Wie können Immobilienagenten ihre Kommissionen rechtfertigen? In der heutigen Welt der Discount-Broker, die für Ihr Geschäft konkurrieren, möchten Verbraucher können, Immobilienagenten ihre Kommissionen rechtfertigen können. Es ist zutreffend, dass voller Service volle Kommissionen rechtfertigt, aber in Verbindung stehend, dass kritischer Punkt zu den Verbrauchern kann
schwierig sein. Dieser Monat fragen wir die Experten:
„Wie Immobilienagentbestes ihren Wert zum heutigen preisbewussten Verbraucher definieren kann?“
Über den Anruf hinausgehen
Harley E. Rouda, jr.
CEO u. geschäftsführenderer Gesellschafter
Real Living, Inc.
www.RealLiving.com
Mit den im Zunehmen Benzinpreisen und Sozialversicherung auf dem Fritz, sind Verbraucher Ausschnitkosten an jeder Ecke. In der immobilienwelt hält das selbe zutreffend. Heutiger Verbraucher benötigt Versicherung, dass die Benutzung eines Immobilienagenten die Kosten wert ist.
Der Nutzen
Vom vielen Nutzen stehen drei heraus.
Ist zuerst unsere Garantie. Wir verdienen nicht Geld, es sei denn das Haus verkauft. Wir bearbeiten unser härtestes, das Haus für das Beste zu verkaufen, das Preis-jeder gewinnt.
Zweitens sind wir Vollservice Fachleute. Wir arbeiten mit Verbrauchern durch die gesamte Verhandlung.
Während sie ihre Alltagsprogramme fortsetzen, versehen wir die Werbung und Internet-Belichtung, geöffnete Häuser der Führung, Feldanrufe, mögliche Kunden des Schirmes, Abkommen mit der Schreibarbeit und mehr. Dieses spart den Verbraucher ein übertriebene Zeitmenge und sicherstellt eine betonen-freie Erfahrung freie. Können Sie einen Wert auf Bequemlichkeit wirklich setzen?
Und drittes, kennen wir den Markt. Mit Jahren der Erfahrung in diesem Bereich, geworden wir die verlässlichen Marktexperten. Vertrauen Sie Ihrem Nachbar, um Ihre Steuern oder Ihren Babysitter zu tun, um Ihr Auto zu reparieren?
FSBO Furcht-Faktoren
Die letzten einige Jahre gewesen der Markt eines Verkäufers. Jetzt mit aktiven Auflistungen mit Rekordniveaus und den Zinssätzen, die im Zunehmen sind, transitioning wir in den Markt eines Kunden und bilden ihn schwieriger, damit Verkäufer den besten Preis erhalten. Aber unabhängig davon die Wirtschaft, möchten wenige mit einem ihrer Wertgegenstände spielen.
Straße zur Oberseite
Wie stehen Sie heraus unter den Tausenden anderer Wahlen? Ihnen zeigen, was Sie haben! Wirkliche lebende Verbraucher genießen die Bequemlichkeit unserer innerbetrieblichen Stelle-, Titel-, Verschiebungs- und Garantiedienstleistungen.
Sie nimmt mehr als ein Yardzeichen und eine MLS Auflistung, Ihr Haus in diesem Markt zu verkaufen. Ernste Kunden und Verkäufer können nicht leisten, Wahrscheinlichkeit-dieses zu nehmen ist ein Geschäft über Leute.
Agent wert sind jeden Penny
Steve Damman
President/CEO
QuantumMail.com, Inc.
www.QuantumMail.com
Statistiken liegen nicht: Hauptverkäufer, die der FSBO Wegverkauf ihre Häuser für kleiner gehen und länger dauern, um sie zu verkaufen. 2004 das durchschnittliche FSBO Haus verkauft für $163.800 gegen $189.000 für agent-unterstützte Verkäufe.
Sie die Vorteile der Anwendung eines agent, aber wie kennen Sie überzeugen Verkäufer?
Angeblicher FSBO Verkäufer häufig Underestimate, was mit.einbezogen, wenn man home-like gebende Ausflüge verkauft und geöffnete Häuser, ganz zu schweigen von Marketing, vermittelnpreis hält, und Schreibarbeit steuert. Viele FSBO Verkäufer übersehen die Tatsache, dass der Verkauf ihres eigenen Hauses ihre mögliche Kundenlache begrenzt.
Wann, Häuser zeigend, umfassen Ihre agent FSBO Eigenschaften? Wahrscheinlichkeiten sind, FSBOs nicht sogar registrieren auf dem Radar eines agentur, irgendein, weil die Häuser nicht auf dem MLS (oder überall annonciert aber das Hauptvordere Yard des eigentümer) sind oder weil FSBO Verkäufer nicht Kommissionen zahlen. Endergebnis: FSBO Häuser erhalten weniger Belichtung als die Häuser, die durch agent dargestellt.
