Grundstück-Wirklichkeit: Mehr immobilienagenten! durch Bob Hunt
Als wir dieses vorbehaltliche letzte Jahr betrachteten, ausfiel der Zustand von Kalifornien neu-genehmigte immobilienagenten mit der Rate von etwas mehr als 5 pro Stunde. Ich bin nicht völlig sicher, dass dieses als eine Zunahme der Produktivität gilt, aber der Zollsatz oben bis 6.5 pro Stunde gegangen. Das ist 24/7. 155 neue tägliche agent. 365 Tage im Jahr. Letztes Jahr gab es ein immobilienagent für jede 81 Kalifornier. Jetzt ist das Verhältnis 1 für jede 74. Und die Bevölkerung des Zustandes gewachsen. Ab Mai hat Kalifornien einen immobilienlizenznehmerbestand von 500.053. Wenn sie ganz im gleichen Bereich lebten -- ohne sogar einschließlich ihre Familien -- das festsetzen Kaliforniens Fünftel - größte Stadt, mit einer Bevölkerung adt, die von Long Beach, von Fresno oder sogar von Landeshauptstadt, Sacramento grösser als die ist. Wir notiert vorher, dass das Phänomen selbst nicht neu ist. Jedes Mal wenn es einen nachhaltigen Aufschwung im immobilienmarkt gibt, wächst der agentbestand. Und jetzt, wie während anderer starker Märkte, hinter sich lässt der Steigerungssatz der agent bald die Umsatzzuwachsrate. In den letzten drei Jahren notiert Kalifornien Einfamilien- Hauptverkäufe von mehr als 600.000. Jedes jener Jahre gewesen ein Rekordjahr. Sechs der letzten acht Jahre gewesen Rekordjahre. Das ist selbstverständlich phänomenal. Aber, während das Verkaufswachstum geneigt, in den einzelnen Stellen zu sein (letztes Jahr, zwar war eine Aufzeichnung, nicht sogar ein volles 1 Prozent über dem Jahr vorher), gewesen das Wachstum in den agentzahlen, Betrieb 12 bis 14 Prozent zweistellig. Was zutreffend war, ist letztes Jahr, sozusagen, heute sogar zutreffend: Die Anzahl Personen am Tisch erhöht groß, aber die Größe der Torte gewachsen nicht entsprechend. Außerdem scheint es, dass die Torte Schrumpf ist. National waren Verkäufe unten auf einer jährlichen Basis mehr als 20 Prozent im Mai. Dennoch gibt es kein Zeichen eines Nachlassens in den neuen Lizenzanwendungen. Letztes Jahr war die Zahl den neuen Verkaufslizenzprüfungen, die während des Januar bis Maizeitraums ausgeübt, 69.130. Dieses Jahr ist die Zahl 69.017. Kalifornien-immobilien-Beauftragter, Jeff Davi, erklärte den Direktoren der Kalifornien-Verbindung von Realtors® (AUTO) dieser ihm vor kurzem erwartete den Lizenznehmerbestand, 600.000 zu erreichen, bevor er anfängt, zurück unten zu fallen. Ob das korrekt ist, ist es eine sichere Sache, dass es nicht ist, lange zuvor die Zahl Lizenznehmern grösser als die Zahl Verkäufen ist. Ein Diagramm mit zwei Linien auf ihm vorstellen. Ein notiert die Zahl immobilienverkäufen. Es gewachsen langsam die letzten drei Jahre, von 601.770 bis 624.957. Jetzt scheint es, zu irgendwo zwischen dem mittleren zu den oberen-drei Vierteln von 500.000 zurück unten voranzugehen. Die andere Linie notiert die Zahl Lizenznehmern. Vor drei Jahren zeigte sie 352.143. Heute steht sie an gerade über 500.000. Sie sollte nicht bis die Linien Kreuz zu lang sein. Sie ist weithin bekannt -- ausgenommen möglicherweise zu jenen Leuten 55.000+ jedes Jahr, wer eine Kalifornien-immobilienlizenz erhalten -- dass recht stark zu bleiben recht einfach, in das immobiliengeschäft zu kommen, ist aber in ihr. Eine neue AUTO-Studie, die 100 neue agent über einen Fünfjahreszeitraum aufspürte, fand, dass 57 Prozent von ihnen heraus Ende fünf Jahre gefallen. Und das war während des besten immobilienmarktes in der Geschichte des Zustandes. So haben Lose jener neuen Lizenznehmer und werden, heraus zu fallen. Führender Wirtschaftswissenschaftler des AUTOS, Leslie, die Appleton-Jung ist, veranschlagen worden, wie, sagend, dass neue agent alle ein oder zwei DNA-Verkäufe in ihnen haben. Welches zu sagen ist: Verhandlungen mit Verwandten. Aber, nach dem, können die meisten ihnen nicht stützen. Selbstverständlich nicht. Mathe betrachten. Sogar mit zwei „Seiten“ zu einem Verkauf, wenn es mehr agent als Verkäufe gibt, ist es nicht genug. Es kann 500.000 Lizenznehmer im Zustand geben; aber es gibt nicht 500.000 erwartende, oder versuchende Leute, ein Leben im immobiliengeschäft zu bilden. Noch ist es viele Lizenzen. Russ Bergeron, CEO von SOCAL MLS, erklärte vor kurzem einer Gruppe, die er anredete, dass ihm ein Polizist auf der Weise zur Sitzung kurz aufgehalten worden bei. Der Offizier bat Russ um seine immobilienlizenz und seinen Beweis der Versicherung. Als Russ sagte, „nicht tun Sie bedeuten meinen Führerschein?“ der Offizier reagierte, „geehrter Herr, nicht jeder in Kalifornien hat einen Führerschein.“ Es ist nicht so schlecht, wie Russ Witz es ausmacht, um zu sein; aber alle wir glaubten dem Punkt. |
