch M. Anthony Carr
Wenn Ihr Haus auf dem Markt für längere Zeit (3 bis 6 Monate) gewesen, können Sie Ihren Preis bereits fallen gelassen haben und jetzt warten Sie, dass die Kunden innen hetzen und wundervolle Angebote auf diesem zu bilden jetzt-festsetzte für rechtes Eigentum tes. Und dann geschieht es. Der einsame Kunde erscheint, wie ein Bandit in der Nacht und in den Angeboten Sie sogar kleiner als, was Sie gerade zustimmten. Ziemlich ein bisschen kleiner -- ungefähr 10 Prozent weniger. So auf Ihrem Haus $350.000, das, das Sie gerade bis $324.000 fallenließen, haben Sie jetzt ein Angebot für $299.000. Mit einem Verkäuferbeihilfeantrag von $5.000. An diesem Punkt ist Ihr Netz $294.000. So, wie Sie solch ein Low-ballangebot behandeln. Gut zuerst -- nicht in Panik versetzen, verärgert erhalten oder Schlaf verlieren. Besonders das Angebotrecht nicht weg vom Hieb zurückweisen und bitten sie zurückzukommen, wenn sie ernst sind. Erinnern, es ist jetzt ein Vermittlungsspiel und der Kunde IST ernst, oder er oder sie nicht gebildet haben ein Angebot. Einige Sachen geschehen, bevor dieses Angebot hereinkam. Der Kunde, mit seinem agent, erforscht den Markt, gegangen durch so vieles wie 30 oder 50 Eigenschaften, geleitet einer Untersuchung über den Wert des Eigentums und ein Angebot für Ihr Haus geschrieben. Erinnern, Sie gewann gerade die Lotterie. Sie konnten auf jedes mögliches andere Haus geschrieben haben, aber sie vorwählten Ihre re. Uns so lassen erhalten beschäftigt. Zuerst eine Analyse Ihrer eigenen Ziele und Notwendigkeiten tun. Wie viel benötigen Sie wirklich, um aus dieses Haus herauszukommen, um Ihre Ziele des Bewegens auf Ihr folgendes Haus zu erreichen? Was Sie wirklich Phasen konnten mit und welcher Menge Sie gehend zu widersprechen sind. An diesen letzten Punkt erinnern -- was werden Sie widersprechen? Dieses annimmt s, dass Sie nicht vorbei rollen und dass Sie im Spiel bleiben werden. Zunächst eine vergleichbare Marktanalyse des Hauses noch einmal leiten. Was im Markt geschehen, um diesen Kunden zu veranlassen, solch ein Angebot (Nachricht, sagte ich „nicht Tief ") anzubieten. Es konnte sein, dass Ihr Haus jetzt wert diese Menge ist. Und wenn es ist -- das ist okay, weil es vermutlich bedeutet, dass das Haus, das Sie in aufkaufen wollten, auch wert kleiner ist. Am schlechteren werden Sie weniger Geld wegnehmen. Die beste zu betrachten Sache, ist jedoch, dass jetzt Sie mit einer kleineren Anzahlung aufkaufen werden, weil Eigentum kaufen-oben ist auch kleiner. Jetzt uns die Vermittlung beginnen lassen. Im Verstand, dieser halten ist langfristig. Ihn lebendig halten, solange der Kunde ihn lebendig hält. Ein wenig auf einmal aufgeben. Wenn Sie das Haus bis $324.000 verringerten und erwarteten ein Angebot von $319.999 mit closing Kosten von $10.000 -- dann Anfang dort. Sie sind bereits bereit, ein Netz von $309.999 anzunehmen, also sind Sie nicht wirklich das weit aus. Verstehen, dass Sie nicht Spitzendollar ohne Verkäuferbeihilfe erhalten werden. So unten bis $320.000 und geben kommen ihnen ihre closing Kosten. So jetzt, aufgekommen Ihr Netz bis $315.000 00. He -- Sie sind wirklich vor dem Spiel, wenn sie annehmen. Oops -- sie tun nicht. Jetzt widersprochen sie bis $309.000 und wünschen noch die $5.000 beim Schließen. (Jetzt unseres Netzes bei $304.000). Groß. Einfach denken. Als Sie begannen, waren Sie $324.000 getrennt (erinnern, Sie hatte KEIN Angebot an allen). Jetzt sind Sie nur $5.999 weg von dem Netz, das Sie bereit waren, an erster Stelle anzunehmen. Wir sind fast dort. Jetzt bevor ich gehe, ist hier eine Vermittlungsspitze viel weiter -- dieses höflich halten. Viele Ergänzungen über das Angebot, die Kunden und den agent benutzen. „Was für ein großes Angebot. Dank soviel für Schreiben. Wir sind sehr aufgeregt über den Verkauf dieses Hauses zu Ihnen.“ Sie wünschen das Kundenagent und sein/wünschen die Klienten, zum Sie zu kennen mit ihnen arbeiten. Sie gewartet sechs Monate auf diesen Tag (Vermittlungstag) und Sie möchten jeder halten teilgenommen an dem Prozess, um Ihre Ziele zu erhalten erreicht -- verkauft und auf Ihrer Weise zu Ihrem neuen Haus im Land. Ihren abschließenden Kostenzähler jetzt anbieten (oder möglicherweise nahe bei Schluss). Sie möchten definitiv die Ergänzungen an diesem Punkt benutzen: „Wir sind also nah.“ „Ich kann nicht warten, bis wir dieses oben einwickeln, dann alle können wir feiern.“ An diesem Punkt wissen Sie, dass die Kunden kaufen möchten und Ihre Verkäufer bereit sind zu verpacken zu beginnen, also hervorheben, dass Sie sehr nah sind. Einen Dialog so verwenden: „Wir sind also nah. Wir haben einige Ziele, zum, gerade wie Sie zu treffen tun. Und ich hoffe, dass wir dieses zusammen holen können, um uns beide zu erhalten, wo wir sein möchten.“ Dieses ist, wenn Sie das abschließende Angebot bilden und mit ihm haften. Wenn Sie $314.000 anbieten, erhalten sie definitiv, was sie benötigen und Sie näeher an Ihrem abschließenden Netz erhalten -- welches an diesem Punkt $309.000 sein -- gerade $999 weg Ihres Anfangsziels. Dann wissen Sie, wenn es vorwärts geht, oder Sie zurück auf dem Markt sind. Jedoch so störrisch nicht sein, dass Sie den einsamen Kunden wegen $2.000 oder so verlieren. Wenn der Kunde ausdehnt und dieser nicht arbeitet, ist dieser, wenn die Ehrlichkeit herauskommt. Das agent kann Ihnen erklären dass, wenn wir $309.000 nicht tun können, es gerade nicht arbeiten werden. Es geht über ihrer Qualifikation hinaus zu weit. „Dann können Sie entscheiden, ob man es auf dem Markt (Sie hoffend müssen den Preis nicht wieder fallenlassen), hält, oder Sie schneiden den Verlust und umziehen vorwärts mit Zahlungsausgleich s. Mit dem Prozess geduldig sein. Umkippen nicht erhalten, erinnern, sie versuchen, Ziele zu erreichen, gerade wie Sie sind. Indem sie zusammenarbeiten, können beide erhalten, was sie wünschen. |
