REALTOR.com ist in Bewegung Eine dreidimensionale Perspektive auf immobilien, dem Internet und mehr
Menlo, Kalifornien-gegründetes Risikokapitalunternehmen, Aufzug Partners, gebildet eine Investition $100 Million in Move, Inc. mit einer starken Verpflichtung zur Gewährleistung einer gesunden Zukunft für Immobilienagenten, Aufzug arbeitet mit Bewegung, Realtor.com und NAR, Übergangsimmobilien in das Zeitalter der Information erfolgreich zu helfen. In dieser exklusiven Trilogie erlernen, dass welchem Allan Dalton, Mike lang und Roger McNamee glauben, ist die immobilienindustrie oben gegen und wie sie planen, den Kampf für Immobilienagenten zu führen.
Einschließlich die spezielle Eigenschaft:
Immobilien-Industrie-Erwärmung
Durch Allan Dalton
I einmal gelesen, dass ein Problem, das gut angegeben, gelöstes 90% ist. Folglich ist die Weise, in der Probleme oder Drohungen sogar definiert, gekennzeichnet und eingebrannt, lebenswichtig wichtig. Gibt es ein besseres Beispiel von, wie eine Drohung ist gut definiert oder eingebrannt als in der Anwendung der Wörter „globale Erwärmung?“ Ich einreiche ch, dass diese zwei Wörter im einstimmigen Wunder für a Viren-wie Bekanntgabe dieser Planet-schwierigen Voraussetzung bearbeiten. Obwohl die zahlreichen einzelnen Drohungen zu unserem Planeten auf ihrem eigenen Verdienst profund bemühen, ist er dieses Verpacken der möglichen umwälzenden Probleme, das promotability ermöglicht.
Den Fall von McDon-ald's® betrachten. Als sie ihr Verbraucherkalkül taten, feststellten sie sie, dass sie wahrscheinlicher sein, Marketing-Momentum zu gewinnen, indem man ein grosses Mac® eher als vom Wunsch erfüllt verpackte, denkend, dass sie Millionen Verbraucher veranlassen konnten zu erinnern, um „zwei Rindpastetchen zu bitten, spezielle Soße, Kopfsalat, Käse, Essiggurken, Zwiebeln auf einem Sesamsamenbrötchen.“ Im McDonald's-Wunsch, die Bevölkerung weiter anzuregen, das bevormundende Fastfood zu werden, gastronomische Verbrennungsöfen ihrer Burger, wissen sie, dass sie auf das Einbrennen ihrer Burger bauen müssen. Nicht dieses darstellen Burger notwendigerweise eine Drohung n, obgleich einige anders als argumentieren („Super mich sortieren ").
Das korrekte Einbrennen jedes möglichen Konzeptes folglich, ist zu seinem promotability und zu entscheidenden Annahme lebenswichtig. Dementsprechend konnte die immobilienindustrie besonnen sein, die Menge von Drohungen zusammen zu verpacken und zu beschriften, die sie gegenüberstellt, um sie effektiv zu adressieren. Folglich vorschlage ich respektvoll ll, dass wir erwägen, die kombinierten Drohungen zu unserer Industrie einzubrennen (zu den internen Zwecken alleine) wie,“ die immobilien-Industrie-Erwärmung.“
Die „Rindpastetchen zwei“ Beschreibendart Alternative, dass wir momentan innerhalb der Industrie pflegen, um zu kennzeichnen und die Anrufaufmerksamkeit zu unseren Interessen zersplittert sehr und folglich und nicht-galvanisiert. Eine wirkungsvolle Antwort zu einer mehrdimensionalen Hauptdrohung, wie oben veranschaulicht, erfordert dass die Drohung ist gut definiert und richtig verpackt im ausgedehntsten von Ausdrücken, andernfalls riskiert die Antwort, eine Reihe einzelne und Zuwachslösungen zu werden, die den Fokus, die Schwerkraft und die notwendige Antwort ermangeln, die mit der Drohung congruous sind.
Und so es gibt keinen Zweifel, die folgende Legierung von Drohungen ist eine, die ich sicher bin, dass Sie aller mit vertraut sind.
