Immobilienagenten findet kreative Wege, von der Konkurrenz heraus zu stehen Agent, die neue Mittel verwenden, um Fotos und andere Promotionsmaterialien in den denkwürdigen Entwürfen anzuzeigen
RISMEDIA, 29. Juni 2006 - im laufenden Kampf für Namensanerkennung, vorstellte Frühling Cho vor kurzem ihre späteste Waffe te: eine chic neue Grafik mit dem headshot des immobilienagent übertrug in den einfachen Schwarzanschlägen ein La Andy Warhol, Silk-screenart.
Sie plant, sie auf ihren Geschäftskarten und neben ihrer Virginia-immobilien Auflistungen-ein gutsy Abfahrt von der Farbenfotographie bekannt gegeben zu verwenden, die sie in der Vergangenheit benutzt, aber eine, die sie hofft, hilft, weiter ihren Namen und Firma als Marke zu definieren.
Aber sie wundert, wenn das Bild wirkungsvoll ist.
„Tut dieses zu stehen heraus genug?“ sie fragte an einem neuen Nachmittag, während sie die neue Grafik neben einigen Modellen des Promotionsmateriallagers ihre Farbenfotographie studierte. „Es gibt zu viel weißen Raum,“, sagte sie und musterte die Grafik, die gegen einen steifen weißen Hintergrund schwamm. „Die Abbildung geht verloren.“
In keinem anderen Kleinberuf Verkäufer möglicherweise tun, solche Sorgfalt anzuwenden, wenn Sie ihre Fotographien darstellen. Nach allen scheint die Abbildung eines agent wirklich, 1.000 Wort-an wenigen als Förderung wert zu sein.
Wenn die steigenden Zinssätze dreht Taschen einiger klemmen Kunden,', der sobald-lebhafte Wohnungsmarkt Kühlvorrichtung. Es wird wichtiger als überhaupt, damit immobilienagenten kreative Wege finden, unter der Konkurrenz heraus zu stehen.
Anfang Juni berichtete der Roanoke-Tal-Verband der Immobilienagenten über 3.696 Häuser für Verkauf oder unter Vertrag über dem Roanoke-Tal. Wenn 1.633 immobilienagenten den Markt des Tales bearbeiten, herauskommt der Zusammenbruch zu zwei Häusern für jedes agent jedes.
Während einige agent die Sicht w5ahlen, ihre Fotographien auf alles von den Anschlagtafeln zu den fördernden Umschlagöffnern stempelnd, bemühen andere, eine identifizierbare Person, eine zu verursachen, die eine Richtung von Professionalismus und von Vertrauenswürdigkeit übermittelt.
„Es ist zweifellos eine überwiegende Sache in der Industrie,“, sagte Stephanie Sänger, eine Sprecherin für die nationale Immobilienagent-Vereinigung in Washington DC. „Immobilien ist ein Verhältnis-gegründeter Beruf und also denke ich viele immobilienagenten, wie eine persönliche Note haben.“
Die Marketing-Technik geworden so populär, dass in einigen Fällen die agentfotographien die Anzeigen beherrschen. Der Sonntags-immobilienabschnitt der Zeitung z.B. gekommen, wie ein School-Jahrbuch viel auszusehen, das mit punktiert, Porto-stempeln Größenportraits. Und die glatten immobilienzeitschriften haben gelegentlich eine ganzseitige Anzeige mit einer Fotographie vom Immobilienagenten und wenig sonst.
„Sie aussieht wie einige Immobilienagenten setzt grössere Fotos von selbst re, als die Häuser,“, sagte Glenna Bannister, ein agent mit lang u. Pflegesüden.
„Manchmal müssen Sie Ihre Lupe hinausgehen, um das Haus zu sehen.“
Dann gibt es „den Blick,“, der von der Cuffedhülse reicht, die bis zu geknöpftem-oben Fachmann beiläufig ist.
In einer Anzeige aufwirft Immobilienagent Joey Ingram gegen einen Lavendelhintergrund, eine Hand nd, die in seine Hosentasche, ein tan Blazer gegraben, der über seiner Schulter geschwungen.
Dann es gibt Callie Dalton, das viel wie Vanna Weiß in ihrem fördernden Foto mit ihrem festen Knoten des blonden Haares und des polierten Lächelns aussieht und gibt, was sie beschreibt als „kleine Haltung.“
Psychologisch sprechend, können Blicke gehen ein langer Weg, sagten Joseph Sirgy, ein Professor des Marketings und immobilienfachmann an Virginia-Technologie.
