Grundstück-Wirklichkeit: Eigenheimkäufer-Übersicht enthält wertvolle Informationen durch Bob Hunt
Wie in der Vergangenheit, enthält die Version 2005 der nationalen Verbindung des Realtors® Profils der Käufer von Eigenheimen und die Verkäufer, Anfang des Jahres freigegeben, einen Reichtum der Informationen, der zu den Immobilienagenten und ihre Verkäuferklienten nützlich sein kann. Die Daten, die darin enthalten, können zur Verfügung stellen nützliche Anleitung hinsichtlich, der Zeit und Geld nicht aufgewendet werden sollten und sollten. Selbstverständlich ist dieses nützliche Informationen für die Immobilienagenten, die einen Unternehmensplan formulieren, aber es ist auch nützliche Informationen für ihre Klienten. Ein schnelles Beispiel: Die lokale Fernsehenwerbung des Eigentums ist einer der pricier Schauplätze, die für eine begrenzte Menge Marketing-Dollar konkurrieren. Und welcher Verkäufer nicht in der Lage sein möchte, sein Haus zu sehen -- und seinen Freunden erklären, sein Haus zu sehen -- auf einem lokalen Fernsehsender? Ist es eine nützliche Aufwendung der Betriebsmittel? Die Übersicht zeigt uns die ungefähr 25 Prozent des Kunden geschauten Fernsehens als Informationsquelle in ihrer Hauptsuche. Jedoch, nicht sogar kennzeichnete 1 Prozent von ihnen dieses Mittel als der Platz, in dem sie zuerst über das Haus erlernten, das, sie schließlich kauften. Die Übersicht angestrebt an eine ungefähr Dekade jetzt t, und es ist besonders interessant, weil sie Tendenzen zeigt. Selbstverständlich ist es keine Überraschung, jetzt, zum zu erfahren, dass der Gebrauch des Internets als Informationsquelle für Kunden jedes Jahr erhöht. Noch ist es interessant, nicht nur zu sehen, was das andeutet, aber auch, was es nicht tut. Der erhöhte Gebrauch von dem Netz ergeben nicht eine Abnahme am Gebrauch der Immobilienagenten im Kaufprozeß. Die Übersicht 2005 notierte einen 3 Prozent Uptick im Internet-Gebrauch (von 74 bis 77 Prozent), aber der Gebrauch der Immobilienagenten blieb bei 90 Prozent. Außerdem gefunden beide Quellen, um gleichmäßig nützlich zu sein fast. Wir erinnert wieder, das using das Internet, wie die Einleitung anderer Technologien, nicht uns soviel von den Sachen freigibt, die, wir pflegten, um zu tun, während sie uns eine weitere Sache einfach gibt, um zu tun. Leute betrachten noch Zeitungsanzeigen, gehen zu den geöffneten Häusern, zum Antrieb um das Suchen nach Yardzeichen, zu etc. Es ist interessant, zu sehen, welche Kunden als Informationsquellen verwenden und was sie sagen, nützlich sind. Aber, was der savvy Immobilienagent an fokussieren möchte -- und Gespräch zu seinen Verkäuferklienten ungefähr -- sind die Datentabellen, die vorschlagen, was arbeitet und was nicht tut. Was ist die Informationsquelle der Nr. eine, von der Kunden zuerst über das Haus erlernten, das, sie kauften? Ein immobilienagent. Die Lektion? Sie möchten nicht Ihr Eigentum aus dem MLS heraus halten. Sie wünschen es da vielen agent ausgesetzt werden, wie möglich, weil agent die Quelle sind, von der Kunden höchstwahrscheinlich, über ihr zukünftiges Haus zu erlernen sind. Die zweithäufigste wahrscheinliche Informationsquelle über das schließlich gekaufte Haus ist das Internet. So sollten Verkäufer ihre Häuser Internet-Belichtung haben wünschen. Außerdem gibt es Daten in der Übersicht, die zeigen, welche Web site verwendet sind. Realtor.com ist noch der grosse Gorilla, gefolgt von den MLS Web site, von den Firmaweb site und von den agentweb site. Andere sind viel weniger bedeutend. Die Übersicht 2005 zeigt, dass Yardzeichen noch eine bedeutende Informationsquelle zu den Kunden sind. Fünfzehn Prozent sagten, dass ein Yardzeichen die Informationsquelle war, von der sie über das Haus erlernten, das, sie kauften. Das ist andere Quelle, nach agent und dem Internet das einzige, diesem Kerben in den zweistelligen Zahlen. Wieder die Lektion? Ein Zeichen darlegen. Sind geöffnete Häuser für Verkäufer nützlich? Gut obgleich 51 Prozent Käufer von Eigenheimen sagten, dass sie geöffnete Häuser als Informationsquelle im Haus-kaufenden Prozess benutzten, und 42 Prozent sagten, dass sie nützliche Informationsquellen, nicht sogar 1 Prozent waren, das ein geöffnetes Haus als die Informationsquelle genannt, von der sie zuerst über das Haus erfuhren, dass sie schließlich kauften. Moralisch? Ein geöffnetes Haus kann eine nützliche Weise sein, damit Kunden Informationen über den Marktplatz gewinnen, und sie können wundervolle Weisen sein, damit agent Leute treffen, die nach Häusern suchen, aber sie sind von praktisch keinem Wert, wenn sie Kunden für das Haus selbst anziehen. Die Vereinigung des Staatsangehörig-2005 des Immobilienagent-Profils der Käufer von Eigenheimen und der Verkäufer. Es wert ist, einen Blick zu nehmen. |
