Investoren, die zurückkommen, Florida-Erbauer zu frequentieren Erbauer in Florida, das während der neuen Hochkonjunktur der Industrie gewohnt wuchs, setzt zu ihre Entwicklungen ausverkaufen sogar bevor eine Schaufel in den Boden einstieg, beachten eine steife Verschiebung im Markt und konnten in der Mühe sich finden Zeit fest, wenn sie nicht Schritte unternehmen, um Investoren zu handhaben, die closing Tag mit weder der Absicht noch den Mitteln, auf jenen Verkäufen zu schließen sich nähern. „Steuerung über jenen Investoren erhalten, bevor sie schließen,“ Robert J. Kanjian, Präsident von Gebäude-Lösungen LLC in West Palm Beach, die gewarnten Erbauer, welche sich früh die Südostgebäude-Konferenz dieser Monat in Orlando, Fla sorgen. „Kopf Ihrer Verkaufsmannschaft aus dem Sand heraus erhalten. Was werden Investoren tun? Können sie schließen? Heute wünschen Sie den Closing,“ er sagte, und die Erbauer, die ein Problem mit Investoren gegenüberstellen, machen „erhalten vor ihnen auf diesem Abkommen“ ein, indem sie Anweisungswahlen verwenden. Kanjian notiert, dass die „guten Tage“, wo Abkommen auf Lotterien verkauft wurden und einer Entwicklung $37 Million in den Vorverkäufen oben stark beanspruchen konnten und in vier Stunden zu ausverkaufen vorbei sein. Mit vielen Verkäufen weg von 50% oder mehr von ihrer Spitze, der grosse Investormarkt, der stetig im Zustand bis zu über letztem eher gestopptem und tiefer als erwartetem Mai „hielt,“ sagte er. „Jene Leute, die wir an verkauften, beschäftigen wir das heute, weil die meisten ihnen Investoren waren,“ Kanjian sagten und nicht der traditionelle Garten - Vielzahl des Investors, der Eigentum kauft, um es für zu mieten es eine Weile und dann schließlich zu verkaufen. Vor der typische Investor, der Floridas go-go Wohnimmobilienbevölkerte Markt, ist „der gleiche Kerl, der Investition im dachte Internet, war ziemlich viel ein paar Jahren,“ Kanjian sagte. Leute begonnener Handel auf ihren 401 (k) und Stammaktierichtungen heraus verfolgen, um verhältnismäßig kleine Einlagen auf Eigenschaften zu bilden, die sie erwarteten, in der Lage zu sein, für einen grossen Profit leicht zu schlagen. Ein Problem mit Vorverkäufen Aber zwei Sachen geschahen auf der Weise dem Profit: Hurrikanjahreszeit des letzten Jahres holte ein Ende zur von steigender Tendenz Psychologie, die herauf Preise fährt und Kunden fühlen nicht mehr sich vorwärtsgetrieben, um zu einem Verkaufsbüro am Tag zu hetzen, dass die Fürverkauf Zeichen steigen. Und, dieses Stück schlechte Nachrichten zusammensetzend, gingen Erbauer' Kosten 25%-30% nach Katrina, Rita hinauf und Wilma brannte durch, zu den Niveaus durch, die Vorverkaufspreise übersteigen. Zum Beispiel, sagte er, in West Palm Beach, wohin 300 bis 500 eigentumswohnungmaßeinheiten weg die täglichen Vorstände kommen, betrug der Vorverkaufspreis $175 bis $200 ein Quadratfuß durchschnittlich. Heute kommen die Kosten des Abschlusses jener Maßeinheiten mindestens bei $200 ein Quadratfuß herein und viele Entwickler sind verwirklichend sie können zu viel für Land gezahlt haben. Unter dem von den Umständen einstellen, „Sie müssen den Rückstand jetzt gewinnen,“ sagte Kanjian, und „Sie müssen herausfinden, was Investoren tun. Sie taten nicht gesetzte Wahlen innen, also werden ihre Häuser nicht das einfachste sein zu verkaufen, obgleich sie das wenig teure sein können. Selbst wenn der Investor es leicht schlagen möchte, gibt es nicht viele Kunden,“, weil Leute warten, dass Preise fallen, sagte Kanjian, selbst wenn zu errichten nicht ist möglich, für die Preise, möchten sie zahlen. Zurücknehmen schließt Vertrag ab Kanjian schlug vor, dass Erbauer Anweisungsvereinbarungen verwenden sollten, Verträge von den Investoren zurückzunehmen, die nicht bereit