Was es bedeutet, durch Referral zu bearbeiten Ein ununterbrochener und vorhersagbarer Strom von Empfehlungen nicht gerade geschieht; Sie müssen ein System an der richtigen Stelle haben
Durch David Lally
In der immobilienindustrie sind Verhältnisse der Grundstein eines erfolgreichen Geschäfts. Jedoch sind die Methoden, die eingesetzt werden, um Bleiarten zu erzeugen, häufig, d.h. kaltes benennen nicht-Verwandtschafts, die klopfende Tür, etc. Wenn Sie in einem Dienstleistungsunternehmen sind, Verhältnisse ist aufzubauen der Zahl One-way, zum des Geschäfts zu erhöhen.
Brian Buffini erreichte einen Drehpunkt in seiner immobilienkarriere, als er feststellte, dass Klienten, die den Service er schätzten, würden helfen ihm wirklich sein, Geschäft aufzubauen zur Verfügung stellten, indem sie andere auf ihn verwiesen. Er wurde eins der Spitzenagent in der Nation, indem er ein hoch entwickeltes, dennoch bedienungsfreundliches System, das eine vorhersagbare Anzahl von hochwertigen erzeugte, verwiesenen Bleiarten entwickelte. Verwiesene Klienten bereits vertrauten ihm und versuchten nicht, Kommissionen zu schneiden. Er baute ein Vermögen auf und begann Buffini u. Company™, um seine revolutionären Systeme mit anderen zu teilen. Aber was bedeutet es, durch Empfehlung zu bearbeiten? Tun Sie bereits so, wenn Sie gelegentliche Bleiarten empfangen?
Ein ununterbrochener und vorhersagbarer Strom von Empfehlungen nicht gerade geschieht; Sie müssen ein System an der richtigen Stelle haben. Offenbar es gibt einen Unterschied zwischen den gelegentlichen, passiven Empfehlungen und proaktivem, absichtlichem Führenerzeugung. Er kocht unten zu einer einfachen Gleichung-Aufwartung gegen das Finden. Sie können sagen, „ich erhalte bereits Empfehlungen.“ Jeder kann irgendein passives Mundpropagandageschäft erhalten, aber nicht jeder kann garantieren, dass jene Empfehlungen gleich bleibend bleiben. Tausenden immobilien- und Service-Fachleute über dem Land sind ein Teil Brian Buffinis ClubNet™ des trainierenprogramms. Sie erlernen, wie man ein Empfehlung-gegründetes Geschäft wächst und mehr mit Klienten arbeitet, die sie mögen. Gegründet auf Buffinis Empfehlungssystemen, hilft ein Trainer des persönlichen Geschäfts ihnen, um ihr Geschäft zu systematisieren und Einnahme vorbei zu beschleunigen:
• Ihre Datenbank mit den letzten und gegenwärtigen Klienten, zusammen mit denen in ihrem Einflussbereich errichten
• Die Datenbank sortieren, um ihnen zu helfen, zu sein absichtlicher über, wo sie ihre Zeit verbringen
• Diese Datenbank mit gerichteten Dialogen qualifizieren, um eine Kernklientengruppe bereitzustellen, der bereit sein, zu tätigen Geschäft mit und sie zu verweisen
Um Gold zu finden, muss ein Prospektor durch Erz sieben um die Goldnuggets zu finden. Ihre Datenbank betrachten wie das Erz, das bereit ist verfeinert zu werden.
Ob Sie z.Z. 20 oder 2.000 Leute in Ihrer Datenbank haben, müssen Sie immer „Erz“ addieren, um die rechte Art des neuen Geschäftswachstums zu produzieren. Sie brauchen nicht, zu jeder zu vermarkten; Sie müssen gerade zu Ihrem entgegenkommendsten Publikum vermarkten. Auf die Lieferung des erstklassigen Wertes zu Ihrem Besten konzentrieren, das Klienten verweist. Der Aufbau von Verhältnissen hilft, Momentum zu stützen, wenn der Markt ändert. Ohne ein System an der richtigen Stelle, können Sie dich finden entweder, durch den Geschäftsumfang vorwärtszukommen oder zu überleben, das an Ihnen kommt. Wenn Sie in den Gebäude-Verhältnissen und in einem Netz des Verweisens der Klienten aktiv sind, finden sich Sie nicht an der Gnade der Marktkräfte außerhalb Ihrer Steuerung. Gleich bleibende Empfehlungen zu empfangen ist nach dem Liefern des ausgezeichneten Services und der Implementierung abhängig, welches Buffini als ein „Klienten-Anerkennungs-Programm“ bezeichnet, um die zu vergüten, die Sie verweisen.
