VERTEILER-VERKAUFS-HÄUSER, AUCH
durch Barbara Caplan
Ist er wirklich zutreffend, dass „, wenn Sie ihn errichten, sie kommen?“ Ich denke nicht so. Traumerfüllung ist nicht auf automatischem Piloten für den Plusmarkt aktive 50 oder irgendeiner anderen Gruppe in der Tat. Noch hängt sie meistens vom Entwurf eines Ausgangs, Eigenschaften, Attribute, Position, Preis, Weiterverkaufwert, und so weiter ab. Diese sind das Mittelstück des Wertes eines Ausgangs, aber sie kommen nur zum Leben, als sie Verbraucher' Gefühle und -aspirationen gefangennehmen. Qualitätsentwurf und -aufbau perk oben alle Richtungen wie Sichtanklang. Aber wie spricht ein Haus mit ihnen?
Wie verbinden Verbraucher ein Haus mit, wie sie glauben und die Erfahrungen, die sie bewerten? Was fordert sie auf, sich vorzustellen, wie sie Phasen in einem Haus wurden und wie dieses Haus ihre eigenen Leben und Lebensstile erhöhen würde? Es ist kritisch für Erbauer, ihren möglichen Kunden zu helfen, diese wichtigen Entscheidungspunkte sich vorzustellen, besonders da Markenunterscheidung flockiger und schwierig zu erzielen wird.
Ja ist dieses ein Hauptströmungsphänomen. Aber seine Bedeutung zum Plusmarkt 50 verdient besondere Aufmerksamkeit, besonders wenn sie zur Substanz und zum Ton des Marketings zu ihnen kommt. Sich zu konzentrieren ist wichtig, auf Schlüsselprodukt und Entwurfsprobleme wie Erstfußboden Vorlagenschlafzimmersuiten, Luxuxküchen und Eignunganlagen, aber sie ist nicht genug. Erbauer müssen ihr verstehenhaus fahren. Sie müssen realen Einblick in diese Notwendigkeiten des aktiven Verbrauchers mitteilen und Wünsche und die Gehäuselösungen, die sie zusammenbringen. Mit Stärke und Energie und nicht die Justagen des Alterns sprechen. „Sie erhalten es.“
Jetzt ist es vermutlich „alte“ Nachrichten, dass ausgewachsenes männliches Känguru viel ihres „boomerness“ behalten, während sie leere Nesters altern und werden. Es fast Ränder auf dem cliché, zum zu sagen, dass Mitglieder dieses berühmten Erzeugung nicht leicht jedes Lebenstadium oben neu definieren sie geben, kommt herein, um ihre jugendliche Perspektive zusammenzubringen. Heiße Knöpfe für diese Kunden sind Self-expression, Bezeichnung, Vitalität, Risiko und Richtlinienbrechen. Aber, was nicht solches „alte“ ist, sind Nachrichten, dass es häufig einen Sträfling gibt zwischen, welchen Erbauern sagen und tun und wie sie ihre Geschichte zum Markt erklären. Es ist Zeit, damit Erbauer in Verbindung stehen, dass sie den Plusmarkt 50 verstehen. Geschichte hilft ihnen nicht viel. Verständnis und Forschung werden. Nie vor hat ein älteres Erzeugung, das zu seinen Vorgängern so unterschiedlich gewesen wird.
Vermarkten als Marke
Ist hier, wo Verteiler hereinkommen. Es ist ihre Zeit zu glänzen. Ihre Rolle sollte über der Durchführung der Ideen von anderen in ihrer Organisation hinaus verlängern. Wirkungsvolle Kommunikation mit Verbrauchern erfordert Zusammenarbeit, damit jede Geschäftsfunktion mit der gleichen Stimme spricht, um die Marke des Erbauers herzustellen und zu unterscheiden. Tatsächlich ist eine grössere und bessere Rolle für Marketing nicht gerade bessere Förderung der Marke eines Erbauers; besseres Marketing bildet für eine bessere Marke. Es wird Teil der Marke. Es ist ein großes, konkurrierendes Differenziergerät.
Erbauer sollten zu den Verteilern als strategische Spieler im Gebäude und Verkaufs- Häuser nach dem Plusmarkt 50 suchen. Für Starter ist es ihr Job, zu verstehen wie und auf, welche Arten die Pluskohorte des alters 50 geändert hat. Es ist ihr Job, eine Sprache zu entwickeln, die an die ändert anschließt. Ältere Verbraucher möchten über ihren Elan und nicht ihren vorausgesetzten Decrepitude hören.
Aber, sie zu erreichen ist nicht ein Knall Dunk. Wie die meisten Verbraucher wächst ihr Widerstand zum Marketing als übliches. Hauptbeanstandungen sind, dass es aufdringlich irrelevant ist, aufdringlich, laut, und. Zwei Studien, die 2004 und 2005 durch Yankelovich, eine national anerkannte Marktforschung und Beratungsunternehmen geleitet werden, malen eine ernüchternde Abbildung von Haupttrennungen zwischen, welchen Verteilern denken und welche Verbraucher denken. Verbraucheralter 50 und älteres ist fest mit der jüngeren Bevölkerung ausgerichtet.
