„Fleisch-In-D-Mittleres“ stärkstes für FSBOs Teil II durch Julie Garton-Gut
Sie sind ein erfolgreicher Für-Verkauf-durcheigentümer. Sie haben den Kunden gefunden. Ihr Job ist vorbei, nach rechts? Unrecht! In den meisten immobilienverhandlungen sobald der Kunde gefunden wird, hat die Arbeit des FSBOS gerade angefangen. Was ich „als Fleisch-in-d-mittleres“ bezeichne, ist häufig das substantiellste Teil des immobilienverkaufs. Unsachgemäß behandelt, kann der Für-Verkauf-durcheigentümer an Quadrat eins zurück sich finden---kein Kunde, kein Verkauf, gelassen nur mit vergeudeter Zeit und Unkosten zum Erscheinen für seine Bemühung. In Teil I dieses Artikels, besprachen wir den Berg der Zeit erfordert, damit FSBOs erfolgreich den Verkauf steuert. Aber uns lassen annehmen, dass Sie die Zeit haben. Tatsächlich haben Sie einen ernsten Kunden gefunden. Welche Bestandteile finden Sie im „Fleisch“? Die möglicherweise größten Hürden, wenn sie den kritischen mittleren Teil der Verhandlung steuern, sind: Sicherstellen, dass der Kunde für Finanzierung vor-anerkannt ist; benachrichtigt von der Darlehensverarbeitung (u. nachher, der Closing!) bleiben Hoffnungsvoll arbeiten Sie mit einem ausgebufften Kunden, der mit einer kreditgebenden Stelle für das Darlehen vor-anerkannt ist, das, sie benötigen; aber, wenn das Thema nicht noch aufgekommen hat, müssen SIE es oben holen---sogar bevor Sie an einem Kauf und an einem Kaufvertrag teilnehmen. Sobald Sie wissen, dass der Kunde für eine Hypothek vor-anerkannt ist (mit Unterlagen von der kreditgebenden Stelle) müssen Sie vom Darlehen nebeneinander bleiben, das, entweder durch den Kunden verarbeitet oder indem Sie direkt an die kreditgebende Stelle anschließen. Dieses wird, besonders für das Instrumentieren des Closing und der beweglichen Reihenfolgen kritisch. Mit dem Kunden vermitteln: Dieses ist einer der übersehenen Bereiche, in denen schwer verdiente Stammaktie von Ihren Fingern gleiten kann. Und aufrichtig, stellen viele von uns, dass die Verhandlung in unserem eigenen Namen viel als schwieriger sein kann, es klingt fest. (Ich glaube persönlich, dass, wenn Sie nicht einen Fachmann für irgendein anderes Teil des FSBO Verkaufs einstellen, dieses ein Bereich ist, in dem Sie stehen, um die die meisten zu verlieren, indem Sie. es allein machen) Die „Sorgfalt“ Informationen und -schreibarbeit auf dem Eigentum für den Kunden abschließen: Dieses schließt Informationen über das Eigentum (quadratische Gesamtlänge, Vermögenssteuer beträgt, etc.), sowie jedes mögliches Eigentum-Freigabenformular ein, das in Ihrem Zustand erfordert wird. (Gerade weil Sie sind, bedeutet ein Für-Verkauf-durcheigentümer nicht, dass Sie unter Zustandfreigabengesetzen. ausgenommen sind) Die Puzzlespielstücke wie die Schätzung, die Hauptkontrolle, die Termitekontrolle (falls zutreffend), der abschließende Weg des Kunden durch Kontrolle, etc. aus allem „Fleisch heraus instrumentieren,“ dieses kann für das FSBO das einfachste möglicherweise sein, da viele der Verabredungen durch die verschiedenen Parteien erfolgt werden, die Sie anrufend in Anträge mit einbezogen werden. Aber, wenn Probleme aus diesen Puzzlespielstücken resultieren (wie die Arbeitsreparaturen gefordert durch den Kunden oder einen niedrigeren Schätzungspreis als geeinigt auf dem Kauf und dem Kaufvertrag) zu vorbereitet sein --- Mit dem Kunden neu aushandeln und den Verkauf zu einem Abschluss holen: Er kann etwas sein, der wie den Verkaufspreis abwärts justieren durch $500 klein ist, oder etwas Major wie ein auflösendach, zeichnen viel fragliches oder sogar eine Titeldebatte. Aber Fall innen dort. Wenn Sie über diese letzte Hürde und (schließlich) Abschluss springen können der Verkauf, haben Sie ihn getan. Sie haben auf Ihren Selbst verkauft! Jetzt für irgendeine immobilienwirklichkeitstherapie. Nicht jeder wird für Sein eine Verhandlung/Störungssuche/Zweitjob FSBO herausgeschnitten. Möglicherweise tun Sie o.k., bis Sie eine grobe Straßensperre schlagen, wie müssend neu aushandeln oder den Kunden verlieren. An diesem spätes Datum, wo können Sie die Berufshilfe, die Sie (das Nr., nicht psychiatrisch, aber real-estate in Verbindung stehendes) den Kunden sparen müssen, den Verkauf finden und erhalten an mit Ihrem Leben? Aufenthalt abgestimmt. Wir teilen Lösungen mit Ihnen in Teil III dieses Artikels, um am Freitag, den 30. Juni zu folgen. |