Die immobilien-Industrie-Erwärmung konnte als unser Moderntagsammelnder Schrei dienen, der ähnlich ist, (mit meinen Entschuldigungen in Großbritannien) „die Briten kommen!“
Möglicherweise konnten Leader des Sektors ein wirkungsvolleres anbringen und koordinierte Antwort, wenn wir gerade bestätigten, dass, was wir wirklich antreffen, dennoch konnte unsurprisingly zurückhaltend sein zuzulassen, ist „Industrie-Erwärmung.“ Da jede immobilienverhandlung ein Stück unseres Planeten umfaßt, der verkauft, ist keine Industrie oder Integral an das Thema der globalen Erwärmung als immobilien angeschlossen. Nicht nur wegen der aktuellen und fristgerechten Natur der globalen Erwärmung, aber auch um des Kontrastes willen, zuteile ich Teil meines zugeteilten Artikelraumes dem Repurposing von einigem skrupulös erforschte Informationen über die globale Erwärmung e.
Entsprechend einer neuen Nachrichten-/Universität von Stanfordsabstimmung der Zeit-Magazine/ABC glauben 88% von überblickten denen, dass die globale Erwärmung zukünftige Generationen bedroht. Fox News (bekannt nicht für das Begünstigen zu Al Gore) berichtete auch, dass 77% von Amerikanern glauben, die globale Erwärmung geschieht und eine 60% Majorität denken, dass es irgendein ein Hauptschwierigkeit oder eine Krise darstellt.
Dieses garantiert nicht, dass alle in unserer Industrie jedoch dieses in hohem Grade annehmen - belastetem Problem, das solche bedeutende Vorausangst verursacht. Ich glaube, dass es grundlegenden Verbindungen gibt, die rechtfertigt mein Angrenzen „global und Industrie-Erwärmung.“ Viele Verbraucher suchen nicht nur zu unserer Industrie nach Versicherung über den Wert des Eigentums sie bereits zu besitzen (ironisch abkühlen da viele Märkte weg) g, sie äußern auch Interessen betreffend die zukünftige klimatische Auswirkung auf das immobilien, das sie betrachten. Dieses zeigt gerade ein Beispiel des tatsächlichen Verhältnisses zwischen diesen zwei wärmenproblemen.
Die, die offenkundig den Begriff von globalem zusammen wärmen zurückweisen oder am allerwenigsten denken, dass das Problem catastrophetized, konnten möchten anstatt mehr auf das Problem der Industrie-Erwärmung richten. In Betracht der relativen Schwierigkeit jeder Drohung aufwirft diese Frage, „Sie denken die globale Erwärmung, obgleich es ein hervorragend wichtigeres Thema als die wärmende Industrie ist, ist mehr oder weniger unmittelbar drohend als die Drohung oder die Auswirkung der immobilien-Industrie-Erwärmung?“ Bevor Sie antworten, uns lassen überprüfen beide wärmentendenzen.
Nun da Sie eine Wahrscheinlichkeit gehabt, mein thermostatisches Tandem anzusehen, möchte ich den Rest meiner These auf der immobilien-Industrie einweihen, die einer tieferen Analyse von einigen seiner Ursachen und Potenzialantworten wärmt. Die Industrie, die, in meiner Ansicht wärmt, kann besser geschätzt werden, indem man das folgende betrachtet:
VERBRAUCHER GEBEN, WAS SIE DIE MEISTEN WÜNSCHEN
1. Wir sind im Zeitalter der Information (obgleich, transitioning in das Wissensalter) und doch DNA unserer Industrie scheinen, vorzuschlagen, dass es eine unnachgiebige Abneigung gibt, zum von Informationen heraus zu geben, z.B.:
Verbraucher, der benennt: „Tut das Haus haben vier Schlafzimmer?“
Agent ausbildete, um te nicht zu antworten, aber wiederholt anstatt Fragen: „Wünschen Sie vier Schlafzimmer?“
Eine Abstimmung genommen vor kurzem, wo Verbraucher gefragt, dass was ihre Lieblingsmethode für die Reizung jemand war und der gewinnende Trick war „Wiederholung die Frage.“ Das Niveau der Entzündung, die verursacht, indem man die Verbraucherinformationen verweigert, erhitzt den Verbraucher.