Was ist voran? Es gibt wenig Frage, die Marketing-Widerstand beschleunigt, weil Verteiler dort bestätigen nicht können ist ein Problem, das diesen elastischen, boomenden Markt erreicht. Weitere technologische Fortschritte, wie Anzeigenblockers mögen Tivo, und Direktvertriebsbranchebeschränkungen können es sogar einfacher bilden, unerwünschtes Marketing zu filtern. Auf der Sonnenseite aus Mühe heraus kommt Gelegenheit. Überlegene Marketing-Praxis und -erfahrungen, die mit diesen Verbrauchern mitschwingen, können einen Wettbewerbsvorteil verursachen. Wie kann dieses getan werden?
Die Grundsteine des Vermarktens zu 50-Plus
Was erforderlich ist, ist ein neues Marketing-Modell. Yankelovich hat vier Grundsteine für erfolgreiches Marketing entwickelt. Sie schließen ein:
- Präzision. Dies heißt die Unterhaltung mit den richtigen Leuten. Das Zielen ist ein wesentlicher erster Schritt. Demographie des Alters- und Lebenstadiums sind nicht genug genau. Wenn notwendig, sind sie nicht Vollmächte für Lebensstile, die stark Kaufentscheidungen beeinflussen. Datenbankinformationen und Einblicke sind wichtig, aber sie sind nicht der einzige Weg zu heraus effektiv erreichen. Das Lernen, ein guter Zuhörer zu sein ist intuitiv und gelehrt. Das selbe trifft auf Informationsversammlung zu. Plus, sich zu konzentrieren ist wichtig, auf Bereiche, die gewöhnlich wenig Aufmerksamkeit erhalten haben, das auf, wem Leute sind, was sie wünschen, wie sie möchten leben rotieren und was in einem Haus das Leben zum Leben holt? Der Wissensabstand ist bedeutend, wenn, die 50 Plusverbraucher zu zielen, da die ausgewachsenes männliches Känguru bereits Ruhestand neu definieren, wie wir ihn gekannt haben und dort nicht ein Index ist, zum zu folgen. Ohne die zuverlässigen und einklagbaren Einblicke kann das Vermarkten sein nichts aber durcheinander werfen, wenn Leute Zinsen ermangeln. Gerade weil ausgewachsenes männliches Känguru 50 bedeutet nicht drehen, dass sie weg vom Radar des Verteilers fallen sollten.
- Bedeutung. Dieses ist ein Vetter zur Präzision. Sobald Sie eine recht gute Idee der „rechten Person haben,“ können Sie die Marketing-Mitteilung in Handarbeit machen, um die praktischen und emotionalen Zinsen zusammenzubringen. Dieses geht über Spam hinaus. Es gibt zu wenig Zeit, mit sogar den besten durchgeführten Reklameanzeigen und der Marketing-Praxis zu stören, wenn sie sich nicht auf einem persönlichen Niveau berühren. Erbauer konnten eine „Bedeutungs“ Segmentation betrachten zentriert auf Lebensstileigenschaften, um die große Vielfalt der Plusbevölkerung 50 zu reflektieren. Z.B. können Familie, Gesundheit/Eignung, kulturelle Verfolgungen und Arbeit eine Plattform für relevanten Inhalt und Mitteilung vorbringen.
- Energie. Der Plusmarkt 50 schnitt seine Zähne auf der Suche nach Energie. Toyotas tagline sagt ihn Bestes: „Wir treten Energie zu Ihnen.“ ab Wir fertigen besonders an, wie Sie wünschen. In Wirklichkeit gibt Toyota etwas Steuerung auf, um sie in Form von Trust und Loyalität - und Geschäft zurückzubekommen. Frage: Wie können Verteiler einen Prozess verursachen, in dem Verbraucher beteiligt sein können? Ein Sagen haben? Wie kann Rückgespräch zu eine Gelegenheit gesammelt werden und gemacht werden, ihre Kunden zu kennen und auf ihre Notwendigkeiten und Wünsche zu reagieren?
- Reziprozität. Wo ist das Pfund Proquo? Dieses ist, was Reziprozität bedeutet. Es kann Informationen über Häuser, die Gemeinschaft, Finanzierung, Services und Annehmlichkeiten über Mitteln sein. Es kann Unterhaltung auf Web site wie Jerry Seinfelds Webisodes sein. Es kann Spaßgelegenheiten und -besondere Anlässe sein. Und selbstverständlich kann es Belohnungen für Verbraucher sein' Zeit und Aufmerksamkeit im Eigenheimbesitze und in kaufender Situation. Es kann Gemeinschaftsereignisse sein, dessen lokale Häuser zur Schau stellen, um zu fördern die Notwendigkeiten der Bürger in Zeit rühren Begrenzung. Ein sehr neuer typischer Fall: Martha Stewart hebt neues Fernsehapparat-Erscheinen Spontaneität und Publikumsteilnahme ohne die müden Zeichen hervor, die sagen „Applaus.“
Am allermeisten geht Reziprozität zum Herzen von, was ein Verbraucher-gefahrener Markt ganz ungefähr ist, zu errichtender Raserei oder zu keiner Gebäuderaserei. Verbraucher fordern nicht ein Ende zum Marketing, aber sie wünschen eine bessere Marketing-Erfahrung, die sie auf Arten miteinbezieht, die ihre Zinsen sich engagieren und ihre Gehäuseträume erfüllen.
