Neuer C.A.R. Report sagt, dass Internet-Eigenheimkäufer die Norm sind durch Blanche Evans
Tradition ist auf seinen Kopf gedreht worden. Der Internet-Kunde ist geworden der „typische“ Käufer von Eigenheimen während den letzten paar Jahren, entsprechend der gerade-freigegebenen Kalifornien-Verbindung von Realtors'® „Internet 2006 gegen traditionelle Kunden-Übersicht.“ Dieses ist ein bedeutendes Finden als ein aus sechs amerikanischen Haupteigentümerleben in Kalifornien heraus. Wie Kalifornien-Eigenheimkäufer für Häuser kaufen, wird die Weise, welche die Nation für Häuser kauft. Seit 2000 ist der Anteil der Käufer von Eigenheimen, die das Internet verwenden, von 28 Prozent auf 70 Prozent 2006 gewachsen. Internet-Kunden sind jüngeres, wohlhabenderes, besseres gebildetes und wahrscheinlicher als traditionelle Kunden geheiratet zu werden. Internet-Kunden berichteten auch über grössere Zufriedenheit mit dem Haus-kaufenden Prozess, der mit traditionellen Kunden verglichen wurde. Glücklich für Immobilienagenten, halten die meisten Kunden das Internet für eine Informationsquelle -- nicht ein Ersatz für das Einstellen eines Immobilienagenten. Tatsächlich stellten neun aus 10 Internet-Kunden heraus einen Immobilienagenten ein, um ihnen im homebuying Prozess zu helfen. Sie wurden im Allgemeinen mehr mit ihren agent wegen ihres Reaktionsvermögens zufrieden gestellt. C.A.R. Präsident Vince, den Malta dass, während das Internet die Dynamik zwischen Kunden und ihren agent wegen seines Gebrauches als Forschungswerkzeug ändert, es beobachtet, hat nur die Rolle des Immobilienagenten in der Verhandlung erhöht. „Kunden fahren fort, auf Hilfe ihres Immobilienagenten bei der Deutung der Informationen zu bauen, die vom Internet erfasst werden und sie durch den Haus-kaufenden Prozess zu führen,“ sagt er. Entsprechend der Übersicht mehr als zeigten neun aus 10 Internet-Kunden heraus an, dass das Internet ihnen besser, half den Prozess des Kaufens eines Hauses zu verstehen. Zusätzlich werden Internet-Kunden das Empfangen der häufigeren Kommunikation und der schnelleren Antwortzeiten von ihren Immobilienagenten gewöhnt. Hochgeschwindigkeitsinternet-Zugang ermöglicht zu Hause Kunden, Informationen über alle Arten Produkte zu erfassen und Dienstleistungen schnell und leicht, schlägt Malta vor. „Diese Tendenz hat zum Prozess des Kaufens eines Hauses übertragen. Infolgedessen sind Käufer von Eigenheimen informierter, haben eine grössere Richtung der Steuerung über dem Prozess und halten hohe Erwartungen hinsichtlich, wie schnell sie Informationen erhalten,“ er notiert. Internet-Kunden und traditionelle Kunden drückten bedeutende Unterschiede in aus, wie sie ihre Haus-kaufende Forschung leiteten. Internet-Kunden leiteten mehr Forschung am Anfang des Haus-kaufenden Prozesses, während traditionelle Kunden mehr auf ihr agent als ihre Quelle der Informationen bauten. Andere Schlüsselentdeckungen von C.A.R. Internet 2006 gegen traditionelle Kunden-Übersicht umfassen: - Das mittlere Alter der Internet-Kunden war 39 Jahre, die mit einem Mittelpunkt von 42 Jahren für traditionelle Kunden verglichen wurden.
- Mehr als neun aus 10 Internet-Kunden heraus wurden geheiratet, während fast acht von 10 traditionellen Kunden geheiratet wurden.
- Dreiundsiebzig Prozent Internet-Kunden hatten mindestens einen vierjährlichen akademischen Grad und 11 Prozent schlossen fortgeschrittene Arbeit ab. Durch Vergleich hielten 72 Prozent traditionelle Kunden einen akademischen Grad und 5 Prozent schlossen fortgeschrittene Arbeit ab.
- Internet-Kunden ließen ein Jahreseinkommen von $184.900, mit $148.910 für traditionelle Kunden vergleichen.
- Die Internet-Kunden verbrachten einen Durchschnitt von 5.8 Wochen erwägend, ein Haus zu kaufen, bevor sie mit einem Immobilienagenten, fast drei mal mehr als traditionelle Kunden in Verbindung traten, die 2 Wochen in diesem Stadium des Haus-kaufenden Prozesses verbrachten.
- Internet-Kunden verbrachten 2.2 Wochen nach dem Haus suchend, das sie schließlich kauften, verglichen mit 7.1 Wochen für traditionelle Kunden.
- Vierundfünfzig Prozent Internet-Kunden sagten, dass die Informationen, die sie vom Internet erfassten, weniger nützlich als das war, das von ihrem Immobilienagenten zur Verfügung gestellt wurde; keine betrachteten die Informationen erfasst vom Internet, um als das nützlicher zu sein, das von ihrem Immobilienagenten erreicht wurde.
- Alle erstmaligen Kunden verbrachten gewöhnlich 5.3 Wochen erwägend, ein Haus und 4.3 Wochen zu kaufen, die Häuser für Verkauf nachforschen, bevor sie mit einem Immobilienagenten in Verbindung traten. Sie verbrachten dann 3.2 Wochen acht Häuser mit ihrem Immobilienagenten vorher sehend.
- Alle Wiederholungskunden verbrachten 3.3 Wochen erwägend, ein Haus und fast drei Wochen zu kaufen Häuser für Verkauf nachforschend auf ihren Selbst. Sie verbrachten 5.4 Wochen 13 Häuser mit ihren Immobilienagenten vorher sehend.
Schließt die Analyse des Reports, „zukünftig, agent, die ihren Wettbewerbsvorteil beibehalten möchten müssen mit der ständig wachsenden Reihe der homebuying Werkzeuge des on-line-Verbrauchers vertraut werden, ihre on-line-Anwesenheit zu erweitern und ihre Kommunikation mit Klienten durch den Gebrauch von dem spätesten Netz zu erhöhen neigt wie Blogs und podcasts.“ |