sind, ein Weiterverkaufprogramm zu schließen und einzuleiten. Obwohl Marktpreise stagnieren, übersteigen sie noch gewöhnlich Vorverkaufsniveaus, damit Investoren die Erbauer auf Preisen unterschneiden können, die sie um ihren nicht verkauften Warenbestand bitten. Jedoch kann dieses zum Vorteil des Erbauers arbeiten, wenn ein Abkommen strukturiert wird, in dem der ursprüngliche Kunde ist, die Einlage plus etwas Barbestand aus dem höheren Wiederverkaufspreis heraus zurückzugewinnen. Wenn Sie Investoren ihre Verträge nicht zuweisen lassen, versuchen sie, sie irgendwie leicht zu schlagen und fangen an, den Verkaufspreis des Erbauers zu steuern, sagte er. „Ich möchte sie weg vom Markt erhalten. Sie sind Tötung ich, wenn es gibt alle jene Fürverkauf unterzeichnet innen die Gemeinschaft.“ Wenn Preise unten gehen, konnten Investoren verletzt werden und gezwungen werden, ihre Einlagen aufzugeben, aber „wir sehen es nicht noch,“ sagte Kanjian. Um sich dieses Programm zu verwirklichen, schlug Kanjian vor jemand im Büro vorzubringen um als eine Verbindung aufzutreten die für Anweisungen verantwortlich ist, „eine Person die versteht das Spiel.“ Er addierte, dass es möglich ist, den Profit auf einem Verkauf zu verdoppeln, der letztes Jahr gebildet wird. Plus, „Sie möchten nicht wissen, dass Sie nicht einen Closing in letzter Minute haben. Sie möchten einige Monate im Voraus kennen, um für ihn zu planen.“ Kanjian hob auch hervor, dass Erbauer auf „Verkäufern beruhen, denen nicht in einem starken Markt vor gewesen sind,“ und sie „erhalten jene Leute vorbereitet für den starken Markt brauchen, den wir sind innen.“ Kanjian sagte auch, dass die Erbauer, die Warenbestandprobleme machen, Realtor® Auflistungen überwachen sollten, um zu garantieren, dass ihre Häuser nicht mit Investorhäusern konkurrieren. „Sie möchten wissen, wenn Sie ein Haus für $400.000 verkaufen und es für $335.000 verzeichnet hat und `alle Angebote holen. '“ Der Kunde muss gewöhnlich Erlaubnis vom Erbauer erreichen, das Eigentum erlaubterweise zu verzeichnen. Wenn es eine gute Seite zur Zwangslage gibt, dass Florida-Erbauer jetzt sich innen finden, sagte Kanjian, es ist, dass mehr als ein Jahr in die Verlangsamung „wir nicht Preise gesehen haben, unten zu gehen.“ Dieses liefert eine Gelegenheit, zur Haus-kaufenden Öffentlichkeit die Mitteilung zu übermitteln, der Kosten zu viel hinaufgegangen sind, damit Erbauer sind, ihre Häuser für kleiner zu verkaufen. Im Bargeld unten vermarkten, Erschwinglichkeitsbegrenzungen unterbringend fortfahren, und nicht gerade wegen der steigenden HypothekenZinssätze, sagte er, zu wachsen: Vermögenssteuern und Versicherung betragen jetzt 40% einer durchschnittlichen Gehäusezahlung in Florida. Floridas Versicherungs-Krise Es gab eine freie Übereinstimmung unter SEBC Delegierten, die die Krise in der Eigentum- und Erbauer' Risikoversicherung das dringend zu lösendste Problem ist, welches heute das Hauptgebäude des Zustandes gegenüberstellt. Unverschämte Anführungsstriche von den Versicherungsgesellschaften und vom strengen Mangel an Verwendbarkeit waren die Sourceschaltungen der wachsenden Frustration. „In Bezug auf Versicherung, müssen wir in Verwendbarkeit, dann Erschwinglichkeit ausgedrückt zuerst denken, dann Nachhaltigkeit,“, sagte John Wiseman des KERN Aufbaus, des gewählten Präsidenten der Florida-Haupterbauer-Vereinigung und des Vorsitzenden von Florida Home Builders Insurance, Inc. „Es gibt keine einfachen Antworten zu diesem Dilemma,“ sagte er, „aber ich kann unseren Mitgliedern erklären, dass wir an einem bevorstehenden Versicherungsgipfel mit Staatsführern teilnehmen werden, um Lösungen zu erforschen, und wir üben die Kreation der verhängnisvollen Fonds am Bundes- und an den regionalen Ebenen.“ aus | 
