Grundstück-Wirklichkeit: Wie finden Kunden u. Verkäufer die agent, die sie benutzen? durch Bob Hunt
Wir notiert, dass die Vereinigung des Staatsangehörig-2005 des Realtors® Profils der Käufer von Eigenheimen und der Verkäufer wertvolle Informationen für Verkäufer und ihre agent enthält hinsichtlich, wie Kunden die Häuser finden, die sie schließlich kaufen. Das Profil enthält auch die wertvollen und interessanten Informationen hinsichtlich, wie Kunden und Verkäufer die agent finden, die sie schließlich benutzen. Siebenundsiebzig Prozent Kunden benutzten ein agent, um das Haus zu finden, das sie kauften. (12 Prozent gekauft direkt von einem Erbauer und 9 Prozent gekauft direkt von einem eigentümer.) Von dem 77 Prozent, wie fanden sie das agent, das sie benutzten? Nicht viel „agenteinkaufen“ stattfindet unter Kunden ndet. Vierundsechzig Prozent interviewten nur ein agent, 20 Prozent interviewten zwei. So wie erhalten Sie, auf der Interviewliste zu sein? Empfehlungen sind weit und weg der dominierende Faktor. 44 Prozent Kunden beschlossen, mit einem agent zu arbeiten, den auf ihnen von einem Freund, von den Nachbarn oder vom Verwandten bezogen (oder, der ein Freund, ein Nachbar oder ein Verwandter war). 11 Prozent Kunden beschlossen, mit jemand mit zu arbeiten, wem gekauft sie vorher oder verkauft ein Haus. Aller Rest der Quellen waren in den einzelnen Stellen -- z.B. aufnahmen 6 Prozent Kunden Kontakt mit ihrem agent resultierend aus dem Namen des agent 0_, der auf einem „für Verkauf“ Zeichen ist. Dieses konnte wie discouraging Nachrichten für neue agent scheinen. „Welche Wahrscheinlichkeit ich vom Anschließen an einen Kunden habe, wenn ich nicht bereits errichtet eine Empfehlungsunterseite und eine Liste der letzten Klienten?“ Aber es gibt, gerade da es immer gegeben, andere Weisen des Erbens des Kontaktes mit Kunden, die beschließen können, mit Ihnen zu arbeiten. Einige Weisen arbeiten besser als andere. 7 Prozent Kunden fanden das agent, das sie resultierend aus einem geöffneten Haus benutzten. Andere 7 Prozent fanden ihr agent durch einen Internet-Aufstellungsort. Interessant fanden nur 4 Prozent das agent, das sie mit resultierend aus dem Gehen arbeiteten in oder das Benennen eines Büros und das Treffen des agent, der zu der Zeit im Dienst war. Außerdem können agent, die angeschlossen an Kunden erhalten möchten, vorbereiten, damit zu geschehen ist wahrscheinlicher. 59 Prozent Kunden sagten, dass, was sie wünschten, die meisten „die findene Hilfe war, dass das rechte zu kaufen Haus“ und 92 Prozent sagten, dass Wissen des immobilienmarktes eine sehr wichtige Qualität war, damit ein agent hat. Das heißt, wünschen Kunden agent, die Produktwissen haben -- agent, die den Markt und den Warenbestand kennen. Ein agent, das einen Kunden mit seinem Wissen des Marktes (nicht gerade Auflistungen seiner Firma oder des bestimmten Hauses beeindrucken kann sie die geöffnete Holding ist), ist die Person, die eine gute Wahrscheinlichkeit des Aufbauens eines Verhältnisses zu diesem Kunden steht, der in das geöffnete Haus geht oder einen Anruf zum Büro bildet. Verkäufer sind sogar wahrscheinlich als Kunden, mit einem agent zu arbeiten. 85 Prozent verkauften ihre Häuser durch ein agent. Aber sie tun sogar weniger „agenteinkaufen“ als Kunden. 74 Prozent interviewten nur ein agent, 17 Prozent interviewten zwei. Wieder waren Empfehlungen und Vergangenheitsgeschäfts-Verhältnisse die dominierenden Quellen des agentkontaktes. 43 Prozent benutzten ein agent, das von einem Freund, von einem Verwandten oder von einem Nachbar (verwiesen oder, wer eins von denen war). 28 Prozent beschäftigten einen agent, mit dem sie vorher ein Haus gekauft oder verkauft. Nach jenen zwei fallen das andere Kontaktquellen in einzelne Stellen. Interessant verglichen mit Kunden, betragen Internetseiten nur 2 Prozent. Wieder gibt es Schauplätze, die agent, die ermangeln, eine Empfehlungs- oder Vergangenheitsklientenliste ungefähr denken wünschen konnten. Geöffnete Häuser betragen 4 Prozent der Kontakte, die in ein Arbeitsverhältnis zu den Verkäufern eventuate. Rundschreiben und persönlicher Kontakt betragen zusammen 7 Prozent. Es gibt noch einen Punkt zum Klopfen auf Türen und zum Aussenden der Werbungen. Angebliche Auflistungsagent tun gut, um notiert dass der wichtigste Faktor -- 57 Prozent -- beim Wählen war das agent eines Verkäufers Renommee. Sure ist es nett, eine Erfolgsbilanz der Verkaufstätigkeit zu haben. Aber es gibt andere Aspekte zum Renommee außerdem. Sachen wie Haltung und Vollständigkeit sind auch Bestandteile irgendjemandes Renommees. Agent, die verwiesen werden möchten, sollten solche Sachen beachten. |
