Nochmals besuchen eines großen Handelsimmobilien-Buches durch Jim Gillespie
Als ich zuerst anfing, in der Handelsimmobilienrückseite 1979 zu arbeiten, wurde ich erklärt, um das Buch zu lesen, „, gewinnend durch Einschüchterung“ von Robert Ringer. Dieses Buch war ein Spitzenverkäufer in den siebziger Jahren, und es hat gewesen eins des Besten, das Geschäftsbücher aller Zeit verkauft. Was dieses Buch sogar relevant war die Tatsache, dass Robert-Wecker schrieb, es gründete nach seiner eigenen Erfahrung als Handelsimmobilienagent bildete und verkaufte teure Investitionseigenschaften alle über dem Land. Ich erinnere mich, an als ich zuerst den Titel dem Buch hörte, das er mich zurückschrecken ließ. Ich hatte diesen Anblick von jemand, das Leute zwingt, Sachen gegen ihren Willen zu tun, um zu erhalten, was er von ihnen wünschte. Aber dieses ist, weit weit von, was dieses Buch wirklich ungefähr ist, und sein Wert zu den Handelsimmobilienverkäufern ist unmäßig. Und ich erinnere mich, eine Talkshow damals aufzupassen, als das Buch wirklich populär war, auch. Es gab einen Priester auf dem Erscheinen, und er erwähnte, dass „das Gewinnen durch Einschüchterung“ die falsche Annäherung war, damit jedermann mit anderen an diesem Tag und an Alter verwendet. Und ich könnte erklären, als der Priester dieses besprach, das, das er einfach das Buch durch seine Abdeckung ohne Messwert es beurteilt hatte. Im Buch sprach Wecker, über wie es nur drei Arten Leute in der Geschäftswelt gibt, und alle sind heraus, Ihr Geld zu erhalten. Und ich kann ehrlich sagen, nachdem ich als Handelsagent für 20 Jahre geübt habe, dass Wecker mit dieser Einschätzung recht eingeschaltet war. Ich muss kämpfen, um an alle mögliche Kapitale zu denken, die ich in meiner Handelsimmobilienkarriere kannte, die nicht diese Beschreibung passte. Einige von ihnen können freundliche, gut gemeint Leute gewesen sein, aber im Ende, wenn wir uns besprachen, ob meine Kommission in meine Tasche einsteigen oder helfen sollte, ihre eigenen Unkosten anstatt zu verringern, wünschten sie fast immer, was für selbst am besten war. Formular des Weckers der Einschüchterung während des Buches war absolut leuchtend. Er sprach über die Schaffung eines Bildes von selbst als agent, das in den Augen Ihrer Klienten und Aussichten so unglaublich war, das, das sie gezwungen glauben würden, um mit Ihnen zu arbeiten. Eins der besten Beispiele von diesem war, als er seine erste Verabredung mit einem zukünftigen neuen Verkäufer haben würde und manchmal sogar flog über das Land für die Verabredung. Den Eindruck jetzt sich vorstellen, den er im Verstand des Verkäufers erweckte, als er in die Sitzung mit drei seiner persönlichen Sekretäre ging, die ihn begleiten! Welches ein bisschen Handelsagent würde über das Land mit drei Sekretären zusammen mit ihm fliegen, um sich die erste Sitzung zu sorgen? Offenbar jemand, dem über und über Sein hinaus das durchschnittliche agent war. Und er sprach über den Unterschied zwischen dem Schließen einer Verhandlung und dem Erhalten gezahlt auf ihm, das zwei sehr eindeutig und verschiedene Vorkommen in unserer Industrie sein kann. Da viele der Zustände er closing waren, waren Verhandlungen innen Nichtübertragungsurkunde Zustände, entwickelte er die Praxis des Holens seines eigenen Rechtsanwalts zu diesen Closings, gegen jedes letzte unehrliche Spiel zwischen den Kapitalen und ihren Rechtsanwälten sicherzustellen, zum er aus seiner Kommission heraus zu schneiden. Er erkannte, wie ich später während meiner eigenen Karriere im Handelsimmobilien erkannte, dass Rechtsanwälte scheinen, ein ungeschriebenes Gesetz des kompletten gegenseitigen Respektes unter selbst zu haben. Viele von ihnen können minimalen Respekt für Sie als Handelsimmobilienagent haben, aber, wenn das agent seinen eigenen Rechtsanwalt zusammen mit ihm zum Closing holt, behandeln sie, dass Rechtsanwalt mit dem Respekt, den das agent zahlend erhalten muss. Wenn Sie nie „durch Einschüchterung vorher gewinnen“ gelesen haben und Sie ein Handelsagent sind, kann ich das Buch in hohem Grade genug nicht Ihnen empfehlen. Und wenn es eine lange Zeit gewesen ist, da Sie es gelesen haben, hat das Ablesen es wieder vermutlich eine tiefere Auswirkung auf Sie mit Ihrer grösseren Menge Erfahrung in unserer Industrie. Ich beendete gerade, das Buch neuzulesen, 25 Jahre nachdem ich es zum ersten Mal las, und ich genoß es sogar noch mehr dieses mal! Das Buch „, das durch Einschüchterung“ gewinnt, ist nicht mehr innen Druck, aber vorher besessene Kopien von ihm können auf Amazon.com gefunden werden. Zusätzlich hat Wecker ein neueres Buch geschrieben, das Sein oder Nichtsein betitelt wird, „eingeschüchtert? Die ist die Frage.“ Und Rezensenten dieses Buches sagen, dass es eine modernisierte Version „des Gewinnens durch Einschüchterung“ mit etwas zusätzlicher Information ist, die auch eingeschlossen ist. Wenn Sie an den Informationen über dieses bestimmte Buch interessiert sind, kann es auf Amazon.com außerdem gefunden werden. Handelsimmobilienverkäufe und -leasing können ein sehr schwieriges Geschäft sein, zum innen zu sein. Es gibt große Gelegenheiten, viel Geld in unserer Industrie zu verdienen, aber es gibt viele Leute währenddessen, wer der Versuch, zum wir vom Verdienen dieses Geldes zu halten, auch. „Das Gewinnen durch Einschüchterung“ ist wie ein Atem der Frischluft, zum zu lesen, wann Sie ein Handelsagent sind. Sie können leicht dich finden zu sagen, „schließlich, ist hier jemand, das genau versteht, was ich durchlaufe tägliches in diesem Geschäft!“ Und uns es, sehr wenige Leute gegenüberstellen lassen verstehen, was wir in unsere Alltagsleben als Handelsagent durchmachen. Und beim Schließen, Robert-Wecker für das Schreiben dieses Buches danke. Von einer „Schildkröte“ zu anderen, ist es eine große Hilfe zu mir während meiner immobilienkarriere und während meines Lebens auch gewesen. |
