Das Million Dollar-Verfallserklärung-System - Teil 9 11-
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Kapitel zwölf
HANDHABENantwort
Sobald Ihr Direktvertriebsbrancheprogramm gut laufend ist, müssen Sie bereit sein
für diesen eventful Tag, als Sie einen Anruf oder eine Postkarte von einer Aussicht empfangen.
Im Verstand halten, dass es unwahrscheinlich ist, dass Ihr Telefon überhaupt weg von schellen wird
Haken. Obwohl Sie ein Großserien von Post aussenden, sind Sie
Empfangen eines niedrigen Volumens der Antwort.
Die meisten Haupteigentümer finden eine Weise, ihre gegenwärtigen Zahlungen zu holen. Wenige
Eigenschaften gehen wirklich zum Verkauf auf den Gerichtschritten. Es sei denn Sie in einem Bereich sind
von der extremen ökonomischen Bedrängnis selten werden mehr als 10% oder 12% der Häuser
in der Zahlungseinstellung mit einer abgeschlossenen gerichtlichen Verfallserklärung oben beenden. In einigen Grafschaften der Verkaufszollsatz
ist gerade 1% oder 2%.
Sich nicht zu sorgen, können kaufende Eigenschaften im Vorgerichtliche Verfallserklärung Zeitraum so sein
rentabel, das Sie nicht benötigen, um Dutzende Abkommen zu finden.
Ihre erste Richtlinie sollte, den minimalen Profit festzustellen sein, den Sie annehmen
von irgendeinem Abkommen. Dieses schwankt von Bereich zu Bereich. Wenn Sie in einem Abschnitt von leben
Land, in dem der mittlere Inlandspreis $200.000 Sie ist, erwartet, mehr zu bilden
auf jedem Abkommen als in einem Bereich profitieren, in dem das mittlere veranschlagte Haus $80.000 ist.
Wie ein Ausgangspunkt einen minimalen Profit von $10.000 für oberes Ende betrachten
Bereiche und $5.000 für die unterere Strecke. Gegründet auf diesen Zahlen erlernen
mittlerer Preis für Häuser in Ihrem Bereich. Er erscheint gelegentlich in Ihrem
Zeitung oder Sie können mit dem Vorstand der Immobilienagenten in Ihrem Bereich für die Abbildung in Verbindung treten.
Der mittlere Preis gibt Ihnen gerade ein allgemeines Profitziel.
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Ihr durchschnittlicher Profit ist wahrscheinlich, als das Minimum viel höher zu sein Sie
herstellen. Er kann näeher an $15.000 bis $20.000 laufen. Jedes hin und wieder werden Sie
einen Superkauf oben schaufeln, der Sie ein Profit von $50.000 oder mehr fängt. Wieviele
behandelt von dieser Größe Sie brauchen, bevor Sie vollständig zur Bank tanzen?
Ja wünschen Sie jedes Abkommen lohnend sein, aber sind nicht gierig. Sich erinnern
Sie sind in einem Zahlspiel. Ihr Programm des Direct Mail Marketing wird arbeiten
zu Sie mit einem ununterbrochenen Fluss der Bleiarten zur Verfügung stellen. Ihre Kosten pro Blei sind die selben für
die guten und die schlechten. Mehr Abkommen können Sie tun das bessere. Sobald
alle Ihre von und von Verfahren sind es ist gerade in place, wie gut, 10 zu tun
$8.000 Abkommen, da es, ein Abkommen $80.000 zu bilden ist.
Selbstverständlich ist nicht die ganze das reiner Profit. Sie haben die Kosten von Unkosten
gerade wie in jedem möglichem Geschäft und in dem muss die Kosten Ihrer direkten Post einschließen
Kampagne. Die Kosten Ihres Mailing sind Ihre Primärunkosten. Wenn Sie a haben
Innenministerium über Ihr nur anderes auf gehenden Unkosten ist für Telefon
Service.
RING, RING!