SERVICE GEGEN FÄHIGKEITEN
2. Möglicherweise ist kein venerated Industriekonzept verantwortlicher für wärmenherausforderungen der Industrie als, wie wir einen Angriff auf unserem Wert der Industrie verteidigen, indem wir als Lösung anbieten, „wir geben den besten Service.“
In einer Ära, wenn viele Verbraucher eine immobilienverhandlung als Gebühr-aufgeblähtes Ereignis sehen, das sie subventionieren müssen, um eine Durchlaufindustrie unproduktiv zu verkünden, fortfährt unsere Industrie ere, Chirurg-wie Gebühren aufzuladen und sie durch das Sagen erklären, „wir geben den besten Service.“
Glauben wir wirklich, dass in zunehmendem Maße hoch entwickelte Verbraucher wirklich es vorziehen, ihren immobiliennotwendigkeiten und erheblichen Geldern zu jemand, das ist, „nett und ernährend“ oder eher zu jemand zu vertrauen, das kenntnisreich wirkungsvoll ist, talentiert und? Während diese zwei Sätze Eigenschaften nicht gegenseitig sind - Exklusives und sollte im Konzert arbeiten, die Frage wird, „, die das bessere Merkmal übersetzt in erkannten Wert?“ So „, das Vorausgehen nehmen und die hervorgehobene Industrie sein sollte?“
Als Beispiel während jeder ihren Chirurgen einen guten Umgang mit Kranken, möglicherweise sogar der grösseren Bedeutung und des Wertes besitzen wünschen sein/sein chirurgische Fähigkeiten. Jedoch selbst wenn wir auf den Nutzen des Proklamierens konzentrieren, dass „wir großen Service geben,“ muss man seine Auswirkung wundern, weil unsurprisingly, keine Firma meines Wissens scheint zu verkünden, „wir geben schlechten Service.“ Zu die meisten der freien Welt, darstellt Service den Frosting auf dem Kuchen oder Mehrwert t-. Die Industrie-Erwärmung auftritt nz, weil die immobilienindustrie hoffnungslos an zum Begriff des guten Services als seine Kernkompetenz hält. Doktoren, Rechtsanwälte und CPAs rechtfertigen die Gebühren, die nach Berufsfähigkeiten gegründet, während ihre Assistenten und lower-paid Kollegen für ihren ausgezeichneten Service notiert.
Vor kurzem leitete USA Today eine Abstimmung, die Leser bittet, anzuzeigen, wem den besten Service gibt. Ich bin dankbar (gegen die Wünsche von vielen in unserer Industrie) dem die immobilienindustrie nicht genügende eingeschlossen zu werden empfing Stimmen (keine taten die medizinischen, zugelassenen, Technik- oder Finanzindustrien). Industrien, die das höchste ordneten, waren Gaststätten (Kellner und Bedienungshilfen), Abteilung und Facheinzelhändler (Verkaufssekretärinnen) und Gemischtwarenladen (Kontrolleure und Baggers). Es aussehen, dass der Verbraucher intuitiv Service nicht mit in hohem Grade gleichstellt - zahlende, hoch qualifizierte Fachleute te. Möglicherweise können wir von, welchen Verbrauchern erlernen die meisten bewerten.
Bitte verstehen, dass ich enormen Respekt für alle oben erwähnten Fachleute und jeder sonst habe, wer im Dienstleistungssektor arbeitet. Es ist, gerade dass ich das Zahlen Extra$10.000 nie nach einer Mahlzeit versöhnen könnte für das Empfangen des hervorragenden Services.
Damit wir stoppen die Industrie-Erwärmung, die unseren Wert abfrißt, müssen wir eine erheblich bessere Arbeit von betonenden, und dann genauer schildernden beiden erledigen, unser realer Wert. Die Fähigkeiten der Industrie und folglich der grössere Wert und die Fähigkeiten, existieren bereits im Überfluss, aber der Wert mitgeteilt schlecht lt. Ich muss nachdrücklich erklären, dass highly-skilled Immobilienagenten jeden Penny verdienen und mehr der Gebühren, die sie erheben. Es ist gerade dass Verbraucher solchen Wert mit der Verhandlung, das Vermarkten gleichstellen müssen und verkaufen (Inszenierung), Netzwerkanschluss und anderer gut-abgezogene Berufsimmobilienfähigkeiten im Vergleich mit der Unbestimmtheit und der Nichtbesonderheit des Services.
