Auf immobilien-Preis eine Angelegenheit der Perspektive „, verlierend“ durch M. Anthony Carr
Wenn es zur Preiskalkulation Ihres Hauses kommt, wenn Sie bereit sind, es zu verkaufen, im Verstand halten, den Sie im Markt verkaufen müssen, Sie innen heute sind. Vor er nicht aus macht, was Ihr ehemaliger Nachbar sechs Monaten erhielt oder welche Eigenschaften fürs Erste verzeichnet werden. Alles, das ausmacht, ist dieses -- was auch immer der letzte Verkaufspreis in Ihrer Nachbarschaft Ihres Modells -- der ist vermutlich Ihr Verkaufspreis jetzt. Wenn Sie betrachten, was Sie auf dem Verkauf Ihres Hauses gewinnen, uns ihn in der Perspektive halten lassen. Wenn die Wohnungspreise, die Jahr für Jahr bei 4 Prozent pro Jahr und dann plötzlich Leute erhöht wurden, ihre Häuser für 1 Prozent weniger als ursprüngliche Preisforderung des letzten Jahres verkauften, würde der angemessen sein? Wenn ja dann, wenn Eigentum bei 20 Prozent pro Jahr für einige Jahre hochschiebt und dann plötzlich Sie ihn für 5 Prozent weniger als die Preise verkaufen müssen letztes Jahr, würde das angemessen sein? Die Herausforderung ist, wenn wir von Prozentsätze zu Dollarmengen umziehen. Wenn 5 Prozent $5.000 darstellten, würden die meisten Leute nicht blinken. Es ist, wenn 5 Prozent $25.000 darstellt, die Verkäufer beginnen, auszuflippen. Im DC-Bereich erfuhren wir astounding Zollsätze der Anerkennung als Region, 20 Prozent von 2004 bis 2005 Preise. Viele Haupteigentümer haben eine Verdoppelung in den Eigentumwerten in den letzten fünf Jahren erfahren. Der durchschnittliche Inlandspreis ist jetzt ungefähr $540.000, entsprechend dem lokalen Anhandgeben eines Grundstücks an mehrere Maklersystem. Jetzt hat Kurssteigerung nachgelassen und sitzt an einem bloßen 5 bis 8 Prozent regional (abhängig von, wo Sie stehen). Töne recht gesund noch nach rechts? Sie würden denken. Jedoch gibt es Geschichten vom Feld auf, wie Verkäufer ihre Preise verteidigen, als ob ihre Leben von ihm abhing. Während Verkäufer auf Hunderten Tausenden Dollar Stammaktie sitzen, können sie die Idee des Fallenlassens ihres Preises durch $25.000 oder $50.000 nicht stehen, um ihn heute zu verkaufen. Das Haus, das $260.000 1999 war, verkauft jetzt für $569.000 heute. Aber einige Verkäufer jetzt wünschen dass die gleiche Art Anerkennung und können nicht sie, für weniger als $589.000 zu verkaufen sich vorstellen. Das Holen sie hinunter die $20.000 oder die $40.000, um das Eigentum zu verkaufen scheint gut gerade nicht ehrlich. Was sogar furchtsamer ist, sind die agent, die ihre Preise in einem behebenmarkt verteidigen. Vor ich muss im Verstand halten, dass fast Hälfte agent im Land (sowie hier innen die Hauptregion) nicht im Geschäft fünf Jahren waren. Sie haben gerade jetzt einen Markt eingetragen, in dem Preise behoben werden müssen, fallen gelassen worden -- verbessert, als ob er war. Jedoch da ich mit agent um die Region über ihre Auflistungen spreche, sind sie die ersten, zum Sie zu informieren, „sie verkauft nicht für, was des Verkäufers, der,“ aber bitten, sie zu Angst haben, dem Verkäufer den ernüchternden Nachrichten zu erklären. Der Markt ist wie das Spielen der russischen Roulette. Manchmal wissen Sie nicht, was Sie haben, bis Sie den Auslöser ziehen. Jemand muss blinken. Verkäufer scheinen, zu den Kunden zu sagen, „ich lasse meinen Preis, bilde gerade ein Angebot.“ fallen Während Kunden unbelegt antworten, „ich bilde ein Angebot, senke gerade Ihren Preis.“ Es ist dieser Stillstand, der eine Rolle gespielt hat, wenn es ein reichlich vorhandenes Versorgungsmaterial Häuser auf dem Markt im DC-Bereich herstellte. Wir sprechen aufwärts mit 200 Prozent mehr Häusern auf dem Markt in jedem gegebenen jährlichen Vergleich. Und, Völker, nach einer Teuerung der Häuser in diesem Bereich, ist es eine gute Sache. Beeinflußt es Preise? Sichere Sache. Kommen Preise unten? Absolut. Werden Verkäufer Geld verlieren? Brunnen - in einigen Fällen. Für die Verkäufer, die im gleichen Bereich bleiben, im Verstand halten, wenn Sie Ihren Preis durch 5 Prozent fallenlassen müssen, dann der Verkäufer des Hauses, das Sie (normalerweise viel mehr teuer) tun vermutlich, um den Verkaufspreis durch ungefähr gleichen Prozentpunkt fallenzulassen kaufen. Es bedeutet, dass, während Sie Geld auf dem Verkauf Ihres Hauses „verlieren können“, Sie mehr als wahrscheinlich ihn auf dem Kauf oben „gewinnen“. Im Verstand halten, der Markt ist der Markt. Wenn es Zeit ist zu kaufen, kaufen. Wenn es Zeit ist sich zu bewegen, dann verkaufen. Arbeit mit dem Markt sind Sie innen, nicht im Markt, den Sie wünschen, dass er sein würde. |