Schließlich schellt das Telefon und es ist ein Haupteigentümer, das benennt, um nach zu fragen
Material, das er von Ihnen empfangen hat. Vorbereitet sein! Dieses ist der Moment Sie
haben gewartet. Haben Sie sorgfältig geplant, gerade wie Sie reagieren?
Sich erinnern, dass diese Person unter vielem Druck ist. Seins finanziell
Probleme haben vermutlich Friktion in seinen persönlichen Beziehungen verursacht und sie kann
sein das, das er wirklich nicht jedermann gehabt hat, zum mit zu sprechen, bis er Sie antrifft. Ein gutes sein
Zuhörer. Viel von, was er sagt, kann Nr. mit Nachdruck auf Ihre Zinsen haben, an zu kaufen
sein Haus, aber, Bericht aufzubauen müssen Sie ein Patient und ein verstehenzuhörer sein.
Mehr hören Sie und sympathisieren das bessere Ihre Wahrscheinlichkeit der Herstellung von a
persönlicher Anschluss mit dem Anrufer und dem Gewinnen seines Vertrauens.
Es hilft, für eine Sekunde zu pausieren, als das Telefon schellt und in sich setzte
der rechte Rahmen des Verstandes. Sich erinnern, dass dieser Anruf von einer Aussicht sein konnte.
Einen tiefen Atem nehmen, sich entspannen, lächeln und Antwort mit einer leichten, freundlichen Stimme. Sprechen
langsam und offenbar. Dieses ist Ihr erster persönlicher Kontakt mit dem Haupteigentümer und
Sie wünschen sie ein sehr positives Bild von Ihnen durch den Ton von Ihrem bilden
Stimme. Einem Kind nie erlauben zu antworten!
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Nicht versuchen und sich darstellen, da etwas Sie nicht sind. Nicht riskieren
Klingen falsch oder falsch. Ihr warmer, freundlicher Selbst sein sich, aber sein.
Sich daran erinnern, dass dieser ein Anruf des Telefons sein könnte $10.000!
In Ihren Briefen und in Audios haben Sie Aussichten erklärt, dass es Sie ist, das
beantwortet das Telefon, wenn sie benennen, also ist sicher, so zu tun - „hallo, ist dieses Lloyd.“
Diese können wie kleine Punkte, aber persönliche Beziehungen unter diesen scheinen
Umstände können eine sehr empfindliche Angelegenheit sein. Weg zu gelangen ist sehr wichtig, an a
guter Anfang mit einer Aussicht. Sie bildet es soviel einfacher, den Bericht aufzubauen Sie
braucht später, wie Sie den Haupteigentümer in ein Abkommen führen, dem für beide von arbeitet
Sie.
Selbst wenn Sie einen Firmennamen in Ihren Briefen immer verwenden, geben
Name einer Einzelperson (Sie), das der Anrufer erwarten sollte, mit zu sprechen. Wenn es mehr gibt
als eine Person, die diese Anrufe behandelt, den Haupteigentümer anweisen „bitten um Lloyd oder
Markieren. „
Der Haupteigentümer zeigt, warum er benennt, „mich erhielt einen Buchstaben von Ihnen.“ an Oder,
„Ich habe erhalten Ihre Briefe und Cd.“ Oder, „sind Sie der Kerl, der kauft
Häuser? „Oder, „habe ich einige Probleme gehabt und ich erhielt einen Buchstaben, der Sie sagt
kann mir helfen. „
Das Gespräch beginnen, indem Sie um seinen Namen bitten. Gerade tut sein Vorname
(Tyrone?). Sicher sein, dass er Ihren Namen, „anruft mich bitte Markierung kennt. Mag ich anrufe Sie
Tyrone? „Er kann möglicherweise nicht seinen Namen geben wünschen und an diesem Punkt ist der OKAY.
Ihn anfangen, zu sprechen, indem Sie bitten; „Erklären mir über Ihre Situation, Tyrone?“
Anrufer gießt häufig heraus seine Mühen ausführlich viel mehr, als Sie wissen möchten.
