Prospektierung: Die schnellste Weise, neues Geschäft zu erzeugen durch Jim Gillespie
Wenn wir unsere Karrieren als Handelsimmobilienagenten anfangen, ist die Prospektierung häufig die Tätigkeit, die die meisten unserer Zeit besetzt. Wir haben keine Verhandlungen, die wir an bearbeiten und wir können nicht von niemandem wissen, das schaut, um eine Handelsimmobilienverhandlung zu schließen, also rotiert die Majorität unserer Zeit häufig um das Finden einiger Leute wir Geschäft mit tätigen können. Das Problem, obwohl, ist, dass oftmals einmal wir einen bestimmten Grad an Erfolg in unserer Industrie erzielt und prospektiert werden etwas, das wir tun, wenn wir glauben, dass wir die Zeit haben. Und alle wir können, einfach es, genügende Sachen zu finden ist, um zu tun, um unseren Tag zu verbrauchen und nicht die Prospektierung jederzeit zuzulassen. Zusammenfassend hier, ist es einfach, zu glauben, dass, solange wir beschäftigte Funktion auf einer Tätigkeit sind, die Prospektierung nicht wirklich mit die dringendste Angelegenheit ist, die wir beschäftigen müssen. Und wenn es dieses, wie erwähnt, ist Ihr Niveau von der Geschäftstätigkeit im Augenblick? Sind Sie mit der Zahl Verhandlungen glücklich, die Sie z.Z. an bearbeiten? Wie über die Größe der Verhandlungen und Sie sind durchschnittliche vorweggenommene Kommissionen von ihnen? Wenn Sie mit Ihren Antworten zu diesen Fragen dann, was ich imbin Begriff, zu sagen, können nicht für Sie relevant sein glücklich sind. Aber, wenn Sie finden, mehr Verhandlungen oder hochwertigere Verhandlungen zu wünschen, damit Sie an arbeiten, ist die schnellste Weise, zu diesem neuen Niveau der Tätigkeit zu erhöhen vermutlich durch die Prospektierung. Mit diesem im Verstand, wie viel Prospektierung tun Sie auf einer wöchentlichen Basis derzeit? Ich finde, dass die meisten Veterane vermutlich no more tun, als zwei Stunden Prospektierung einer Woche einmal sie im Geschäft hergestellt, und einige von ihnen tun sogar kleiner als dieses. Aber, wenn ich normalerweise mit agent spreche, die dies tun, das von der Prospektierung niedrig ist, die meiste jede einzelne Zeit enttäuscht sie über die Resultate, die sie z.Z. in ihren Geschäften liefern, auch. Und wenn Sie nicht Ihre Prospektierung tun, können Sie wie ein Reiniger in Ihrem immobiliengeschäft werden und an den Abkommen arbeiten, die gerade in Ihren Schoss fallen oder vorbei durch andere agent verabschiedet worden. Sie können wie ein Boot in Meer ohne Maschine, keine Ruder und keine Segel fühlen…, die in eine Richtung verschoben, die vollständig außerhalb Ihrer Steuerung ist. Kurz gesagt können Sie wie ein Opfer, aber gleichzeitig eins fühlen, wer sehr beschäftigt fühlt, viele täglichen Tätigkeiten tuend! Das ganzes Geschäft, das Sie überhaupt für selbst gewünscht, ist ständig heraus dort für Sie täglich. Gerade Blick auf alle Abkommen Ihre Konkurrenten sind closing, dass Sie nicht innen mit.einbezogen und Sie verstehen, was ich bedeute. Zu wenn Sie diese gleichen Leute sechs Monate einem Jahr vor prospektiert, könnte er haben gewesen Sie sie erfolgreich darstellend und diese Verhandlungen anstelle von Ihren Konkurrenten schließend. Möglicherweise schließen Sie nicht alle diese Verhandlungen, aber Sie zweifellos schließen eine gute Anzahl von ihnen. Die Spitzenagent kenne ich persönlich Aussicht 10-12 Stunden ein Woche. Und was sogar wichtig ist, sie fortwährend wie diese jede Woche prospektieren, selbst wenn sie beschäftigt sind. Weil sie wissen, wenn sie dies tun, finden sie fortwährend bessere Bleiarten für lohnendere Verhandlungen, die sie anders verfehlen, wenn sie stoppten zu prospektieren. So, wenn Sie wirklich Ihre Handelsimmobilienkarriere in hohes Zahnrad treten möchten, ist hier meine Herausforderung zu Ihnen: Für die folgenden drei Monate 10-12 Stunden ein Woche auf Ihrem Kalender heraus blockieren und während dieser Zeit prospektieren. Keine Entschuldigungen bilden und diesem die Prospektierung einfach erhalten erfolgt, egal was geschieht. Und wenn Sie dies für gerade die folgenden drei Monate tun, kann ich fast garantieren, dass Ihr größtes Problem entscheiden, wie man das ganzes feste neue Geschäft behandelt, das Sie ständig an bearbeiten. |