Unsere Industrie unbeabsichtigt, dennoch dennoch zerstörend, verfälscht, Unterumhüllung und fördert nicht richtig den realen Wert der immobilienfachleute, der bereits existiert. Anstatt, die großen Fähigkeiten der immobilienfachleute zu feiern und mitzuteilen unabsichtlich stymied dieser Wert oder stultified wegen unseres romantischen Zubehörs zu den Konzepten, wie, „wir den besten Service“ geben und „wir High-Tech sein müssen und Hoch-Berühren.“ Die Industrie-Erwärmung fortfährt ice, bedeutende Probleme unserer Industrie darzustellen, wenn wir bleiben engagiert zum Begriff, deren Gebühren von $10.000 zu den 10 Tausenden Dollar fortfahren, gerechtfertigt zu werden durch ätherischen Begriff, „wir geben den besten Service.“
Sie sollte als keine Überraschung kommen, dass, wenn Karrieren durch Sektor verzeichnet, immobilienagenten verzeichnet normalerweise im „Dienstleistungssektor“ und nicht im „Fähigkeitssektor.“ Unsere Bereitwilligkeit, im Dienstleistungssektor gelegt zu werden und gehalten zu werden (sogar durch uns selbst) konnte unseren Unpreparedness erklären, um auf die aufrichtigen Interessen besser zu reagieren, die von den Verbrauchern betreffend immobilienindustriewert ausgedrückt. Unsere Industrie kann nicht vereinbaren für stark vereinfachte Lösungen wie bloß versessen angeben, dass wir Hightech- sind und hoch-berühren. Leider hoch-berühren ist ein sehr schwieriger geschätzt zu werden Begriff, und ermangelt gravitas. Anstatt, auf zu konzentrieren, hoch-berühren und fortfahrend, Leute zu erwarten, 10 Tausenden Dollar und mehr in den Gebühren für den Verkauf ihres Eigentums zu zahlen, weil wir hohe Note anbieten, müssen wir mehr erhalten in-berühren mit, was zutreffendes darstellt, Wert-dass Sein Berufsimmobilienfähigkeiten und -wissen gegen eine immobilienverbrauchernotwendigkeit oder -herausforderung zutraf.
Während es unwiderstehlich bequeme gerade Kreide-oben ist, jede Herausforderung zu, wie wir besseren Service geben und sein müssen hoch-berühren, werden diese stark vereinfachten und kurzsichtigen Antworten nicht die Industrie-Erwärmung verlangsamen. Die Industrie-Erwärmung oder ein mögliches „Einschmelzen“ der Gebühren (und der Gebühren alle während der Industrie verkäuflich und unterschiedlich sein), können alle durch Fähigkeiten adressiert werden. Service sollte gegeben sein, und jedermann in unserer Industrie, die nicht willt, großen Service zu geben, ist in der falschen Karriere. Uns so übermäßig, stoppen lassen der Selbst zu sein, der Glückwunsch ist über, was ein grundlegender gegebener… Service sein sollte. Wieder ist Service der Frosting auf dem Kuchen, nicht der Kuchen.
INDIREKT ZUM ON-LINE-MARKETING
3.For 10 Jahre, nicht einmal ein Vermittler über dem Land verkündet nicht zu ihrer gesamten Firma, dass Verbraucher online gehen, (77% aller Käufer von Eigenheimen suchen nach einem Haus online), und doch vergeudet noch die meisten ihres Geldes (ungefähr 90%) indirekt. Diese profund störende Trennung verbittert die Industrie-Erwärmung? (selbstverständlich tut sie). Mögliches Hilfsmittel: Von einer Auflistung-besessenen Kultur (weil Verbraucher ihre eigenen Eigenschaften auf dem Internet verzeichnen können, DUH!) verschieben zu einer Kultur des integrierten Marketings für unsere Industrie. Unsere gregorianischen chant-like Industriegebote wie „Auflistungen sind der Name des Spiels,“ „, wenn Sie Sie nicht dauern nicht“ oder „verzeichnen, wer ist das Auflistungsagent?“ uns anfällig bilden für die Mühelosigkeit, in der Verbraucher Selbst-pfosten ihre eigenen Auflistungen können, die die Industrie-Erwärmung verbittern.
Erkannte und krank-in Position gebrachte Voraussetzung dieses schlecht unseres Kernwertes führt zu die weitere Erwärmung, indem sie störender zu uns selbst, aber, zum Verbraucher vorschlägt, dass die bloße „Auflistung“ eines Eigentums wirklich eine in hohem Grade gefeierte Ausführung vonseiten unserer Industrie ist. Bedauerlich für uns, ist diese nicht-bemerkenswerte Tätigkeit eine, dass Verbraucher auch durchführen können. Eher als, gravitierend zum niedrigsten möglichen Wert, müssen wir anstatt eine holistische, integrierte indirekte und kundengebundene Marketingsystemon-line-annäherung verwenden. Andernfalls fortfahren wir wir, weiter zu erhitzen und Self-torture selbst und unsere realen und erkannten Werte. Eine Lösung ist REALTOR.com ® und das eben eingeführte Firma-Schaukasten-Programm, hingegen Firmen alle ihre Auflistungen erhöhen und es ein Teil von ihrem globalen indirekten und eingebranntes on-line-Marketingsystem bilden können.