Sie heben etwas wertvolle Informationen hier auf, also hören und Kenntnisse nehmen während
er spricht. Nachdem er auf für eine Weile Sie einzieht gegangen ist und anfangen, zu erhalten
Informationen, die Sie benötigen.
Einige sind tight-lipped und etwas wie sagen, „gut, sind Sie das
wer die Briefe sendete, die mich bitten zu benennen! „Dann können Sie nach rechts in Ihr einsteigen
Fragen, aber sind bereit zu hören, wenn er beginnt, Informationen über seins freiwillig zu erbieten
Mühen.
Zunächst sagen Sie, „Tyrone, bin ich ein Investor, der mit Leuten arbeitet, die sind
in den Verfallserklärungsituationen.
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Ich tue sie für Profit und ich versuche, ihn für beide von uns ziemlich viel zu bilden. Wenn Sie sind
interessiert kann ich in der Lage sein, Ihnen zu helfen, aber ich muss Ihnen einige Fragen stellen.
Ist das OKAY? „
Ehrlich u. wahrheitsgemäß sein
Des Rechtes Frontseite oben -, die Sie informieren ihn haben was Sie über sind. Sie tun dies für
Profit. Es kann keine Überraschung über die später geben. Die andere Sache, die Sie getan haben
ist, um um seine Erlaubnis zu bitten, Informationen von ihm zu erfassen. Er sollte gegen sehr einwenden
wenige Fragen, nachdem er Ihnen sein O.K. gegeben hat. Wenn er gegen etwas einwendet
erklären, dass Sie viel Ihr Geld riskieren werden, um ihm und Ihnen zu helfen
kann nur so tun, wenn Sie die Antworten zu diesen Fragen haben.
Er möchte nicht sein Haus verkaufen! Das ist, was Sie häufig diesbezüglich erlernen
Gespräch. Er wird nur verkaufen als letzter Ausweg und möglicherweise nicht sogar dann.
Sie müssen ihn in Richtung zu einem Verkauf sehr langsam und sorgfältig führen. , Als Sie erklären
haben in Ihren Briefen getan, warum es seine beste Vorgehensweise sein kann. Dass er kann
etwas von seiner Stammaktie sparen, um bei einem neuen Anfang zu helfen. Dass er die Schande von vermeidet
eine gerichtliche Verfallserklärung auf seiner Gutschriftgeschichte. Dass um seiner Gesundheit willen er sich setzen muss
ein Ende zum Druck und zur Angst, die er erfahren hat.
Selbst wenn Sie ihn in Richtung zu Ihrer Denkweise verbiegen können, müssen Sie bewusst sein
dieses werden die meisten Haupteigentümer noch sein misstrauisch und möglicherweise sogar wenig
feindlich. Ihre warme und freundliche Weise beibehalten, egal was sie sagen, oder wie
sie sagen sie. Allen Sein ein verstehenfreund zu ist gerade Teil des Jobs. Sie werden
das finden, nachdem Sie beginnen, die Aussichten zu kennen, die die meisten sehr nette Leute sind, aber
alles eine Spitze des Missbrauches zu nehmen hin und wieder ist in der Arbeit eines Tages. Es geschieht nicht häufig.
Wenn Sie sich ausbilden, um warm und freundlich immer zu sein, sind Sie
vergütet mit dem Zollsatz von Tausenden Dollar für jeden Telefonanruf. Sobald sie finden
Sie können ihnen helfen wirklich, die viele sehr dankbar und freundlich werden.
Versuchen, die Aussicht an den Punkt zu gelangen, in dem er mindestens den Verkauf betrachtet
von seinem Haus. Erklären, dass er den Verkauf seines Hauses haben sollte, das als Wahl geplant wird
wenn andere Bemühungen am Finden Geldausfallen. Erklären, dass Sie bereit sind, im Augenblick zu kaufen
und der Verkauf würde ein schnelles Ende zu vielen seiner Mühen setzen.
