Vermittlung 201: Ausdrücke über Preis durch M. Anthony Carr
Gegenteil zum populären Glauben, das Endergebnis in den Vertragsvermittlungen ist nicht immer das Endergebnis. Sie für offensichtlich wie viel zahlen werden oder Gewinn vom Verkauf eines Hauses, ist auf die Oberseite des Verteilungsbogens; jedoch gibt es einen bestimmten Prozentsatz der Verträge, die auseinander wegen der Ausdrücke fallen, oder Nichtverkäufe für Preis Teile des Vertrages festsetzen, eher als das finanziellendergebnis. Uns ein Angebot $350.000 auf einem Haus nehmen lassen, das bei $350.000 verzeichnet wird. Sie würden dass es denken. Vertrag des vollen Preises, über was ist mehr dort, zu sprechen? Brunnen -- Verkäuferbeihilfe, Verkauf der Hauptmöglichkeit, Zahlungsausgleichdatum, Finanzierung, Bietungsgarantieeinlage, Kontrollen (und wer für sie zahlen wird), Schätzung, aus dritter Quellezustimmung, einige gerade erwähnen. Immer wenn der Kunde anfängt, um Sachen zu bitten, muss der Verkäufer zurück sitzen und die Kosten wiegen -- finanziell und anderes. Verkäuferbeihilfe, beeinflussen definitiv das Endergebnis. Tatsächlich sagen die meisten agent, dass ein Vertrag von $350.000 mit 3-Prozent-Verkäuferbeihilfe wirklich ein Vertrag von $339.500 ist. Der Unterschied $10.500 ist die Kosten der 3 Prozent in den Dollar. So beeinflußt er das Endergebnis. Während viele der oben genannten Punkte mit irgendeiner Art der Finanzverbindung kommen, tun nicht alle, und der ist, wo einige Kunden und Verkäufer nicht zusammen kommen können. Zahlungsausgleichdatum ist ein grosses. Ein „schneller“ Zahlungsausgleich kann mehr eines Fluches als ein Segen manchmal sein -- besonders wenn der Kunde den Verkäufer erwartet, heraus zu dieser Zeit umzuziehen. Ein Vertrag zum Beispiel, der auf den 1. des Monats einen Zahlungsausgleich fordernd in drei Wochen geschrieben wird (durch das 22.), kann viel Verwüstung in einem Haushalt verursachen. Wenn mit alle, die wir beschäftigen mussten, die Finanzverzweigungen waren -- kein Problem. Schneller Zahlungsausgleich, obwohl, wirklich bedeutet -- ein Haus der Wahl, in der Position, die Sie wünschen, wirklich denn den Preis Sie wünschen, mit den Annehmlichkeiten finden Sie wünschen und den Hauptverkäufer zu Ihren eigenen Vermittlungen überzeugen, ihn finanziert, oben verpackt, und bewogen in weniger als drei Wochen erhalten erhalten. Kann das geschehen? Sure… aber mit durchaus einer Spitze der Panik und des Druckes. Manchmal sind die Ausdrücke eine Angelegenheit „der Grundregel,“ und manchmal „Stolz.“ Während anderes Zeit festsetzt, kann ein Verkäufer glauben, dass, während der Kunde sein Haus sicher kaufen kann, der Kunde gerade normales altes unvernünftiges ist. Manchmal ist es die Grundregel der Angelegenheit (im Verstand des Verkäufers) über, ob er für den undichten Hahn zahlen oder ihn lassen sollte, wie ist. „Es ist ein undichter Hahn, für cryin heraus loud,“ er konnte sagen. „Ich gab ihnen $5.000 in closing Kosten gerade. Sie für ihren eigenen undichten Hahn zahlen lassen.“ Zu, welchem Sie dem Kunden erhalten können, um zu antworten: „Es ist ein undichter Hahn, für cryin heraus loud. Ich zahlte ihm $350.000 gerade für ein Haus….“ Ich denke, dass Sie die Abbildung erhalten. Andere Nichtgeld Punkte konnten etwas wie Miete-zurück zum Verkäufer sein, in dem der Hauptverkäufer Hauptrenter für einen Monat wird, während sie versuchen, ein Haus der Wahl zu finden. Einige Kunden sind mit dieser Art Anordnung okay. Ein anderer Kunde kann einen sauberen Bruch wünschen und Besitzrecht nach dem Erfüllungstag wünschen. Manchmal kann ein Vertrag durch fallen, oder das Angebot verlässt nicht sogar eine Anfangsblöcke, abhängig von der Wahl eines Kunden der Einlage der Finanzierung und der Bietungsgarantie. Zwei Verträge betrachten: eins ist voller Preis ($350.000), mit einer $2.000 Einlage und 100 Prozent Finanzierung. Zweite ist $345.000 mit einer Einlage $15.000 und einer Finanzierung von $245.000 mit einer Einlage $100.000. Welchen Kunden denken Sie haben mehr, zum zu verlieren? Offensichtlich ist es zweite, obwohl der Verkaufspreis $5.000 weniger ist. Während der Verkäufer mit weniger Geld weg gehen kann, hat er mindestens ein stärkeres Sicherheitsgefühl, dass die Verhandlung zum Zahlungsausgleich geht, da der Kunde weiß, wenn er oben ihn könnte seine $15.000 verlieren verwirrt. Wie Sie sehen können, ist er nicht immer über Dollar und Cents. Viele Male, ist er über Dollar und gesunden Menschenverstand. |
