Gefühle an der Bucht während der immobilien-Verhandlung halten durch Broderick Perkins
Ein Haus kaufen oder verkaufend -- oder mindestens die Entscheidung, zum so zu tun -- ist von den emotionalen Bomben voll. Da Sie den Aussichten des Kaufens nähern, halten Ihr folgendes Ausgangs- oder Investitionseigentum oder der Verkauf irgendein in der Tat im Verstand, dass Sie imsind Begriff, einen Grand Canyon der emotionalen Höhen und Tiefen durchzulaufen. Auf eine Verkaufsschulungsweb site, die ich zufällig stieß, sagt, „Leutekaufprodukte, emotionale Belohnungen zu gewinnen und Kaufen mit logischen Gründen zu rechtfertigen. Ihre Anzeigenkopie muss Gefühle auslösen, die Ihre Aussichten überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen.“ , einige Jahre verbringend in den verschiedenen Verkaufspositionen, kann ich Ihnen erklären, dass das oben genannte sehr zutreffend ist. Die Grundleute kaufen viele Produkte sind wegen des emotionalen Faktors. Eine Universität der Florida-Untersuchung über Gefühle und ihre Effekte auf den kaufenden Prozess, mit einer Überschrift versehen, dass „die Amerikaner wahrscheinlicher, zum ihrer Gefühle zu lassen tun das Kaufen.“ Die Studie ringt, dass „Gefühle waren fast zweimal so wichtig wie Wissen in kaufenden Entscheidungen.“ Tatsächlich haben Verkaufsschulungskurse Techniken, wie der Verlegenheit-Abschluss, in dem die Verkaufsperson Verbraucherfühlen bildet, das für das Kaufen nicht verwirrt. Der Gefühl-Abschluss entworfen, um gekennzeichnete Gefühle auszulösen, die Verbraucher in das Unterzeichnen des Endergebnisses drücken. Verkaufsschulungs-Universität hat sogar einen betitelten Kurs: „Emotionales Wartemarketing - der Schlüssel zur Lieferung von Resultaten.“ Wo stehen Sie mit Ihren Gefühlen im Prozess? Es ist, nicht dass Gefühle keinen Platz im immobilienkaufprozeß haben. Ich bin so schuldig wie jeder andere amerikanische Verbraucher des Kaufens, weil ich die Weise ein Produkt geappelliert meinem Stolz, Richtung des Bildes oder sogar begehrlichen Wünschen, mehr als das Joneses gerade zu haben mochte. So nicht denken, Sie in der Lage sein werden, ein Haus mit einem emotionless Stoicism zu kaufen, um sicherzustellen, dass Ihre Entscheidung nur logisch ist. Tatsächlich sollte es nicht gerade logisch sein. Wenn wir alle gekauften Häuser basiert auf, was logisch war -- wir leben im grundlegendsten Eigentum, das unsere grundlegenden Bedürfnisse traf. Außerdem schützt der 1.200 Quadratfuß, eigentumswohnung $200.000 mich vor den Elementen so viel wie der 8.500 Quadratfuß, Zustand $2 Million. So gibt es irgendwo in der Mitte, in der Sie Ihren kaufenden Pfeil zielen sollten. Die uF-Studie unterstrichenen „Verteiler sollten richten mehr auf das Verständnis, wie man an ihre Publikum auf emotionalem sowie intellektuelle Niveaus,“ und die angeregten Kunden, zum zu verstehen anschließt, was los mit selbst emotional ist, während sie eine Entscheidung treffen -- besonders auf big-ticket Punkten. Aufrichtig war der Teil der immobilienraserei des Letzten einige Jahre gefahren lediglich emotionales. Ja sollte viel Geld im heißesten der Märkte gebildet werden, jedoch war es die emotionale Höhe vom Glauben an sofortigen Reichtum, der dem Kauf folgen, der mehr Leute in immobilien als die Tatsache kam, dass es eine gute Investition ist. Die immobilieninvestierung gewesen immer eine große Investition. Was interessant ist, ist, dass jeder möglicher Investitionsexperte Ihnen zum Kauf niedrige und Verkaufshöhe auf Ihren Aktiva erklärt -- Höhe nicht kaufen und höher verkaufen. Aber die emotionale Überschwänglichkeit des Kaufens eines Hauses mit einer Einlage $25.000 und des Leicht schlagens es in 6 Monaten nach der Melodie eines Profites $100.000, fortgesetzt, Preise oben zu fahren und die Märkte schütteln. Nun da die Märkte zum Normal zurückgegangen -- der vernünftige Investor und der Käufer von Eigenheimen können vom Nähern der Verhandlung von einem Linkgehirn, die number-crunching Annäherung wirklich profitieren, ausgeglichen mit der emotionalen Freude am Besitzen eines wirklich netten Hauses. Da Sie durch Häuser für Verkauf gehen, erklären die alte Handagent Ihnen noch dass, „Sie gerade wissen, wann Sie gegangen in „Ihr“ Haus.“ Und sie sind genau recht. Die vernünftige Seite der Entscheidung ist: kann ich sie leisten, es treffe innerhalb unserer Finanzbeschränkungen? (Die logische Annäherung.) Unterdessen sollte es den Saldo von geben: „Wimmern… dieses ist der Platz, weil ich fühle zu Hause.“ (Die emotionale Antwort.) Und mit dem, lasse ich Sie mit einem total emotionalen Gruß: Gutes Glück und glückliches Kaufen. |
