Wie man freies Land Ihren Karriere-Langen Freund bildet Traum des neuen Eigenheimbesitzes ist noch heute sehr viel lebendig
RISMEDIA, 5. Juli 2006 - „, wenn Sie es errichten, kommen sie…“ Amerikanische Kinogänger können noch hören, dass ikonenhafte Phrase in der Rückseite ihres Verstandes - eine Art des gespenstischen Premonition über Strahl Kinsellas die Aspiration flüsterte, zum eines Baseballfeldes unter einem Meer der Getreidefelder im Film „Feld von Träumen zu errichten.“ Obgleich sie das Endstückende vieler Witze geworden wird, bleibt die Grundregel in der immobilienindustrie zutreffend: der Traum des neuen Eigenheimbesitzes ist noch heute sehr viel lebendig.
Aber neue Häuser nicht verkaufen sich gerade. Wie jede Wohnverhandlung nimmt er erfahrene Fähigkeit, um ein neues Haus zu verkaufen. Den sachverständigen Neubauagent anmelden, dessen Job es ist, jene Häuser für Spitzendollar zu verkaufen. iSucceed Mentor JJ Johnston hat eine Karriere aus dem Verkauf der neuen Häuser heraus gebildet. Er erklärt, „, wenn das Arbeiten mit Erbauern, dort immer gute Nachrichten und schlechte Nachrichten ist. Sobald Sie ein festes Verhältnis zu einem Erbauer erhalten, ist es automatisches Geschäft. Sie können viel Umsatz verursachen, aber sie neigen, mehr Zeit zu nehmen. Sie suchen immer nach Darstellung durch eine hochwertige Firma, und aus irgendeinem Grund, lieben sie, den Erfolg ihres Verkaufsprogramms mit der Zahl Stunden gleichzustellen, denen Sie ihr Produkt geöffnet halten. So es gibt Pro - und - Betrug zur Nische.“
Johnston fing an, in der Nische bald zu arbeiten, nachdem er die Industrie eintrug und das beträchtliche Einkommenspotential verwirklichte. Er fügte eine Bleierzeugungsstrategie, die noch in Wirklichkeit heute ist zusammen und kam mit einer leuchtenden Idee von auf, wie man mehr Erbauer trifft. Sobald er hinunter diesen Weg begann, gab es kein zurück sich drehen. Bald sorgte sich er Erbauer-zentrale Funktionen und diente auf Ausschüssen und errichtende Namensanerkennung innerhalb der Erbauergemeinschaft.
Sobald er diese Stellung herstellte, zog er in einen anspruchsvolleren Plan um, um sich zu verfestigen seine Erbauer-Verhältnisse; sie mit etwas von Wert versehen jeder Monat, der seinen Namensc$oberseite-vonverstand hielt und ihn als das kenntnisreichste agent im Bereich darstellte, als es zum Neubau kam. Die alte Beschwörungsformel geht, dass Land die einfachste Weise ist, Erbauergeschäft zu erhalten - und dass die, die das Land finden, die Auflistungsagent für die Häuser werden, die dort errichtet werden, aber gerade so viel, wie Erbauer erstklassige Position für ihre neuen Häuser wünschen, wünschen sie sie auch verkauften für einen großen Preis. Dieses war der Fall Johnstons in der Situation, in der sehr kleines neues Land vorhanden war, also passte sich er an, indem er seine Werbung- und Marketing-Fähigkeiten betonte.
Johnston fährt, „die größte Herausforderung fort, wenn es neue Häuser verkauft, verursacht ein Gefühl der Dringlichkeit. Pre-owned Häuser haben Pers5onlichkeit, aber neue Häuser neigen, viel gleich zu schauen. Mein Auftrag, als neue Häuser agent, ist, herauszufinden, warum jeder Kunde dort ist. Ihr Auftrag ist, anonym zu bleiben, das Info verlassen zu erhalten, das sie wünschen und dort SO BALD WIE MÖGLICH.“ Um dieses Gefühl der Dringlichkeit zu verursachen, verwendet Johnston eine wirkungsvolle Technik, die „Einteilung in Phasen“ genannt wird wenn es neue Häuser vermarktet. Er verringert Durcheinander, lässt vermarktungsfähigere Ereignisse zu und zeigt gleich bleibende Meilensteine im Verkaufserfolg. Wenn Sie nach gefragt werden, wie diese Technik in das Reisen automatisch ansteuert mit Kunden und Closing sie, Johnston lacht übersetzt, „es muss irgendeine Kundetraining Schule irgendwo geben, weil alle sie hereinkommen und die gleichen Fragen stellen!“
Auf geschäftliche Entwicklung RISMedia/iSucceed dieser Woche und Trainings-Anruf deckt JJ Johnston die Prioritäten der neuen Hauptförderung auf, spricht starke Marketing-Punkte, beim Beschäftigen diese Nische und teilt Techniken für die Erzeugung des Geschäfts mit Erbauern an, die zweit-zu-keine sind.
JJ Johnston, Eingeborener eines Seattle-, Washington, fing seine 20-Jahr-immobilienkarriere 1985 an. Für die ersten fünf Jahre im Geschäft, JJ ausschließlich verkauft für neue Hauptgroßserienerbauer und für 5 Tage nur am Ort bearbeitet jede Woche. Sie war während dieser Zeit JJ vervollkommnete die Systeme, die Techniken und die Fähigkeiten, die er heute pflegt, um kleinere Volumenerbauer darzustellen. Neuer Hauptaufbau stellt z.Z. ungefähr 50% seines jährlichen $20 Million Umsatzes dar. JJ zieht es vor, mit neuen Haupterbauern sowie pre-owned Hauptverkäufer wegen seiner beträchtlichen Marketing-Erfahrung zu arbeiten und hat den agent eines Kunden, der mit die meisten seinen Kundenempfehlungen arbeitet. JJ spezialisiert sich auf eastside des Seattle-Marktes auf die Gemeinschaften von Bellevue, von Kirkland, von Issaquah und von Redmond, und er wird mit RE/MAX NordwestImmobilienagenten in Kirkland, Washington zusammengeschlossen. JJ Johnston hat auch die erfolgreiche verkaufende Energie verursacht u. kursieren kreative Marketingstrategien für neues Haupterbauervideo.
Ein anregendes Gespräch mit Tim-Bäcker nächste Woche genießen, der unten auf gerade die rechten Gründe für den Verkauf Ihres Geschäfts, Schlüsselplanungsschritte, um zu garantieren, dass Sie Spitzendollar bilden, und der korrekten Weise, den Wert Ihrer Firma festzustellen bohrt.
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