Eine neue Tendenz im Hauptverkauf? Durch Stephanie Andre
Warum ist die Hauptkontrolle eine der letzten Sachen wir im Haus-kaufenden Prozess tun? Zu sich die ganze diese von, von Energie und von Schreibarbeit dem Abkommen widmen, einen Baumstumpf am Ende nur möglicherweise zu schlagen? Wenn nur es gab eine andere Weise…
Die Vorauflistung Kontrolle eintragen. Während es nicht ein neues Konzept ist, ist es zweifellos eins, das, ab spät, Dampf aufhebt.
„Eine Vorauflistung Kontrolle gibt dem Verkäufer große Köpfe,“ auf, sagt Dan-Verwalter, Präsident des Pfostens, um bekanntzugeben. „Er gibt ihnen eine Richtung der Glaubwürdigkeit auf dem Eigentum und beseitigt alle letzten Überraschungen. Plus, wenn etwas Bereiche vorbei in mehr rollen, des Marktes eines Kunden, Verkäufer suchen nach einer Art von Vorteil-etwas, das trennt ihr Haus von der Konkurrenz.“
Preise steigen noch und Verkäufer möchten ihre Investition nicht nur schützen, aber erhalten auch den maximalen Verkaufspreis, sagt er.
Tatsächlich sagen einige in der Industrie, dass eine Vorauflistung Kontrolle dem Verkäufer helfen könnte sparen bedeutend-sie schätzen, dass für jeden Dollar eines Probleme fand, der Kunde kann $2 bis über $3 weg vom Verkaufspreis, Stewart verhandeln hinzufügt.
Wert den Preis
Susan Spellman, ein Immobilienagent mit lang u. fördern in Williamsburg, Virginia, sagt, sie glaubt, dass eine Vorauflistung Kontrolle zur Verhandlung so wichtig ist, dass sie zögert, einen Klienten zu nehmen, es sei denn sie ihr zustimmen.
„Ich sage immer, `bin nicht der Dollar stumm.' Den Vertrag zu haben ist in der Hand nicht die Zeit, sich, wenn etwas im Haus adressiert werden muss,“ sie zu wundern sagt. „Keine überrascht zu werden Gleiche.“
Sandy Schoon, ein Immobilienagent mit Arizona-bestem immobilien in Scottsdale, Arizona, stimmt zu.
„Ich rege diese Kontrollen immer mehr an,“ sagt sie. „Langfristig, konnte eine Vorauflistung Kontrolle den Verkäufer ein enormen Geldbetrag sparen.“
Ein Beispiel: Schoon sagt, dass sie vor kurzem einen Verkäufer, der die Vorauflistung Kontrolle ablehnte, trotz Schoons des Vorschlags hatte. Einige Wochen, bevor sie schloß, erlosch die Klimaanlage.
„Das offensichtlich sehr großen Kosten ist, weil jetzt sie die gesamte Maßeinheit ersetzen musste,“ erklärt Schoon. „Wenn sie die Vorauflistung Kontrolle gehabt hatte, würde das Problem gefunden worden sein, bevor die Maßeinheit heraus gab und sie möglicherweise nicht das gesamte System ersetzen gemusst haben kann.“
Andererseits wenn keine Hauptschwierigkeiten im Haus gefunden werden, weiß der Kunde dann, dass sie ein Haus mit sauberen Gesundheitszustand erhalten, sie hinzufügt. „Sie können sagen, ist `hier der Hauptkontrollenreport,' und ihn heraus auf eine Tabelle legen, in der Leute ihn sehen, wenn sie kommen, das Haus anzusehen,“ sie sagt. „Es holt ein addiertes Vertrauen über das Haus.“
Während die Kosten der Kontrolle ungefähr $400 durchschnittlich betragen, sagt Spellman, dass es durchaus eine Übereinkunft, wenn Sie den Frieden des Verstandes betrachten, den er holen kann dem Verkäufer, Spellman sagt ist.