„Dieses ist, weil Fotos der Immobilienagenten nicht nur setzen, ein Gesicht zu einem Namen aber auch helfen, Trust im Verstand der zukünftigen Klienten zu verursachen,“ er sagte und addiert, dass immobilienverhandlungen empfunden häufig, wie in hohem Grade riskant. „Trust ist extrem wichtig, die Vorstellung des Risikos zu verringern.“
Wie aber was aussieht Trust ht?
Frauen im Allgemeinen empfunden, um vertrauenswürdiger zu sein, als Männer, Sirgy sagten.
Reiz kann sehr viel helfen, auch.
„Das `, das bestes' Gesicht eines vertrauenswürdigen Immobilienagenten einer, wer älter ist, attraktiv und weiblich,“ er ist, sagte.
Noch finden einige agent, dass es viel sie kann tun, um dieses vertrauenswürdige Bild zu verursachen gibt.
Für die letzten neun Jahre aufgeworfen lokaler Immobilienagent Mary Ann Gwyn mit einen oder allen drei ihrer Enkelkinder, eine Idee er, die sie von einer ähnlichen Reklameanzeige in den besseren Häusern und in den Gärten ausborgte.
„Ich denke, dass Leute zu ihr 1/8the ad3/8 angezogen, weil es sie Gefühl bequem bildet, und sie können mit ihm kennzeichnen,“, sagte Gwyn, einen agent für Gwyn u. Harmon Immobilienagenten in der Roanoke-Grafschaft.
Immobilienagent Curtis Burchett hatte eine ähnliche Idee. Für Jahre aufgeworfen er mit seiner Frau und dem drei Kinder-ein Foto er, die er von einem verwendete, das für seine Kirche genommen Verzeichnis-und manchmal die Fotos benutzt, die auf Ferien genommen.
Ein Liebling der Politiker, das Familienportrait ausscheidet eine Richtung der Vertrautheit t. Schliesslich kennt jeder den Familienkerl, sagte Burchett.
„Der Schlüssel in irgendeiner Art Verkäufe ist Sie arbeiten eher mit jemand, das Sie kennen, als nicht wissen,“ er sagte.
Und diese Person, die Sie kennen, muss einen guten ersten Eindruck bilden, sagen einige Klienten.
„Wenn Sie in eine Bank gehen und Sie $200.000 investieren werden, wenn die Dame aufsteht und sie auf Kurzschlüssen und Tennisschuhen hat, wollen Sie Ihr Geld investieren?“ gefragte Margaret Shupack, die mit ihrem Ehemann, Charles, vor kurzem ein Haus in der Roanoke-Grafschaft verkaufte.
„Viele diese Häuser sind $300.000 und $400.000 Häuser. Sie erwarten diese Person, dieses Haus zu verschieben,“ sie sagte.
Sicht kann auch viel tun, um einen Immobilienagenten wirkungsvoller scheinen zu lassen, einige agent glauben.
Anne Huffman, mit Remax All-Stars in Daleville, sagte, dass agent mit vorstehenden Fotos häufig beschäftigter als andere scheinen. Es veranlaßt Kunden zu denken, dass sie viele Auflistungen und mehr Wissen des Marktes zu haben haben.
Für Cho tauschen ihre fördernden, Fotographie-das schmückt, Anschlagtafeln, Magneten und sogar ein bewegliches ihre Firma verleiht heraus-ist so wichtig, wie die Eigenschaften, die sie verkauft.
„Ich vermarkte das Eigentum sowie mich und das Eigentum erhält schneller,“ verkauft, sagte Cho, das kurz gesagt, markige Sätze und einen koreanischen Akzent spricht. „Das Erhalten verkaufte schnellere Mittel Spitzendollar,“ sie hinzufügte.
Aber solche unverschämte Selbst-förderung kann eine Ausschaltung für einige Klienten auch sein, toeing die Linie des Seins gerade normales altes nichtiges und gimmicky. Und Fotos, die irreführend oder trügerisch sind, können eine absolute Ausschaltung für die Klienten sein, die nach einer Richtung der Glaubwürdigkeit in ihrem Immobilienagenten suchen.
Das Shupacks gerüttelt, als, nach dem Treffen eines Immobilienagenten, der durch eins ihrer geöffneten Häuser ging, sie fanden, dass sie zu der Fotographie völlig unterschiedlich schaute, die auf ihrer Geschäftskarte gedruckt. Dieses Foto zeigte eine jüngere Frau mit dem langen dunklen Haar. Aber eine viel alt-schauende Frau zeigte, sagte Margaret Shupack.
