Der Handgriff (auf dem Verkauf an die immobilienindustrie) Durch Kim Ades
Gezeugt Sie überhaupt einen Ingenieurkauf ein Haus? Beachteten Sie mich nicht sogar benutzten das Ausdruck `Haus', weil zu einem Ingenieur es genau ist, dass-ein `Haus.' Sie durchlaufen den Platz mit a fen
fine-tooth Kamm. Sie betrachten
Grundlage, die Struktur, die Materialien, die Qualität und das Ende.
Aus dem gleichen Grunde alles zu einem Vermittler oder zu einem agent ist zu verkaufen ganz über Salesmanship. Sie gepflegt und der Fachmann, der von ihnen Verkäufer-viel ist, haben es in ihrem Blut. So, bevor Sie versuchen, sie zu verkaufen jedes mögliches Produkt oder Service, müssen Sie sie auf Ihrer Fähigkeit verkaufen zu verkaufen.
Was tut dieses Mittel?
Zuerst obgleich das meiste immobilien brokers und agent scheinen, zu gegenseitig identisch zu sein, ist es entscheidend, dass sie die Richtung erhalten, dass Sie vollständig ihre einzigartige Situation und Herausforderungen verstehen. Zinsen so nehmen und die Zeit nehmen, die unterscheidenden Notwendigkeiten Ihrer zukünftigen Klienten zu kennzeichnen. Tatsächlich die Zeit nehmen, vollständig zu vergessen über, was Sie verkaufen und einfach auf ihnen Fokus. Sie finden, dass, sobald dieses erreicht ist, es einfach ist, Ihre Angebot als logische Folgerung zu ihren Notwendigkeiten vorzustellen.
Zweitens abschließen immobilienvermittler und agent emotionale Käufe _ und sie kaufen von den Leuten, die sie mögen. So Ihre Annäherung, Art, Sprache, Blick und Verhalten alle Angelegenheit. Sie schätzen guten Salesmanship und sind sogar bereit, eine Prämie für das Privileg des Aufpassens es in der Tätigkeit zu zahlen. Sie lieben ein starkes genaueres und das Bitten um den Verkauf wärmt gerade ihr Herz. Über sie sind scharf, zu wissen, wem Sie sind und was Sie sind. Sie so innen lassen und ihnen Ihr Material zeigen.
Drittens so groß, wie die immobilienindustrie scheint, ist es wirklich ein kleiner Platz. Gerade wie die Welt der Ingenieure, ausmacht Renommee ht. Eine Mannschaft der Meister so errichten, die bereit sind zu gehen, für Sie zu schlagen. Eine Reihe Abschluss, Oberseitereihe Kunden herstellen, die Testimonials für Sie-beide Berufs- und zur Verfügung stellen persönlich-und sie bei dem Verbreiten des Evangeliums einschreiben.
Schließlich an Verkäufe Fachleute bedeutet zu verkaufen, dass Sie Ihr gesamtes Arsenal der Verkaufsfähigkeiten und -techniken unverschämt benutzen können. Spaß so haben und ihn anstreben!
Kim Ades, MBA, ist der Präsident der Öffnungs-Türen, eine Firma, die entworfen, um Verkäufern zu helfen, ihre Verkäufe zur immobilienindustrie zu sprengen. Zu mehr Information eMail kim@openingdoors.tv. |