Die meisten Immobilienagenten und die Dienstanbieter „vergessen“ über ihren Kunden, nachdem der Verkauf gebildet ist. Sie können Verbindung zuerst halten, aber in Kürze sind sie an auf die folgende Aussicht umgezogen und haben über den Klienten vergessen, den sie dienten. Buffini & Company unterrichtet 3 das zinkige Kommunikationssystem, das entworfen ist, um in Verbindung mit Klienten zu bleiben, nachdem der Verkauf gebildet ist. Dieses System basiert auf der Herstellung von Anrufen, dem Senden der persönlichen Anmerkungen und dem Handeln „Knallen-Durch“ (Besuchsklienten mit einem kleinen, sinnvollen Geschenk). Als, sein Geschäft aufbauend, besuchte Buffini regelmäßig Klienten mit `Punkten des Wertes' wie Filmkarten, Gaststättegeschenkbescheinigungen, etc. Er hielt im konstanten Kontakt mit Vergangenheit und Gegenwartsklienten und konzentrierte immer sich auf die Lieferung des Wertes. Es ist wichtig, Klienten zu informieren, dass Sie nicht Zeit prospektierend für Geschäft-Sie sich widmen anstatt Ihre Zeit dem Entsprechen ihrer Notwendigkeiten verbringen. Buffini gründete sein System auf der Grundregel von „geben, bitten u. empfangen.“ Er richtete seine Bemühungen auf das Geben des hervorragenden Services und die Lieferung der regelmäßigen Punkte des Wertes zu seinen Kunden. Er wurde immer Weiterverfolgung jedes Gespräch mit einem Ersuchen um Empfehlungen, und weil er erstklassigen Service lieferte, gossen die Empfehlungen innen.
Wenn Sie fortwährend hochwertigen Service liefern, wünschen Klienten Sie verweisen. Sie so lassen! Am Ende jedes Gespräches ist es wichtig, sie zu erinnern, dass Sie ihr Geschäft schätzen und froh sein würden, das gleiche Niveau des Services zu allen möglichen Freunden oder zu Familienmitgliedern zur Verfügung zu stellen, die schauen konnten, um ein Haus zu kaufen oder zu finanzieren. Buffini verfehlte nie eine Gelegenheit, Leute zu erinnern, die er durch Empfehlung bearbeitete. Er wurde für einzigartige Weise Fernsehapparat-detective Colombos des Unterzeichnens von off- `oh, übrigens…' bekannt. Sein in Einklang mit seiner Kommunikation, sowie, wie er sich leitete, geholfen, ihn ein von der Oberseite zu bilden, Immobilienagenten im Land-100% durch Empfehlung produzierend.
Die Dialoge, die jetzt in Buffini u. der Firma trainierenprogramm unterrichtet werden, sind entworfen, um die Leute zu erhalten, die an Sie denken. Es gibt keine Notwendigkeit, das Rad neuzuerfinden oder Marketing-Kniffe zu benutzen. Ein System einzuführen, um Empfehlungen zu erzeugen bedeutet, dass Sie erhalten, Geschäft mit Leuten zu tätigen, die Sie mögen. Anstatt, für neue Klienten zu prospektieren, Wert zu Ihren bestehenden zur Verfügung stellen. Dieses ist über Sein absichtlich. Es ist ein nachgewiesenes System, das auf Grundregeln basiert, die das Herz von Verkäufen abstammen: Gebäude-Verhältnisse.
Warum Sie durch Empfehlung arbeiten sollten, wird durch die Tatsache, dass Empfehlungen Sie besser verkaufen, als Sie kann sich verkaufen geantwortet. Die Herausforderung für jedes mögliches Geschäft ist, in der Lage zu sein, sich im Markt zu wiederholen. Klienten werden Ihr Fürsprecher in einer Empfehlung gründeten Geschäft-Sie sich kopieren im Wesentlichen. Dieses übersetzt in mehr Freizeit, in weniger Druck und in Klienten, die Sie Freunde-ein für Revolution halten in, wie Sie Geschäft leiten und schließlich, wie Sie Ihr Leben leben.
Der Empfehlungsprozeß ist ein System und eins, das Richtung, Ausdauer und Übereinstimmung erfordert. Das Erreichen eines Geschäftstrainers hilft Ihnen, gleich bleibend zu bleiben, angespornt und motiviert-ficht uns alles Gesicht an. Aufgeholt in einer transactional Denkrichtung nicht erhalten. Erlernen, wie man ein Verwandtschaftsgeschäft aufbaut, das Ihnen ein, Vermögen zu wachsen hilft und zu leben ein außerordentliches Leben. |