„Ich sage zu den Leuten, `übrigens, wann war das letzte Mal Sie in Ihrem Schleichenraum waren? Wissen Sie, was Sie betrachten?' Ich bin über den sehr unverrückbar,“ sie sagt. „, Sie kennend, werden nicht über Hauptkosten blindsided sein ist eine große Entlastung für diese Verkäufer-d, die Kontrolle wert ist den Preis.“
Überzeugt in ihrem Kauf
Eine Vorauflistung Kontrolle hilft auch Kunden, bequemer sich zu fühlen, ein unbedingtes Angebot einreichend, sagt Verwalter. „Sie mögen es, weil Eigentuminteressen im Voraus adressiert werden, und es gibt ihnen volles Wissen des Hauses, wenn sie eine Entscheidung treffen,“ er sagt.
Schoon sagt, dass erhöhtes Vertrauen im älteren Haus-besonder Haus-ist, was sie die meisten von den Kunden hört. „Sie haben die Versicherung, dass das Haus gut beibehalten worden ist,“ sie sagen. „Auch, sie sehen, dass der eigentümer Stolz des Besitzes hat und über und jenseits für ging, Haus-dass fördert Vertrauen.“
Addiert Verwalter: „Es gibt ein bestimmtes Sicherheitsgefühl und ein Vertrauen, das mit der Vorauflistung Kontrolle kommt. Es gibt ihnen eine Idee über das Haus, also können sie als eigentümer des Hauses planen und handhaben.“
Für Spellman sagt sie, dass Pfosten zu den Kontrollenreports des Pfostens sehr großes mit ihren Kunden unterscheiden. „Ist eine Untertreibung glücklich,“ sagt sie, wann, auf die Reaktion beziehend, die sie empfängt. „Gewöhnlich, konnte ein Kunde 10 Minuten verbringen gehend durch ein Haus. Aber ich lade sie ein, um den Report sich hinzusitzen und zu lesen. Sie sind sehr erfüllt, nachdem sie geschaut haben durch ihn.“
Eine Aktivposten für agent
Von der Perspektive des agent ist der Kontrollenreport offenbar ein wirkungsvolles Marketing-Werkzeug, sagt Verwalter. „Wir legen den Report in einer Berufsmappe vor, die mit Farbe, digitale Fotos,“ er komplett ist, erklären. „Wir überprüfen auch, ob der Report wird geschrieben in Laien sprechen, mit 10 bis 20 Seiten ausführlicher Information.“
Verwalter erklärt, dass dieser wirklich ein Element von Professionalismus für agent außerdem hinzufügt. „Es ist ein Teil Handeln einer Qualitätsimmobilienverhandlung,“ sagt er. „Gute agent schauen, um die rechte Sache langfristig zu tun.“
Schoon und Spellman stimmen zu und addieren, dass ihr Frieden des Verstandes auch vom Arbeiten mit Pfosten zu den Prüfern des Pfostens kommt; beide sagen, dass sie nicht sogar jemand anderes anrufen.
„Ich habe Pfosten benutzt, um für die letzten drei Jahre bekanntzugeben, zuverlässig“ sagt Schoon. „Der Herr, den ich mit bearbeite, ist gerade mit mir, aber mit den Verkäufern und den Kunden außerdem Super-nicht. Er ist, also vorsichtig über alles tut er. Wissend kann ich vertrauen, dass er ist eine grosse Entlastung.“
Addiert Spellman: Selbst wenn ich einen Kunden darstelle, nachdem wir den Vertrag aufschreiben, bitte ich ihn, mich innen anzuzeichnen. Sobald der Vertrag ratifiziert wird, habe ich bereits das vorhandene Datum, das spart jeder Zeit.“
Verwalter schreibt die Zufriedenheit der Immobilienagenten seinen Betriebsnormen zu.
„Dieses Geschäft kommt unten zu einer Richtung des Trusts,“ sagt Verwalter. „Das Vorhandensein von gutem Marke-für beide Immobilienagenten und Verbraucher-ist wichtig.
„Unsere einzelnen größten Unkosten sind Training und Entwicklung,“ fährt er fort. War vor, „sie ist unterschiedlich jetzt, als es 10 bis 15 Jahren als ein pensionierter Heimwerker kontrollieren Ihr Haus kommen würde. Wir stellen sicher, dass unsere Prüfer bestätigt und ausgebildet werden. Sie haben auch E&O Versicherung, die auch das verweisende agent schützt.
„Von unserem Gesichtspunkt, sind Hauptkontrollen,“ er hinzufügt bedeutender geworden. „Verhandlungseiten können schwanken, aber, während wir mehr Arbeit erledigen, werden wir eine hoch entwickeltere Industrie.“ |