ANZIEHUNG DES MARKETINGS GEGEN
PERSÖNLICHE PROMOTION-ORIENTED AGENT
4.Companies muss mehr tun, um jene Fachleute zu unserer Industrie anzuziehen, die ihre vorhergehenden Erfahrungen dem Werden ein Teil des Fähigkeitssektors und nicht des Dienstleistungssektors eingeweiht. Zukünftige talentierte agent benutzen das Internet und talentierte agent auch einsetzen besser das Internet und Ihre Marketing-Betriebsmittel re. Die Anziehung oder die Erziehung der Fachleute, die nach dem Wert ihrer Berufsfähigkeiten gegründet, der Reihe nach vermindern auch den Druck, dem persönliche Förderung-orientierte agent auf Sie setzen, um Firmageld in den Zeitungen zu vergeuden.
US-URLAUB-ZURÜCKHALTEN ZU DEN GEFÄNGNISSEN LASSEN
5. Zwecks anzuziehen Fähigkeit-gründete zukünftige Teilnehmer, unsere Industrie konnte auf der Ankündigung in den Lokalzeitungen verjüngen wünschen, dass ihre Berufsimmobilienagenten abschlossen gerade „schnellen Anfang.“ Diese Frage bitte betrachten: „Wurde, erfahrend, dass ein Doktor, ein Rechtsanwalt oder ein Pilot beendeten gerade ein schnelles Anfangsprogramm erhöhen Ihr Komfortniveau oder ihren Wert?“ Schneller Anfang ist mit dem Dienstleistungssektor, weil Sie eine Sekretärin in einigen Wochen ausbilden können, aber nicht einem Berufs- erfahrenen immobilienagent synonym.
„Schneller Anfang“ und synonym eingebrannte Industrie-gegründete beschleunigte Lernprogramme sind achtbar und lebenswichtig wichtig und eine heilige Verantwortlichkeit für alle Firmen. Mein Interesse ist, dass eine „schnelles Anfangs“ Immatrikulation von den Verbrauchern wirklich, sogar unproduktiv angesehen werden kann wie nicht-bemerkenswert, weniger eindrucksvoll und, und folglich, eine Freigabe, die wir sein konnten zu verachten. Der Verbraucher gelassen mit einer nicht-so-schwierigen Wahl, die die Firma hilft, sehr klarzustellen. Sie können irgendein vorwählen einen Ihrer immobilienfreunde, der in der Zeitung, wie sie $20 Million von immobilien letztes Jahr oder anstatt geverführt nach dem Erfahren in der gleichen Zeitung verkauften, dass ein anderer Ihrer Freunde oder ein Fremder für diese Angelegenheit, mehr als hat wahrscheinlich hatte nie alle mögliche Verhandlungen, aber abgeschlossen „schnellen Anfang“ fördert (der a-Hinweis, der, „aber ähnlich sind, ich blieben an einem Feiertags-Gasthauseilgestern Abend ."). Er ist nicht überraschend, warum Spitzenproduzenten nicht durch dieses begrenzte Positionierung ihrer neuen Konkurrenten bemüht.