Nimmt jede Aussicht diese Linie der Argumentation an? Nr. Einige wünschen
nichts von Ihnen anders als ein Darlehen. Die Tür geöffnet lassen für jene Aussichten zu
mit Ihnen später in Verbindung treten. Einige werden, wenn Sie eine gute Arbeit des Gebäudeberichtes erledigt haben.
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Der Trick ist, so viele Informationen zu erhalten, wie Sie können, ohne wie zu klingen
Sie pumpen die Aussicht. Dieses kommt mit Praxis, aber Sie finden, dass sie ist
viel einfacher, wenn Sie gerade reales Interesse zeigen und für den Haupteigentümer interessieren
Zwangslage.
Ihr Bestes tun, um führende Fragen zu stellen. Fragen stellen, die ihn sprechend erhalten
und ihn halten zu sprechen. Bitten, „, wie Sie sich fühlen über das?“ „Als tat diesen Anfang?“
Vor „wie lang war das?“ Und so weiter. Bitten und hören - bitten und hören! Das alte
sagend, dass Sie einen Mund und zwei Ohren haben, also, zweimal soviel wie hören Sie
sprechen ist zweifellos die Richtlinie hier.
Es ist nicht notwendig, Ihre Informationen im genauen angezeigten Auftrag zu erfassen
auf Ihrem „Eigentum-Informations-Blatt“ (Probe gerade voran), aber verwenden
als Führer bedecken. Ein Versorgungsmaterial immer haben, das per das Telefon handlich ist. Sie werden bald
sich ausbilden, um für ein Informations-Blatt die Telefonringe jedes Mal zu erreichen. Nicht tun
den Anrufer bitten zu warten, während Sie Papier und Feder erhalten.
Wenn die Zeit in Ihrem Gesprächsanfang recht ist, der die Fragen um um den bittet
hilft Ihnen, festzustellen, wenn diese eine rentable Situation sein konnte. Erklären dass Sie
weiß nicht, wenn Sie helfen, bis Sie etwas Forschung getan haben und überprüft haben können
mit seinen kreditgebenden Stellen, zum der genauen ausstehenden Beträge zu erlernen, so ist er bitte wie
genau, wie möglich mit seinem Antworten.
Den Informationen nicht vertrauen, die Sie von der Aussicht erhalten. Er kann zu versuchen
den Situationsblick so attraktiv bilden, wie möglich. An diesem Punkt kann er wirklich sein
in Betracht des Verkaufs an Sie und, wie jeden möglichen Verkäufer, kann versuchen, das beste Abkommen zu erhalten
möglich. Wie in irgendeinem Abkommengebrauch, was er Ihnen als Führer erklärt, zu sehen, wenn Sie
fortfahren.
Mit, was Sie von der Aussicht, der Wert des Hauses erlernt haben und
die Menge der Darlehen gegen das Haus, können Sie feststellen, wenn dieses a sein könnte
rentable Situation - eine, die Sie weiter nachforschen sollten.
An Sie sich erinnern, eine minimale Profitabbildung hergestellt zu haben, die Sie benutzen
zu jedes Eigentum für möglichen Kauf qualifizieren. Zu zu einer gültigen Schlussfolgerung kommen Sie
muss eine Idee von Darlehen haben ausstehend gegen das Eigentum. Ist hier
ein Beispiel:
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Marktwert von Haus $130.000
1. Hypothekensaldo 50.000
2. Hypothekensaldo 15.000
Auf 1. u. 2. Hypotheken 65.000 sich belaufen
Andere Pfänder 000.000
Stammaktie $130.000 - $65.000 = $65.000
Die Informationen, die Sie vom Haupteigentümer erfasst haben, zeigen dass er an
hat Stammaktie von ca. $65.000. Dieses würde es einen Anwärter für weiteres leicht bilden
Untersuchung.
