Wie man Verkaufs-Häuser attraktiver bildet durch Peter G. Miller
Frühling ist hier und mit ihm der Anfang des immobilien, das Jahreszeit für viel des Landes verkauft. Die Verkäufe, die Geschichte für das letzte Jahr, dass etwas Metrobereiche unten sind, einige gewesen ist, sind hoch und Furcht vor einer immobilienluftblase 2006 war Brutto- übertrieben. Während wir nicht noch wissen, was 2007 geschieht, wissen wir, was der nationale Verband der Immobilienagenten im vierten Quartal von 2006 fand: Vorhandene Inlandspreise erhöhten sich 71 Metrobereiche, fielen in 73 Metrobereiche und hielten stetig in fünf. Diese Abbildungen erklären uns, dass viele Verkäufer mit dem realistischen Problem gegenübergestellt werden von, wie man gut für Preis Eigentum in den Verringerungmärkten festsetzt. Eigentümer können Marktwirklichkeiten selbstverständlich nicht einfach ignorieren. Ihre erste Wahl ist, für Preis Eigentum am höchsten möglichen Wert innerhalb des Grundes festzusetzen. Wenn ein Eigentum genug einzigartig ist, kann beibehaltene, gefundene und vermarktete dann Festlegung der Prämienzahlung angemessen gut sein. Der Fang ist diese Preiskalkulation, die eine vernünftige Marketing-Bemühung zuerst kann möglicherweise nicht nach einigen Wochen oder Monaten so vernünftig sein darstellt. Sobald der Markt geprüft worden ist, betrifft die Frage für Verkäufer dann, was Strategie „des Planes B“ Richtung als Auffangstellung bildet. In vielen Fällen -- zu viele in meiner Ansicht -- wenn ein erster Preis nicht dann arbeitet, ist der folgende Schritt, einen niedrigeren Verkaufswert sofort vorzuschlagen. Ein Problem mit dieser Annäherung ist, dass es in sich selbst vorschlägt, dass sogar niedrigere Preise möglich im Laufe der Zeit sein können. Ein zweites Problem ist, dass es preiswertere Anreizen geben kann. (Von Zeit zu Zeit „Plan B“ ist, Preise in einem Verringerungmarkt, eine Wahl zu erhöhen, die wenig sinnvoll wahrscheinlich. ist) Aber wenn, Preise ist zu senken nicht immer eine passende Strategie in einem langsamen Markt dann, was andere Wahlen vorhanden sind? Dieses ist der Punkt, in dem eigentümer den Markt von der Perspektive eines Kunden betrachten müssen. Über was hinaus bildet ein Haus attraktiv zu den Käufern, was auch immer es das ist üblich und erwartet im lokalen Markt ist? Eine Antwort ist selbstverständlich Geld. Nicht gerade Geld in Form eines niedrigeren Preises, aber Geld kreativ benutzt. Zum Beispiel ist die größte Sperre zum Besitz, der von vielen Kunden gegenübergestellt wird, die einfache Angelegenheit des Barbestandes oder der Mangel davon. Solche Käufer können Monatszahlungen sich leisten, aber sie ermangeln bedeutende Sparungen für unten Zahlungen oder closing Kosten. Die Lösung hier ist der Gebrauch von einem „Verkäuferbeitrag“, Kreditnehmerdefizite, im Wesentlichen eine Verkleinerung auszugleichen im Verkaufspreis, der in Form einer Gutschrift zum Kunden am Schließen kommt. Verkäuferbeiträge können jede mögliche Größe, aber im Allgemeinen no more als 3 Prozent, 6 Prozent oder manchmal sogar 9 Prozent des Verkaufspreises, abhängig von Stellerichtlinien sein. Wie ein eigentümer, den Sie so wenig wie möglich anbieten möchten, aber, was auch immer Sie anbieten, verringert und beseitigt möglicherweise closing Unkosten des Kunden -- die Barbestandsperre, dass viele Käufer nicht anders kreuzen können. Manchmal werden Verkäuferdollar besser in Form von spezifischen Anreizen ausgegeben, um Kunden zu verleiten. Zum Beispiel möglicherweise möchten Sie für Hauseigentümervereinigung und mähende Gebühren des Rasens für ein Jahr oder zwei zahlen. (Ich benutze solchen Nutzen, um Eigentum zu mieten. Wenn jemand ein single-family Haus mietet und das Hauseigentümervereinigung und Rasenmähen um kümmert werden, bedeutet es, dass das Eigentum mit eigentumswohnung und Stadtwohnungen leicht konkurrieren kann.) Die Idee der spezifischen Anreizen kann auf andere Arten verwendet werden. Zum Beispiel machen Verkäufer „Kauf unten“ die Hypothek des Käufers ein -- dieses ist, indem es das Verkäuferlohngeld oben hat - Frontseite zu einer kreditgebenden Stelle der Kunde kann einen niedrigeren Hypothekenzinssatz und folglich geringeren Monatskosten erhalten. Kaufabstiege können für gerade einige Jahre, genügend Zeit sein, den Käufer in das Eigentum ohne die Verkäufer zu kommen, die überschüssige Dollar ausgeben. Manchmal am Schließen können Sie Verkäuferkapital beschaffen beiseite gesetzt in eine Übertragungsurkunderechnung, um zu versichern, dass bestimmte Kosten zahlend sind. Zum Beispiel konnte ein Verkäufer $3.000 in Reparaturen eines erklärendachs legen. Die Anziehungskraft Übertragungsurkunderechnungsprüfungen ist dass, wenn sie richtig sie verwendet werden, Verkäuferkosten auf die beiseite gesetzte Menge beim Versichern der Kunden begrenzen, dass das Geld dort zu bestimmten Zwecken ist. Wenn nicht alles Geld zu einem spezifischen Zweck erforderlich ist oder wenn das Geld nicht bis zu einem gegebenen Datum ausgegeben wird -- die Rechnung kann vorgebracht werden, damit der Überfluss zu einem Verkäufer zurückgebracht wird. Eine andere Idee, die bestimmten Anklang haben konnte, betrifft Energie. Warum man nicht anbietet, die ersten $5.000 in den Heizungs- und Klimaanlagenkosten zu zahlen? Der Gebrauch von einer spezifischen Zahl stellt die maximale Summe dar, die von einem Verkäufer vorhanden ist. Zuletzt gibt es immer den „grossen Punkt“ zurückfallen. Das Haus kaufen, ein Sportauto erreichen. Oder, das Haus kaufen und 1.000 Gallonen Benzin erhalten. Selbstverständlich können Sie lassen immer den Kunden einen Punkt auswählen. Wenn jemand groß den Gebrauch eines Landhauses in Toskana bevorzugt, dann gibt es eine mögliche Anziehungskraft über bloßen Ziegelsteinen und Mörser hinaus -- Kauf jetzt und wir mieten einen Platz für Sie in der Rolling Hills außerhalb Pienza…. Die guten Nachrichten über das Mieten eines Landhauses, des kaufenden Gases oder der Lieferung von Rasensorgfalt sind dass jede Wahl wahrscheinlich, um als, den Preis eines Hauses senkend weit preiswerter zu sein. |