Mit der wärmendrohung der Industrie der Anziehung nicht der Fähigkeit-veranlagteren Fachleute, sein Congruous konnte die Notwendigkeit, Industrie bevorzugte Ausdrücke wie „die Rekrutierung“ und „Zurückhalten zu bereinigen.“ Diskutierbar die einzige Konkurrenz, die wir fortfahren, für die Überbeanspruchung anzutreffen und Verdünnung dieser Wörter sein das Militär (Rekrutierung) und die Gefängnisse (Zurückhalten). Möglicherweise abgekühlt die Industrie-Erwärmung weg ein wenig durch den Ersatz der Wörter und der Konzepte d, „Vorwähler“ eher als „einziehend,“ und „Entwicklung“ eher als „Zurückhalten.“
Ein Beispiel von die Industrieerwärmung unten abkühlen konnte sein, dass wir geschickt geneigte Fachleute vorwählen und sie dann auf eine Art entwickeln, dass sie in den Fähigkeitsbereichen wie der Verhandlung, dem Vermarkten, dem Verkauf und Netzwerkanschluss bestätigt werden. Talentierte immobilienagenten der Reihe nach erkennen sofort die Absurdität des Marketings und die Werbungdollar, die in Geist Stadt-wie Zeitungsimmobilienabschnitte verwiesen. Außerdem stoppen diese Hochkaliber Fachleute, Vermittler zu drücken, um Firmageld durch die Fortsetzung der irrelevanten Werbung zu vergeuden. Erfahrene Fachleute anstatt darstellen kundengebundene Marketingsysteme (einschließlich REALTOR.com) und Lösungen von der Firma und von den Industrie-eingeborenen Quellen en und in der Lage sind, sachverständig zu kontrastieren den Unterschied zwischen wie a in hohem Grade - erfahrener Verteiler darstellt einen Hauptverkäufer gegen jemand t-, das am Marketing unerfahren ist.
AUFRÄUMEN
REINIGENidee
Prozente 6.Fifty Verbraucher-erzeugte immobilien-eMail, entsprechend einigen Übersichten, ignoriert. Wenn diese Verbraucher nicht bereit sind, eine Verhandlung in naher Zukunft durchzuführen, werden sie entweder verlassen oder werden Teil auf des Prozesses, den einige in der Industrie wirklich als Schrubben beziehen, Reinigung und Ausbrüten. Diese sind Wörter, die von den technologischen Firmen umfaßt, die an Datenprozessen teilnehmen, die nicht auf hoch qualifizierte Kommunikation und persönliche und korrekte Etikette bauen müssen, wenn sie Verbraucher dienen. Jene Parteien, die ich als „Cyberspace-Abenteurer prägte,“ es lieben, wenn immobilienfachleute bereit sind, den enorme Menschlichrelationen Positionsvorteil zuzugestehen, den sie mit Millionen Verbrauchern in vielen Dekaden entwickelt und high-tech Wortwahl anzunehmen, die behandelt Verbraucher wie „Widgets.“
Das Bezugnehmen auf die Behandlung der Verbraucher, die nicht Sofortigvergütung unserer Industrie zufriedenstellen, braucht, indem es nicht ein Haus in naher Zukunft kaufen oder verkaufen wünscht, mit solchen erniedrigenden Wörtern wie „reinigend,“, wird in zunehmendem Maße problematisch. Das Wort „, das reinigt“, geworden durchaus unbeliebt und tatsächlich, erschreckend durch, wie es in einem verheerenden unmenschlichen Zusammenhang von den sehr schlechten Leuten verwendet worden. Ein Wunder, in einem Alter der Industrie wärmend, sind müssen wir klug fortzufahren, solche Kommunikationskomponente von unserer Industrie zu bilden züchten?
DIE MITTE DER VERHANDLUNG
7. Viele well-meaning Industrie Loyalists proklamieren leidenschaftlich, dass Immobilienagenten in der Mitte der Verhandlung bleiben müssen. Nicht als offensichtliches ist die vorgeschriebene Strategie. Dass beiseite, ich, „Cyberspace-Abenteurer,“ glaube, wie ich wiederholt erklärt, Liebe, was scheint, unser kurzsichtiger Commoditization des immobilienprozesses in eine bloße Verhandlung zu sein. Sie hoffen inbrünstig, dass die immobilienindustrie zufrieden gestellt, um Verbraucher zu engagieren, nur wenn sie bereit sind zu kaufen oder zu verkaufen. Dieses ist ein Teil ihrer zuerst zu steuern Strategie, Punkt-von-in Verbindung treten mit dem Verbraucher durch engagierende Millionen Verbraucher während des zeitweiligen Stadiums, damit sie ihr transactional Schicksal des immobilien dann steuern können. Der Grund, warum Move.com hergestellt, war, damit Verbraucher, die gerade auf die