Als Marktverlagerungen ist jetzt die Zeit, Ihre vermittelnfähigkeiten weg abzuwischen durch Claudia Wicks
Die unmissverständliche Verschiebung im nationalen immobilienmarkt kann durch zwei Fragen freundlich gezeigt werden. Bis vor kurzem fragten die Hauptfrage also viele immobilienfachleute ihre Kunden waren, „, wie viel über der ursprünglichen Preisforderung sind Sie interessiert an dem Angebot?“ Aber jetzt, da der Markt seinen unveränderlichen Übergang in einen ausgeglicheneren oder des Kunden Markt in vielen Bereichen fortsetzt, bitten die Fragenagent ist immer mehr häufig, „, wie viel wurde Sie mögen anbieten?“ Und während zutreffende Vermittlungen unter Verkäufern und Kunden (und ihre jeweiligen agent) die Abbildung wiederbetreten, ist es wesentlich für Sie fine-tune Ihre vermittelnfähigkeiten, die eine rostige Spitze geworden sein können, als unser Geschäft durch den Markt eines starken Verkäufers beherrscht wurde. Sind hier etwas tried-and-true vermittelngrundlagen, die Spitzenagent verwenden: Bericht herstellen. Die schnellste Weise, so zu tun ist, Gemeindeland zu finden. Leute genießen, mit agent zu arbeiten, die echt des die Notwendigkeiten und die Interessen Kunden verstehen; sie mögen auch sein, auf ihnen auf irgendeinem Niveau zu beziehen. Z.B. wenn Sie beide Jugendliche haben -- oder siamesische Katzen oder eine Ansammlung Weinlese Star Wars-Tätigkeitsabbildungen -- Sie können eine allgemeine Bindung schnell herstellen. Die sind gerade einige Spaßbeispiele; der Punkt ist, sucht nach Weisen, mit möglichen Kunden zu kennzeichnen und zu verpfänden. Hören. Als agent müssen wir wirklich hören, was unsere Kunden sagen -- und gerade, wie wichtig, was sie NICHT sagen. Eine große Möglichkeit, Sie sicherzustellen, sie zu verstehen ist, zu wiederholen, was sie Ihnen using Ihre eigenen Wörter erklärten. Sie konnten auf Ziel Recht haben, oder sie können sagen, „oh Nr., das nicht ist, was ich bedeutete.“ Das Hören ist ein kritisches Teil einer glatten Verhandlung. Mit Gewinn für beide Parteien Annäherung. In jeder Verhandlung kommt ein Punkt an, wo alles Parteigefühl das Abkommen ist „angemessen.“ Es kann nicht was genau sein, sie im Verstand hatten, aber es ist nichtsdestoweniger annehmbar und sie glauben, wie sie nicht genutzt worden sind. Die andere Partei gab eine Spitze, auch. Schneller Sie jeder zu diesem Punkt in der Verhandlung holen können, sind beide Parteien das glücklicher. Andererseits wenn die Vermittlungen in einem fort schleppen, beginnen Leute Zeichnungslinien im Sand und die Argumentierung über irrelevanten Sachen, wie einem alten grünen Kühlraum, der absolut keinen Wert hat. Lachen, aber lässt ihn zu: Sie haben es gesehen zu geschehen. Versuchen, es zu vermeiden, indem Sie an die „angemessene“ Festpunktpfosteneile gelangen. Ihre Kunden vorbereiten. Wenn Ihre Kunden was wissen zu erwarten, sie sind bequemer, wenn es geschieht. Z.B. wenn das Angebot nicht „ist, wie verzeichnet“, wenn Sie sie für ein Gegengebot vorbereiten, wenn geschieht es, sind sie nicht überrascht oder sogar enttäuscht schrecklich. Ihre Verkäufer vorbereiten. Ihre Verkäufer informieren außerdem was zu erwarten. (Warnen kann ein besseres Wort sein), sie erziehen auskennen ungefähr in „keinen Erscheinen“ und anbieten niedriger. Ihnen den Nutzen des Seins erklären geduldig und flexibel. Wenn jemand bereit, vollen Preis im Barbestand und Abschluss in zwei Wochen zu zahlen ist, können sie bereit sein sich zu bewegen? Eine gute Auflistung/ein Angebot schreiben, um mit anzufangen. Wenn Sie eine Auflistung nehmen, sicherstellen, für Preis sie richtig festgesetzt wird, um im heutigen Markt zu verkaufen. Von viele agent werden gedrückt, um eine Auflistung anzunehmen, die auf Preisen acht Monaten vor basiert. Verkäufer sind immer das zu wissen Letzte, (oder zulassen) wenn die