, das erste mal Kunde dem verstehen, Prozess zu helfen ist Paramount zu unserer Industrie.
durch David Reed
Eine der Sachen über das Leiten eines Realkreditinstituts, das ich verfehle, nimmt eine Kreditvorlage mit Leuten, die ihr erstes Haupt kaufen. Oh sure, erhalte ich noch meinen gerechten Anteil Darlehensvolumen aber aufrichtig, zutreffen meine Klienten normalerweise online e oder gekauft vorher ein Haus. Gerade neulich, nahm ich eine meiner seltenen vertraulichen Kreditvorlagesitzungen von einem Paar ihr erstes Haupt kaufend. Diese First-timers stellen gewöhnlich die sehr gleichen Fragen, nur ein wenig anders als abgefaßt. Aber, egal wie viel Technologie Hypothekenkredit… ausgewirkt, ändern einige Sachen nie. Für die allgemeinste Reaktion von den First-timers ist eine der Überraschung, überrascht an, wie viel sie qualifizieren. First-timers mieten normalerweise eine Wohnung oder ein Haus, irgendwo und dann geschieht etwas ihnen, und sie denken „Eureka! Ich werde ein Haus kaufen!“ Aber die Begeisterung wendet bald an Durcheinander. „Wie viel Haus ich leisten kann?“ Dieses wirklich Mittel, „, wie viel Geld kann ich borgen?“ Meine Antwort ist normalerweise ziemlich aufrüttelnd zu ihnen… Ich anfange durch, sie zu fragen, was sie bequem fühlen, jeden Monat zahlend und Arbeit von dort. Z.B. fiel ein Paar fast aus ihren Stühlen heraus, als ich ihnen erklärte, dass sie für bis $350.000 im Hypothekenbetrag qualifizieren konnten, gegründet nach ihrem Bruttoeinkommen und Tageskursen. Ihre Zahlung des neuen Hauses sein herum $3.000. „Oh Nr.,“ sie, antwortete, „, dass ist zu viel!“ So gingen wir zurück zu ihrer Mietezahlung, die $750 pro Monat war. „Können Sie leisten, mehr jeden Monat zu zahlen und wenn ja, an, welcher Punkt tun, Ihren Händen beginnen zu erzittern, wenn geschrieben eine Mieteüberprüfung?“ „Ungefähr $2.000,“ sie beide beantwortet. Obwohl Standardschuldverhältnis „Richtlinien“ verwendet, um jemand für eine Hauszahlung zu vorqualifizieren, sind typische First-timers hartgepresst, die gesamte qualifizierende Menge zu nehmen. Stattdessen ist es allgemein, damit sie ihre Zahlung des neuen Hauses mit ihrer alten Miete vergleichen. Ist sinnvoll, nicht tut es? First-timers erhalten auch einen lustigen Blick, wenn sie sehen, wie Zinssätze nicht nur beeinflussen, wie viel sie ausborgen können, aber, wie kreditgebende Stellen anbieten können „, keine closing Kosten“ einfach ausleihen, indem sie aufwärts ihren Anmerkungszollsatz justieren. Gerade während ein Kreditnehmer „hinunter“ einen Zinssatz kaufen kann durch ¼ Prozente, indem er 1 Rabattpunkt zahlt, kann eine kreditgebende Stelle den Zinssatz durch ¼ Prozente auch „“ aufkaufen, indem sie 1 Gutschriftpunkt in Richtung zu ihren closing Kosten anwendet. An, welchem Punkt Sie normalerweise „Ein-ha sehen! Damit ist, wie sie tun es!“ auf ihren Gesichtern verwirklichen. Durch sie, zu zeigen anfangen, wie für Zinssätze festgesetzt, das für sie festsetzt, und wie die meisten kreditgebenden Stellen alle in den Zinssätzen ungefähr gleich sind, ist es normalerweise ein Unterschied bezüglich der Kosten. Bald anfängt der Nebel des Hypothekenkredites anzuheben und sie fühlen bequemer. Wenn sie bequemer fühlen, ist es normalerweise einfacher, Trust herzustellen. Ich denke, wenn Hypothekengeldgeber weniger Zeit verbringen, die über Indizes, Geschwindigkeit des Geldes, Seitenränder oder Vorauszahlungszollsätze und mehr Zeit spricht auf, wie Hypothekenkredit wirklich an eine Alltagsbasis laufen lässt, die Kundendienstzollsätze steigen und bleiben oben. Leute sind mehr geöffnet zu den Wahlen, wenn sie glauben, wie sie einen festen Griff haben auf, was los ist. Sie verlieren sie gewöhnlich, wenn Sie gerade hinter Ihrem Schreibtisch sitzen und weg Ausdrücke rattern, die sie nicht mit vertraut sind. Manchmal nimmt er eine andere Sitzung, mit einem ersten Timer, um zu schätzen wie viel unsere Industrie erlernen muss. Er kommt unten zur Ausbildung und erzieht Kreditsachbearbeiter auf, wie man mit Leuten arbeitet, die nicht Übertragungsurkunde von einem Omelett kennen. Ein junges Paar, das über ihr erstes Haupt, die gleichen Fragen beantwortet um um mich bitten aufgeregt ist, Tausenden Zeitwege innen. Beim Beantworten ihrer Fragen, die ich, ich verwirkliche, haben noch Spaß. |