Peripherie eines immobilienüberganges gerichtet, einen Aufstellungsort besichtigen, hingegen alles Weiterverkaufmarketing und Verkaufsnotwendigkeiten zu REALTOR.com und dann auf Immobilienagenten gefahren. Eine der Weisen, dass Immobilienagenten ihren Gesamtwert auch verstärken können, ist, indem es von einer Position entwickelt, die über Preiskalkulation als die virtuelle einzigartige Erklärung zuschreibt für, warum Häuser nicht verkaufen und ein holisticly genaues und einen Verbraucher umfassen, die Erklärung-dass seiend freundlich ist, dass Häuser nicht wegen des erfolglosen Marketings verkaufen, weil Preis ein Teil Marketing ist, aber Marketing ist nicht Teil des Preises. Da unsere Industrie bedeutende Gebühren für das Marketing der Häuser gegen die bloße Preiskalkulation erhebt, konnte sie uns zu zuerst obliegen internalisiert und nach außen verlagert dann einen grösseren Grund für den Erfolg oder den Konkurs des verkaufenerfolgs eines Eigentums, eher als bloß eine Schätzung des Wertes besonders das Schwergewicht der Aufstellungsorte gegeben, die Hauptverkäufern ermöglichen, auf ihren Selbst eine Schätzung des Wertes ihr Ausgangs zu steuern. In kurzen Worten wenn der einzige Grund, den ein Haus nicht verkauft, festsetzen, als, warum nicht ein Verbraucher denken, dass der einzige Grund ein Haus verkauft, ist wegen des Preises und folglich warum soll solche Gebühren? Oder das heißt, verbittert diese Übervereinfachung der kompletteren und wertvolleren Rolle eines Immobilienagenten die Industrie-Erwärmung?
ÜBER DEM INTERNET HINAUS
vor 8.Eleven Jahren, verursachte ich und vorstellte ein Konzept ch, das genannt „das immobilien OuterNet.“ Zu dieser Zeit als Präsident und Co-owner einer immobilienmaklertätigkeit mit 32 Büros, ich glaubte, dass es schädlich sein, Wert unserer Firma durch den immobilienwert des Internets unproportioniert schließen zu lassen, als auf die, die ich bezog, wie „die Cyberspace-Abenteurer“, die suchen, immobilienzollsätze aufzuerlegen, wünschen. Ich wieder einführe in diesem Artikel zu den illustrativen Zwecken, „das immobilien OuterNet.“ Mein gegenwärtiger Beweggrund kommt von den folgenden Quellen.
#1. Das REALTOR.com-Firma-Schaukasten-Marketingsystem, in dem eine Firma jedes Eigentum für den Verkauf haben kann, der auf immobilien Web site der Welt Nr.-dann entscheiden 1 und erhöht, wie die Verbraucher geschickt reagiert werden auf und gedient werden werden, sollte gerade ein bloßes Teil des Gesamtmarketingsystems eingebranntes Ihrer Firma d.h. ein Teil von Ihrem OuterNet sein.
#2. Wir können nicht erlauben, dass das Konzept der Hauptschätzung als Teil unseres Wertes der Industrie allzu vereinfacht, indem wir Verbraucher veranlassen, auf, ein welches Haus bloß zu konzentrieren wert ist gegen, wie man auch ein Haupt wert mehr bildet. Nicht nur benötigt ein einen Immobilienagenten, über jedes mögliches zestimate™ hinauszugehen, aber ein Immobilienagent kann verwenden ihr erfahrungsmäßiges und talentiertes Wissen im Anschluss zu, wie die Inszenierung, das Vermarkten, der Netzwerkanschluss und die Verhandlung den Wert eines Hauses erhöhen können. Außerdem wenn Internet-gegründete Firmen vorschlagen, dass ein Verbraucher verwirklichen kann, was ihr Haus wegen des Internets alleine wert ist, verkündet es einen sogar heimtückischen Begriff. Das heißt, wenn der Commoditization einer immobilienaktivpostens so ist, dass Internet-gegründete Informationen den Verbraucher mit, was ihr Haus im Vorsprung vor Fachmann-angewandten Immobilienagentfähigkeiten wie Marketing, der Verhandlung, etc., dann wert ist warum versehen können sollte eins eine Gebühr für irrelevante Fähigkeiten und Dienstleistungen zahlen? Wenn der der Fall ist, hat ihr Haus, wie Aktien, bereits einen Wert, der vorbestimmt werden kann. Dieses ist ein unermesslich gefährlicher Präzedenzfall, den die Industrie hergestellt werden darf, weil ein Verbraucher Aktien besitzt und erklärt, zahlt sein Wert nicht nachher 10 Tausenden Dollar, damit die Aktien vermarktet werden und verkauft werden können.