Marktverlagerungen. Die Auflistung nehmen, also wird sie konkurrierend gefestsetzt, um zu verkaufen. Die Möglichkeit von Konzessionen besprechen: Punkte, closing Kosten, etc. Sie einfach bilden -- und verleitend -- damit die Kunden kaufen. Um in diesem ändernden Markt zu konkurrieren, müssen Häuser sauber sein, in gutem Zustand und setzten realistisch Preis fest. Und, obgleich es viele Eigenschaften gibt, zum vom Markt eines Kunden innen zu wählen, ein gutes Angebot aufschreiben. Es sauber bilden -- keine nicht notwendigen Möglichkeiten. Wenn die Kunden das Haus wünschen, sie angemessenen Wert anbieten lassen. Wenn ihr Angebot zu niedrig ist, können die Verkäufer nicht sogar Gegengebot. Ihnen helfen, das Eigentum zu kaufen, das sie mit einem guten Angebot wünschen. Für Ihre Darstellung vorbereiten. Bei der Registrierung, ein CMA, closing Kosten, eine Vereinbarung vorbereiten, bessert Marketing und eine Web site aus. Und vorbereitet sein, alle mögliche Einwände zu behandeln. Sie kennen sie; alle wir kennen sie. „Ich denke, dass mein Haus wert ist mehr als das.“ „Ein anderes agent sagte, dass sie würden verkaufen es für eine kleinere Kommission.“ „Ich möchte es versuchen selbst für einige Wochen.“ Für Kunden ihnen helfen, vor-anerkannt zu erhalten, und ein modernisiertes CMA und closing Kosten vorbereiten, die auf ihrem Angebot basieren. Es ist einfacher auf Egos der Verkäufer, Erträge als der Preis zu besprechen, den sie nicht erhielten. Wieder kann es nicht betont werden genug: Vorbereitet sein, Einwände zu behandeln -- besonders wenn das Angebot unter Listenpreis ist. Nutzen des Angebots verzeichnen. Einige Bestandteile eines Angebots sind gerade, wie wichtig, wenn nicht so, als Preis zu den Verkäufern. Sind vorbereitet, zu irgendein Nutzen von arbeitend mit hervorzuheben bestimmt Kunden, wie, sie sind vor-anerkannt, liefern sie eine starke Bietungsgarantieeinlage, schlagen sie einen schnellen Abschluss vor, sind keine außerordentlichen Möglichkeiten, keine speziellen Konzessionen, etc. Es ist wichtig, mit dem anderen agent zu arbeiten, um sicherzustellen, dass dieses ein non-adversarial Ereignis ist. Die andere Partei vermenschlichen. Mit Ihre Kunden oder Verkäufer leicht erinnern, denen, wenn alles gesagt und getan wird, sie andere Menschen mit Gefühlen und Gefühlen beschäftigen. Wenn die möglichen Kunden wirklich den Garten mochten -- oder das décor, die Hauptverbesserungen, die Nachbarschaften, etc. -- die Verkäufer informieren das. Kunden zum Leben als wirkliche Leute holen, die lieben würden, dieses Haus zu kaufen. Wenn der Preis nicht ist, wie verzeichnet, die Kunden vermenschlichen. Die Verkäufer informieren sie betrachtete viele, viele Häuser in dieser Preisspanne und vorwählte dieses Haus aus allen vorhandenen Häusern heraus. Gegründet auf allen anderen Eigenschaften, die in dieser Preisspanne vorhanden sind, schien dieses ihnen, ein angemessenes Angebot zu sein. Sie informieren die Kunden wollte wirklich vom Zeitrahmen der Verkäufer durchdacht sein. Das gute und das nicht so gute ausgleichen: Zeit gegen Preis. Das Ende im Verstand halten. Immobilienverhandlungen können emotional sein. Als das agent müssen Sie das Ende im Verstand immer halten. Sie müssen die Diskussionen und möglicherweise die Gegengebote führen. Badmouth nie die andere Partei mit Anmerkungen wie, „die Kunden sollte nicht in dieser Preisspanne, wenn schauen sie sie nicht sich leisten können!“ Ihre Sachkenntnis kann die Verhandlung zur Verwirklichung holen. Ihre agenturverantwortlichkeiten im Verstand halten, ist das Ziel eine Verhandlung, die schließt. So dort haben Sie es, 10 Verfehlenbeweis Möglichkeiten sicherzustellen, dass Sie bereit sind, Ihren Kunden und Verkäufern in jedem möglichem immobilienmarkt zu helfen, unabhängig davon den von jenen zwei Fragen im Spiel sein. Irgendwelche Fragen? |