Stammaktie! Uns während eines Momentes hier stoppen und über Stammaktie sprechen lassen. Stammaktie in a
Haus ist der Unterschied zwischen dem ausstehenden Betrag auf Hypothekenkrediten und der Messe
Marktwert des Eigentums. Wenn das Haus bei $100.000 bewertet wird und es a gibt
die Hypothekenschuld, die von $50.000, dann der Haupteigentümer hervorragend ist, hat Stammaktie von
$50.000.
Wert $100.000 - $50.000 belasten Schuldposten = die Stammaktie $50.000 Eigentümers hypothekarisch.
Theoretisch ist die $50.000, was der eigentümer empfangen würde, wenn er hatte
Zeit, das Eigentum durch normale Mittel, in einem Durchschnitt zu verkaufen real-estate
Markt, weniger Verkaufs- Unkosten. Stammaktie kann in harte Dollar darunter umgewandelt werden
normale Bedingungen.
Wenn Sie für Vorgerichtliche Verfallserklärung Eigentum prospektieren, sind Sie wirklich
Suchen nach STAMMAKTIE! Sie möchten Stammaktie kaufen und Sie möchten sie an einem Rabatt kaufen.
Es ist wichtig, dieses zu verstehen. Ja kaufen Sie Häuser, aber nur weil
das ist, wo Sie die Stammaktie finden und Sie diese Stammaktie zu realen Barbestand machen können.
Sie kaufen nicht eine Goldmine, weil Sie ein Loch im Boden besitzen möchten.
Sie kaufen eine Goldmine, weil die ist, wo das Gold ist! Das selbe hält zutreffend
mit immobilien und Stammaktie.
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Im Beispiel über Ihnen möchten die Stammaktie des eigentümer $50.000, aber Sie kaufen
möchten nur $25.000 für es zahlen. Warum er wurde, seine Stammaktie für gerade Hälfte von seinem verkaufen
Wert? Weil er steht, um die ganze ihn zu verlieren, wenn er nicht tut!
Das ist, warum Sie nach diesen Verfallserklärungsituationen suchen. Sie müssen
die Aussicht finden, die seins zurück zu der Wand hat und den Verlust von gesamtem seinem gegenüberstellt
Stammaktie - verursacht durch Jahre der Zahlung. Er sollte dankbar sein, den Sie haben
gegangen zur Bemühung des Seins können dort, also zu ihm Hälfte seine Stammaktie sparen und Sie finden
dass viele sind.
Sie müssen den realen Wert der Stammaktie sorgfältig feststellen. Dieses ist zu entscheidend
Ihr Erfolg. Mit einer Eigentumeinfassunggerichtlichen verfallserklärung ist es nicht selten, Pfänder zu finden
und Schulden gegen das Haus anders als Hypotheken.
Es konnte ein IRS-Pfand für unbezahlte Steuern geben. Der eigentümer kann a verloren haben
Rechtssache, die eine Zwangshypothek gegen sein Eigentum ergab. Vermögenssteuern
könnte überfällig sein und die Grafschaft hat ein Steuerpfand auf das Haus gesetzt.
Diese sind alle Schulden gegen das Eigentum, das vor Ihnen zahlend sein muss
sein, Titel zu nehmen. Das Geld, zum ihnen des Muss zu zahlen kommen von
Stammaktie der Aussicht. Die Kosten von regeln-oben müssen in den Kaufpreis verwaltet werden. Sie haben
zu zu zahlen, das Haus zu haben holte bis zu den Nachbarschaftsstandards. Dieses sind Dokument und Begleitenmaterialien entworfen, um maßgebende Informationen hinsichtlich des Themas zur Verfügung zu stellen, das in ihm umfaßt wird. Es ist nur zu den Abbildungszwecken und dargestellt, unter der Bedingung , dass der Autor und der Verleger nicht an der zugelassenen Wiedergabe teilnehmen, Erklären oder andere Berufsmeinungen. Wenn Rechtsberatung oder andere Mithilfe von Spezialisten angefordert wird, sollten die Services eines kompetenten Fachmannes gesucht werden. |
