Ihr Haus für mehr Geld verkaufen durch Phoebe Chongchua
Alle Verkäufer möchten mehr bilden, wenn sie ihr Haus verkaufen, aber anstatt werfen viele buchstäblich Tausenden Dollar weg. Es ist ein Problem, das eine sehr basische Lösung hat. „Der Schlüssel zum Verständnis, wie man Ihr Haus schnell verkauft und für Spitzendollar ist zu zuerst verstehen, dass Kunden emotional nicht intellektuell kaufen,“ sagt Autor Michael-Corbett von bereitem, den Satz erhält, verkauft! Er sollte wissen. Corbett kaufte sein erstes Investitionshaus am Alter von 19, nachdem seine verantwortliche Karriere in den Tagesseifen ihn mit ein wenig Extrabarbestand versah. „Ich hatte eine Überprüfung $10.000 von meiner ersten Seifenoper, als ich auf Ryans Hoffnung war und ich dachte, welches bessere ein Platz, ihn als zu investieren, wenn ein Haus gekauft wird. So kaufte ich es und ich regelte es oben und dann setzte ich es zurück auf den Markt und ich verdiente viel Geld,“ sagt Corbett. Diese Erfahrung regte ihn an, Highland Eigenschaften zu finden -- Firma-, die gekauft hat, wieder hergestellten und Verkaufsdutzende Häuser und Wohnanlagen. Corbett jonglierte seine verantwortlichen Jobs der Seifenoper auf Seifen wie Ryans Hoffnung, Suche nach Morgen und die Junge und das rastlose alle beim Wachsen seiner immobilienkarriere. Heute ist er der immobilien- und Lebensstilexperte für Fernsehapparat-Nachrichtenmagazinerscheinen Zahl-ein NBCs, Extra. Er auch bewirtet und produziert Fernsehapparat-Erscheinen, Wohnsitze u. Millionäre Wochenende der Extrakosten hour-long. Corbett sagt, dass was Kunden am Kauf eines Hauses festlegen lässt, ist der Anschluss und die positive Erfahrung, die sie mit ihm haben. Wenn Verkäufer begreifen, dass er mehr als eine Finanzanalyse nimmt, um zu einen Verkauf zu führen, können sie anfangen, sich auf die Schaffung eines Lebensstils zu konzentrieren, der Kunden verleitet. „Wenn Kunden das Haus erben, suchen sie nach ihrem Platz, um, als Investition nicht notwendigerweise zu leben, aber es ist das Haus, das sie innen leben möchten,“ sagt Corbett. Wie Sie verursachen, wird diese unwiderstehliche positive Erfahrung, die Kunden an Häuser anschließt, Schritt für Schritt in spätestem Corbetts anmelden erklärt. Er teilte mit mir einige der Schlüsselkonzepte: depersonalize und declutter Ihr Haus, Reparaturen vor der Registrierung Ihres Hauses, durchführen und wissen, was, zum zu gründen Ihres Preises nicht auf. Depersonalize und declutter: während viel über das Loswerden Unordnung und persönliches Material geschrieben worden ist, das in Ihrem Haus, wie Familienfotos, Trinkets auf Regalen oder übermäßigen Geräten auf die Gegenoberseiten sichtbar ist, bevor Sie es zeigen, deckt Corbett einige Bereiche auf, die häufig im decluttering Prozess übersehen werden. „Eine Wandschranktür öffnen; wenn sie gerade zu den Dachsparren verpackt wird und Sachen auf den Fußboden herausfallen, wird Ihre emotionale Erfahrung „oh Mann sein! Es gibt keinen Raum. Diese Wandschränke sind klein.“ Die ist die emotionale Reaktion, die Sie verneinen möchten. Sie möchten jemand einen Wandschrank erschließen und gehen lassen „oh, Wimmern! Es gibt Lose Raum innen hier,“ „sagt Corbett. Probleme zu kennzeichnen und das Reparieren der Reparaturen vor der Registrierung Ihres Hauses ist nicht nur eine kritische Spitze für die Erhöhung des Preises Ihres Hauses, aber er auch spart Sie Zeit im Verhandlungsprozesse später. „Die Bratenfetthähne, die defekten Fliesen, der zerrissene-oben Teppich, die Flecke auf dem Plafond -- irgendwelche jener Sachen, möchten Sie jetzt loswerden, weil im Allgemeinen, wenn es ein Problem gibt -- die defekte Schirmtür, fenster, die nicht schließen, gebrochene Gläser -- alles, das eine Reparatur ist, die, Ihr Kunde um den bitten wird getan zu werden oder eine Gutschrift zurück oder sie werden über das im Preis später verhandeln. So wirklich alle mögliche Reparaturen werden Sie für die Linie unten zahlen,“ warnt Corbett. Und ist hier das sogar grössere Problem, das viele Häuser veranlaßt, wert kleiner im Verstand der Kunden zu erscheinen. Wenn Kunden ein Problem beschmutzen, sogar ein kleines, in einem Haus fangen sie sofort an zu denken, dass die von einem größeren hinweisend sein konnten, Problem mehr-teuer-zu-regeln. So kann ein Licht, das nicht arbeitet, dass wirklich nur sein die Birne ist, ausbrennen, aber ein Kunde kann extrapolieren und denken, dass die gesamte elektrische Verdrahtung nicht stichhaltig ist. „Sie möchten immer alle kleinen Probleme verneinen, weil Sie Kunden nicht annehmen wünschen, dass es grössere Probleme gibt,“ erklären Corbett. Möglicherweise eins der wichtigsten Entscheidungen ist der Preis, den Sie Ihr Haus auf dem Markt verzeichnen. Corbett warnt Verkäufer, achtzugeben, wie sie ihren Listenpreis feststellen. „Für Preis Ihr Haus nie festsetzen, das basiert auf, wie viel Geld Sie benötigen werden. Für Preis Ihr Haus nie festsetzen, das auf dem Geldbetrag basiert, den Sie nach Ihnen zurückgelassen haben möchten, Ihre Hypothek weg zu zahlen. Für für Preis Ihr Haus festsetzen, das nie gegründet wird auf, was das Haus nebenan mehr als drei oder vier Monate vor verkaufte,“ sagt Corbett. Corbett sagt, dass Sie Ihren Preis auf festen neuen comps gründen müssen, während Marktlagen sehr schnell ändern. „Viele Hauptverkäufer machen diesen sehr großen Fehler, sie Preis festsetzen für ihr Haus, das auf dem Preis eines Hauses basiert, das z.Z. auf dem Markt ist, ohne zu betrachten, wie lang es ist gewesen auf dem Markt.“ Er fügt, „Sie kann so viel über den Preis Ihres Hauses durch die Sachen erlernen hinzu, die nicht verkauft haben, wie Sie von den Sachen können, die haben verkauft.“ Eine der besten Sachen, die Verkäufer tun können, ist, andere Häuser anzusehen, die sind, damit Verkauf sie mit ihren Selbst vergleicht. Sie sollten sicher auch sein, ihre Häuser durchzulaufen, als ob sie die Kunden waren. Versuchen, alle Sachen zu sehen, denen Kunden beachten, wann sie durch das Haus gehen -- das gute und das Schlechte -- dann versuchen, die Erfahrung an ihrem Ausgangspositiv zu bilden, indem Sie einen Anschluss zu den Kunden durch einen verleitenden Lebensstil verursachen, den nur ihr Haus anbieten kann. |
