Grundstück-Wirklichkeit: Der Fluch des ersten Angebots durch Bob Hunt
Manchmal wenn alles nach rechts geht, haben wir Mühe, sie anzunehmen. Ist möglicherweise nirgendwo dieses Phänomen unmissverständlicher veranschaulicht als im Fall, in dem ein Verkäufer ein gutes Angebot sofort empfängt. Die Annalen von immobilien auf Lager gut mit Geschichten der Verkäufer, die ablehnten, ein gutes zu nehmen, aber des nicht vollkommenen, ersten Angebots, und die dann eine lange, lange Zeit warteten, bevor sie schließlich noch etwas zu einem beträchtlich niedrigeren Preis annahmen. Und die meisten agent, die herum für eine Weile gewesen, wissen, um zu schaudern, wenn ein gutes starkes Angebot fast am Anfang einer Auflistung gebildet; für den Verkäufer sind die Reservierungen fast unvermeidlich. „Taten wir verzeichnen es zu niedrig?“ „Wenn jemand diesem viel so bald anbietet, möglicherweise sollten wir warten wann und sehen, wenn wir mehr erhalten können.“ Die letzten Jahre der drastischen Kurssteigerung gegeben, und gerade, kommend durch einen Zeitraum, wenn mehrfach-anbieten, waren Situationen alltäglich, ist es verständlich, dass solche Gedanken kommen zu kümmern. Nichtsdestoweniger sind sie im Allgemeinen unbegründet, besonders wenn der Markt überall nahe „Normal ist,“, da unsere heutiger Tag ist. Als Antidot zu den schlechten Wirkungen des „Fluches des ersten Angebots,“ konnten ein paar Beobachtungen im Verstand gehalten werden. Zuerst die Tatsache, dass ein Angebot früh im Auflistungszeitraum empfangen -- sogar an den ersten Tagen -- bedeutet nicht, dass das Eigentum zu niedrig verzeichnet worden. Es ist einfach, zu übersehen, wie sehr leistungsfähig der Wohnimmobilienmarkt geworden. Moderne Anhandgeben eines Grundstücks an mehrere Maklersysteme (MLS) versehen agent und folglich ihre Kundenklienten, mit praktisch sofortigem Zugang zu den Informationen über vorhandenen Warenbestand und über, was eben auf den Markt gekommen. Es war, nicht dass vor vielen Jahren das das agent eines Kunden nicht neuen Auflistungen bewusst wurde, bis „das Buch“ (d.h. die Kompilation der MLS Auflistungen) veröffentlicht. Es konnte eine Sträflingtageszeit 10 gegeben haben, oder mehr von der Zeit, welche die Auflistung genommen. Heute eingetragen das agent eines guten Kunden elektronisch ein „Profil“ der Notwendigkeiten seines Klienten und der Preisspanne in das System d. Dann wann immer er zu den MLS anmeldet, mitgeteilt er er, wenn eine Auflistung eingeführt worden, die dieses Profil Gleich. In einem Niedrigwarenbestand Markt wie gehabt uns vor kurzem, agent der Kunden anmelden ein halbes Dutzend Zeiten ein Tag oder mehr, zu sehen wenn eine passende neue Auflistung eingeführt worden. Der Punkt ist, dass mögliche Kunden schnell vom Bestehen einer passenden neuen Auflistung erlernen. So andeutet eine Aufregung der Tätigkeit am Anfang der Auflistung nicht notwendigerweise einen too-low Preis; eher reflektiert sie die Leistungsfähigkeit des Systems. Zweitens andeutet ein frühes erstes Angebot nicht t, dass der Verkäufer für vollen Preis heraus halten sollte. Alle wir wissen, dass es gewöhnlich eine Spitze eines Tanzes in der Preiskalkulation und in der Verhandlung für ein Eigentum gibt. Verkäufer, mit dem Zusammentreffen ihrer agent, verzeichnen normalerweise ihr Eigentum für eine Menge, die höher als ist, was sie seinem Wert glauben, um zu sein und höher als, was sie zufrieden gestellt, um zu empfangen. Warum? Weil sie wissen, dass Kunden fast immer wünschen und erwarten, kleiner als der Listenpreis zu zahlen. Jedoch wenn ein anders annehmbares Angebot nahe in den Anfang eines Auflistungszeitraums kommt, gereizt Verkäufer häufig, um für vollen Preis oder viel näeher an ihm, als heraus zu halten normalerweise erwartet sein. Vorsicht sollte in dieser Hinsicht ausgeübt werden. Für eine Sache wie wir notiert, auftritt Aussetzung des Eigentums zu den Kunden recht schnell heutzutage ge, und Verkäufer sollten nicht annehmen, dass es mehr gibt, viel weniger höher, Angebote, während der verzeichnenzeitraum weiterkommt. Zweitens kann es einen transactional Nutzen häufig geben „etwas auf der Tabelle lassend.“ Eine immobilienverhandlung ist ein Prozess. Derzeit mit Kontrollen und Freigabe, gibt es fast immer „zweite Vermittlungen“ während der Übertragungsurkunde. Ein Kunde, der Boden unten in der Kaufvermittlung glaubt, kann schwieriger gut f?ehlen, zu beschäftigen, während andere Probleme entstehen. |
