Niedrige Kommissionen: Nicht aufgeben durch Floyd Wickman
Hundert Prozent Leute, die in das immobiliengeschäft einsteigen, haben gute Absichten und hohe Erwartungen. Es ist einfach, zu sehen warum. Immobilien ist ein lohnender Beruf, der große Belohnungen jenen agent anbietet, die wissen, was sie tun. Das Problem ist zwar, dass nicht jedes agent an ihm gut ist. Hier ein ist das Ernüchtern Gedanke. Ungefähr siebzig Prozent aller immobilienagenten beendigten während ihres ersten Jahres im Geschäft. Sie nicht immer gehen sofort, zwar. Manchmal hängen sie herum in einem Zustand von „beendigt“ für Jahre, bevor sie schließlich heraus ihren Schreibtisch säubern und heraus die Tür gehen. Einige Leute erhalten sogar Teilzeitjobs, bevor sie immobilien endgültig verlassen. Aber löst das Beendigen Ihre Probleme? Sie kamen nicht in immobilienverkäufe zu Ausfallen. Meine Vermutung ist, dass Sie in immobilienverkäufe als Mittel zu einem Ende kamen, zu bilden Ihr und Ihr besseres Familienleben. Wenn Ihre Kommissionen nicht Ihre Wechsel einlösen, nicht ein immobiliengeschäft verlassen, kommen in es! Mein erstes Jahr im immobilien verkaufte ich fünf Häuser -- und zwei von denen fielen durch. Ich wollte soviel folgen, dass ich 12 Stunden pro Tag bearbeitete, 7 Tage in der Woche. dem Ende dieses ersten Jahres betrachtete ich zurück und stellte fest, dass, was auch immer es war, dass ich tat, nicht arbeitete. Nach einem Jahr unter einem Vermittler, der wenig Anweisung erteilte -- Ich fand einen anderen Vermittler, um darunter zu arbeiten und von zu erlernen. Dieser Kerl erklärte mir was zu tun und mir tat es. Das Resultat? Ich verkaufte 91 Häuser mein zweites Jahr im immobilien und berechnete 86 Häuser ein Jahr für sieben nachfolgende Jahre. Als Manager mein Büro von neun zusammen verzeichnet einem Haus ein Tag für vier gerade Jahre. Ich war nicht begabter als das folgende immobilienagent und nicht auch nicht erzogen. Die einzige Sache, die ich war tat anders als, der Richtung meines Lehrers zu folgen. Wir brauchen nicht, die Radvölker neuzuerfinden, tun gerade, welche erfolgreichen agent bereits tun. Wenn Sie anfangen: kopieren, nachahmen, nachahmen. Die sind die Schlüssel. Die Spitzenproduzenten, die ich kenne, sind mehr als glücklich, ihr Wissen zu teilen, weil sie, gerade wie ich weiß, das Geheimnis wissen, um Erfolg auszurichten. Sie erhalten vorbei gebend. Ich weiß nicht von einem erfolgreichen immobilienagent heute, das Ihnen das Hemd nicht weg von ihrer Rückseite geben würde. |