Wo immobilien (dankbar gegen Industriegebühren und seinen gesamten Wertvorschlag) unterschiedlich ist, ist, dass ein Verbraucher nur verwirklicht, was ihr Haus nach einem Prozess eines immobilienfachmannes wert ist, der hoch qualifizierte Fähigkeiten einsetzt, die dann die Rechtfertigung gegen diese wohlverdiente Gebühr werden. , dass Verbraucher, herausfinden können, dass was ihr Haus im Vorsprung vor der Anwendung der Fähigkeiten eines Immobilienagenten, führt ist zu e-handeln wie Verbrauchermentalität, die fein für Aktien, ist aber nicht für immobilien vorschlagen. Immobilienagentfähigkeiten können Wert erheblich erhöhen und folglich verdient die Gebühren. Dieses bedeutet auch, dass Industriekräfte von einer Hyperzwanghaftigkeit entwickeln müssen, die fördert, wie wir mehr Häuser bis eins verkaufen, das fördert, wie wir Häuser für mehr verkaufen. Deshalb entschieden ich einzuschließen „, wie man Ihr Haupt wert mehr“ auf REALTOR.com bildet, weil dieses Fähigkeiten und Wert der Immobilienagenten feiert.
#3. Der letzte Grund für mein Vorstellen „des immobilien OuterNet“ ist der für die, die denken, dass es die Industrie gibt, die wärmt und diese Industrie-Erwärmung durch die neuen Eintretenden verursacht, die suchen, die Flammen des Angriffs auf der Industriewertkette zu tanken, dann ich respektvoll vorschlage, dass Sie Ihre gesamte Organisation anfechten, um auf die folgenden Gedanken zu reagieren:
A. Wie sollten wir unser indirektes und on-line-Marketing in einen company-wide unterstützbaren Wert zum Verbraucher systematisch integrieren? Diese Übung ist wichtig, weil Hauptverkäufer nicht bitten werden, „, wie Sie das Netz sind, das mein Haus“ oder „stationiert, was ist Ihre sitegebühr?“ Die Mehrheit einen immobilienfirmen haben nicht ein eingebranntes Marketingsystem indirekt und online integriert worden die, weil sie noch auf ihr ES erzeugte und gehandhabte Web site der Abteilung gerichtet.
B. Wie kann die ganze bezogener Wert unserer Firma NichtInternet besser verpackt werden oder integriert werden oder mitgeteilt werden? Wenn eine Firma nicht Paket ihr zugehöriger Wert verbessert, sind die Resultate, wie folgt:
Eine Firma mit 500 agent erwartet alle 500 ihrer agent, um die gleiche Marketing-Gebühr zu bitten, während ihre agent 500 verschiedene Erklärungen zusammen mit materiell verschiedenen Niveaus der Marketing-Fähigkeiten Verbrauchern geben. Folglich obwohl jedes agent einen anderen Grad an Wert holt, erwartet Verbraucher, zu schließen, dass der Wert immer der selbe ist. Dieses schreit heraus für ein integriertes unterstützbares indirektes und on-line-Marketingsystem, deren wir bei REALTOR.com nicht nur sein möchten Teil, aber kann Ihnen helfen zu entwickeln.
Mein Hauptvorschlag auf, wie man das Geschäft (nicht von den agent aber von den Eindringlingen) von den Industrie-angreifenden getarifierte Anzeige Extortionistzeitungen, ist, zu erkennen zurücknimmt, dass niemand des die Fähigkeit, Appetit und Schicksal Internets an Leistung übertreffen wird, Auflistungsdaten auf eine überall vorhandene Art anzuzeigen. Einfach gesetzt, da eine Industrie wir entscheiden müssen, welcher Krieg wir fähiger zum Gewinnen sind: der Internet-Informations-Krieg oder der immobilien-Marketing-Krieg? Die Industrie muss eine Unterscheidung von der bloßen Aufgabe von Daten zum talentierten Marketing der Häuser durch eine Industrie treffen, die die Erwärmung wegen unserer integrierten indirektes und online Fähigkeit-gegründetes und eingebranntes Marketingsysteme abkühlen kann. Für diesen Krieg gegen die Industrie, die wärmt gewonnen zu werden, benötigen wir hoffnungslos verpackte Systeme und Markennamen, die positiv sind, der Wert, der verpackt und offenbar mitgeteilt gerade wie „die globale Erwärmung“ und „die Industrie-Erwärmung.“ |
