Thy Klienten kennen: Versteheninvestoren durch Jon Morrow
Wenn Sie wie die meisten immobilienagenten sind, haben Sie mit Dutzenden der normalen Leute gearbeitet, die ihre Häuser kaufen und verkaufen. Sie verstehen sie vermutlich recht gut. Das Folgen mit immobilieninvestoren erfordert das gleiche Verständnis, aber Sie haben weniger Wahrscheinlichkeiten, Ihre Annäherung weiter zu entwickeln. Sie müssen das Verhältnis zu einem freien Verständnis der Unterschiede zwischen Investoren und Ihren normalen Klienten eintragen. Es ist das Geschäft, nicht persönlich Wo die meisten Leute ein agent wählen, das basiert auf, wie viel sie sie mögen, immobilieninvestorblick auf das Verhältnis von einer Geschäftsperspektive. Trust und Kommunikationsfähigkeiten sind noch wichtig aber als eine Variable nicht fast so wichtig: Profit. Investoren möchten wissen, wie viel Geld Sie sie verdienen. Sie erwerben auch ihre Loyalität. Bis Sie Ihre Fähigkeit geprüft haben, sie Geld durchweg zu verdienen, können Sie über exklusive Kundenagenturvereinbarungen oder langfristige Kaufverträge vergessen. Z.B. arbeite ich mit über zwei immobilienagenten Dutzend in drei Zuständen. Ich bin bis einen von ihnen nur loyal, und ich drücke ihn durchweg, um Resultate zu liefern. Meine Kaufverträge sind auch kurz -- 3 bis 6 Monate, abhängig von der Art des Eigentums. Wenn Sie das Eigentum nicht bis dahin verkaufen können, finde ich jemand anderes. Es ist über Informationen, nicht Deutung Investoren mögen ihre eigenen Deutungen bilden. Wenn Sie einen Satz comps für eine mögliche Investition anbieten, kämmt ein ausgebuffter Investor sorgfältig durch sie und kommt zu ihrer eigenen Zusammenfassung auf dem Wert des Eigentums. Das selbe geht für ein BPO beim Versuchen, eine Auflistung zu erhalten. Sie gewinnen mehr Glaubwürdigkeit, indem Sie alle Ihre comps (sogar die schlechten) an den Investor liefern, als, „den Wert des Hauses einfach anzugeben ist $140.000.“ Sie gehen auch weniger Risiko ein. Investoren müssen exakte Werturteile täglich bilden und meistens, sind sie besser informiert und genauer, als jedermann Sie erwarten kann zu sein. Z.B. laufe ich gewöhnlich alle Verkäufe in meinen Lieblingsnachbarschaften auf einer wöchentlichen Basis durch und analysiere alle Verhandlungen. Ich kenne jedes Haus, die Geschichte jedes Hauses und die Markttendenz für die Nachbarschaft. Die meisten immobilienagenten ist nicht, wie geographisch spezialisiert, also ist es schwierig für sie, eine genauere Meinung zu äußern. Indem Sie irgendwie eine Meinung äußern, riskieren Sie, Ihr naïveté herauszustellen. Oder, sogar schlechter, konnten Sie in ein Argument mit dem Investor kommen und einen Klienten verlieren. Wenn der Investor sagt, ist das Haus $120.000 wert und Sie wissen für sicheres, dass es $140.000 wert ist, Sie sind vermutlich besser gestellt, ihre Schätzung, unabhängig davon annehmend, ob sie recht sind. Die Prüfung sie falsch baut nur Groll auf. Die beste Weise, alle diese Probleme zu vermeiden ist Deutungen, zu bilden zu vermeiden, es sei denn der Klient spezifisch um Ihre Meinung bittet. Sie ist, aber in meiner Erfahrung wenig entmenschlichen, eine wirkungsvolle Annäherung. Sie ist über Geschwindigkeit, nicht Komfort Ich muss Ihnen dieses erklären nicht, aber die meisten Kunden und die Verkäufer nehmen eine lange Zeit, ihren Verstand zu bilden. Wenn Sie einen möglichen Kunden zu einem Haus nehmen, müssen sie an es denken und es sicherzustellen ist, wo sie ihr Haus bilden möchten. Manchmal verkaufen Verkäufer nur an einen Kunden, den sie mögen, unabhängig davon das Angebot. Bei der Verhandlung, können sie eine lange Zeit auch nehmen, auf Gegengeboten zu entscheiden. Investoren sind das Entgegengesetzte. Wenn wir eine gute Investition sehen, sind wir bereit, sich schnell zu bewegen. Ich bilde gewöhnlich ein Angebot auf einem Haus innerhalb eines Tages oder zwei des Hörens über es. Manchmal gehe ich nicht sogar innerhalb des Hauses. Stattdessen handele ich einen verwendbaren Preis aus und verwende dann meinen siebentägigen Kontrollenzeitraum, um sicherzustellen, dass es keine Überraschungen gibt. Dass Weise, ich nicht meine Zeit vergeuden, die Häuser kontrolliert, die unmöglich, für einen guten Preis zu kaufen sind. Das selbe strebt Verkäufe an. Egal wer bildeten ein Angebot des vollen Preises auf meinem Haus, ich würden annehmen es. Ähnlich habe ich normalerweise ein Gegengebot, das innerhalb der Momente des Hörens des Anfangsangebots des Kunden, sowie mein Grundprinzip hinter dem Gegengebot bereit ist. Vermittlungen gehen schnell und ich kümmere mich nicht, Konzessionen ein Haus schnell verkaufen zu lassen. Die meisten Investoren sind die gleiche Weise, und sie überrascht agent. Sie müssen die Zeit nicht verbringen, die uns bequem bildet. Stattdessen die Informationen schnell erfassen, die wir eine Entscheidung treffen und sie uns geben müssen. Das Schlüsselwort ist „schnell.“ Wir verdienen Geld, indem wir uns schnell und also bewegen, werden Sie. Es ist über Talent, nicht Freundschaft Arbeit mit Investoren lang genug und Ihnen bildet Lose von den Freunden. Aber nie von Ihren Freundschaften abhängen, um Sie im Geschäft zu halten. Spitzeninvestoren haben nie einen Mangel an Freunde, aber sie suchen ständig nach Talent. Wenn sie zwischen dem Arbeiten mit einem Freund oder einem begabten agent wählen müssen, gewinnt Talent fast jedes Mal. Die Belohnungen des Arbeitens mit Investoren sind sehr groß, aber, wenn Sie den Nutzen wirklich genießen möchten, müssen Sie Ihren täglichen Wert prüfen. Eine kontinuierliche Demonstration des Talents ist die einzige Arbeitsplatzsicherheit in diesem Geschäft. Andere agent versuchen, Ihre Stellung zu nehmen, aber, wenn Ihre Investoren wissen, sind Sie das Beste, Sie müssen nicht um Schlusses Geschäft zu ihnen sich sorgen. Einfach sicherstellen, Ihre Investoren, Sie zu kennen sein das Beste. | 