„Ich betrachtete die Karte und betrachtete sie, und ich dachte, `, das ist dieses?' „sie sagte.
Dass Art der Täuschung, sagen einige Klienten, können die Richtung der Glaubwürdigkeit sofort untergraben, die einige Immobilienagenten die großen Schmerz genommen, um in Handarbeit zu machen.
Tatsächlich entmutigen einige Experten Immobilienagenten von der Anwendung ihrer Fotos neben Hauptauflistungen, sagen wegnimmt sie vom Eigentum ie, das sie verkaufen.
„Wir suchen immer nach dem Wettbewerbsvorteil, aber in erster Linie, müssen wir an die Öffentlichkeit denken und nach was sie suchen,“ Bitsy Davis, ein immobilienagent mit vernünftigen Ufergegend-Eigenschaften in Smith-Mountainsee sagte. „Ob sie unsere Zauberschüsse oder unsere Haustiere wünschen, was wirklich wichtig ist, ist das Eigentum.“
Und sogar darin übereinstimmen einige Immobilienagenten, dass Fotographien, zusammen mit anderen Methoden des Marketings, selten in den Zeichnungsklienten wirkungsvoll sind.
Sogar Cho, das ungefähr $1.000 ein Monat aufwendet, um eine Anschlagtafel auf Franklin-Straße zu mieten, zulässt, dass ungefähr 80 Prozent ihrer Klienten von den Empfehlungen oder vom Internet kommen.
Auch verkaufen einige Fotographien die Dienstleistungen des Immobilienagenten, nicht notwendigerweise das Haus.
Vor einigen Jahren, herstellte Steve Davidson mit Remax alle Punkte zwei Anzeigen ei: ein mit ihm sporting eine Baseballmütze und eine Pfeife um seinen Ansatz, mit der Umbaulinie: „Mich Sie trainieren lassen.“ Die andere Fotographie kennzeichnete Davidson im Safarizahnrad neben den Wörtern: „Mich Ihr Führer sein lassen.“
Aber er mit.einschließt nicht sein Foto neben einer tatsächlichen Hauptliste Haupt-. „Wenn ich annoncieren werde, werde ich annoncieren,“ sagte er.
Dennoch meistens ist es ein Teufelskreis. In einer Gesellschaft, die in zunehmendem Maße durch Bilder gefahren wird, ist es nicht überraschend, dass Immobilienagenten folgend sind, dass Tendenz, Sirgy sagte.
Heutzutage für viele Immobilienagenten, scheint das Fotophänomen ausgeweitet zu haben.
Etwas Furcht, dass, wenn sie nicht ein Foto laufen lassen, sie übersehen.
„Sie denken, golly ned, warum ich mit ihnen verzeichnen wollen,“ sagte Huffman, das anfing, ihr Foto zu annoncieren, nachdem es die Zeitung gesehen, die mit ihnen überschwemmt.
„Wenn Sie jemand mit einem netten Lächeln sehen, denken Sie `, das ich mit ihnen bearbeiten möchte',“ sagte sie.
Aber sogar Fotographien derzeit verlieren ihren Rand und werden durch die blosse Zahl ihnen oben knallend auf Zeitschriften und nahe bei Hauptauflistungen abgestumpft.
Das ist, warum Cho sagte, dass sie nach neuen Weisen sucht, heraus zu stehen.
„Einige Leute sagen, dass eine Abbildung wie ein Firmenzeichen ist. So bilde ich meine Abbildung ein Firmenzeichen,“ sie sagte vom ihrem neuen grafischen Entwurf.
Sie zurücknimmt einen Schritt nimmt und knit unten durch ein Schaumvorstand Plakat von. Das Foto ist von den Jahren vor, eins, das sie ist Brutto- überholt fühlt.
„Ich werde alt. Ich muss die Knicken vermindern,“ sie sagte und befürworte für das Firmenzeichen. „Dieses zeigt sie nicht.“
Aber sie sorgt auch um, ob Leute auf dem Firmenzeichen beziehen können. Sie wünscht Leute mit ihr bequem fühlen.
„Ich wünsche es real fühlen,“ sagte sie. Sie möchte Vertrauen ausscheiden und Trust aufbauen, dass sie das Ziel erreichen kann.
Sie betrachtet zurück dem Foto. „Können Sie nicht sehen, dass in meinem Ausdruck?“
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