Ist hier Einweg, den Wert von agent zu den Verkäufern zur Schau zu stellen: eine direkte Werbung herstellen, die den einzigartigen Nutzen des Behaltens von agenturdienstleistungen hervorhebt. Unten bohren zu, was eine agenturauflistung von einem FSBO trennt Auflistung-und spezifisch ist.
Jedermann kann behaupten, „Häuser schnell zu verkaufen.“ Was ist der einzigartige verkaufenvorschlag eines agent? Es konnte Inszenierungklientensein' Häuser für einen schnelleren Verkauf oder ein höfliches Marketing durch Flugblätter und getarifierte Anzeigen. Seit Zeit ist ein heißes Gebrauchsgut, betont die Bereitwilligkeit eines agent, Häuser auf kurzer Nachricht zu zeigen und da viele geöffnete Häuser falls erforderlich zu halten.
Haben Sie ein großes Netz von agent? Sind sie sachverständige Unterhändler? Was über Sachkenntnis in den Legalitäten? Sobald jemand das Argument für die Anwendung von agent hört, ist gehendes FSBO nicht sogar eine Wahl.
Sogar Do-it-yourselfers ein Haus verkaufen (schließlich), aber, wenn es ganz gesagt und getan, können sie denken es wert waren es? Sie kennen die Antwort; schliesslich liegen Statistiken nicht.
Förderung ist kritisch
P.J. Martin Smith
Älterer Vizepräsident des Marketings
ERA Franchise Systems, Inc.
www.ERA.com
Immobilienfachleute einmachen Bestes definieren ihren Wert zu den heutigen preisbewussten Verbrauchern rt, indem sie alles fördern, das sie wirklich im Namen ihrer Klienten tun. Weil so viele Verbraucher nur einen kleinen Teil der Arbeit sehen, empfinden sie nur einen Teil des zutreffenden Wertes unsere Käufer von Eigenheimen und Verkäufer der Berufangebote.
Wir müssen dem Beispiel anderer Industrien folgen und eine bessere Arbeit der Erziehung der Verbraucher auf dem Service und der Sachkenntnis erledigen, die wir zur Verfügung stellen. Sie sehen nicht zu viele Leute, den Wert der Gesundheitspflegefachleute oder -buchhalter zu unterschätzen, weil der Wert dieser Dienstleistungen offenbar verstanden. Wir müssen Klienten genau zeigen, was hinter den Kulissen getan. Während Verbraucher anfangen, besser zu verstehen, wie viel Zeit und Bemühung in den Verkauf eines Hauses einsteigt, anfangen sie e, die Services eines immobilienfachmannes immer mehr zu bewerten.
Bei der Unterhaltung mit möglichen Verkäufern, müssen wir zeigen, wie wir Klienten geholfen, ihre Häuser grösseren Profit schneller und für zu verkaufen. Es ist eine Sache, zum eines Verbrauchers zu erklären, den Sie eine Sachkenntnis haben, aber es ist eine andere Sache, zum sie zu zeigen.
Wir müssen auch genau zeigen, was wir tun, um Eigenschaften zu vermarkten, die Verkäufer nicht auf ihren Selbst tun können. Wir können beginnen, indem wir die Vorteile, die wir anbieten, indem wir ihre Auflistung auf das lokale MLS setzen, die nationalen Web site und die Empfehlungsnetze erklären und indem wir unser Netz der letzten Klienten und der Kollegen verwenden. Wir müssen informieren auch Verkäufer, dass unser Job nicht einmal sie finden einen Kunden für ihr Haus beendet.
Heute müssen wir auch darstellen, dass mögliche Kunden, dass wir mehr anbieten, als gerade zu einem Warenbestand der vorhandenen Auflistungen zurückgreifen. Mit der Zahl Web site heraus dort heute, benötigen Kunden nicht mehr einen Verkaufsteilnehmer zu diesem Zweck alleine. Stattdessen müssen wir zeigen, wie unsere Fachkenntnis der örtlichen Gemeinde ein unschätzbarer Service in helfenden Kunden sein kann finden das ideale Haus für ihre Notwendigkeiten.
Schließlich müssen wir unsere Rolle als Berater während des Kaufens Prozess-von der Lieferung von Preiskalkulationsinformationen auf vergleichbaren Eigenschaften besser fördern, um sicherzustellen, dass Kunden nicht zu sie durch alle Schreibarbeit und Tätigkeiten gehen überbezahlen, die sie abschließen müssen, um auf einem neuen Haus zu schließen.
Wir am Erklären des Niveaus der Dienstleistung, die das besser erhalten wir erbringen, ist es das einfacher, damit preisbewusste Verbraucher sehen, wie unschätzbare Funktion mit einem immobilienfachmann kann sein. |
