Verkäufer stellen abhängiges Dilemma gegenüber durch M. Anthony Carr
Möglichkeiten in den Verträgen existieren immer. Es ist eine seltene Sache, zum eines schriftlichen Vertrages zu finden, der beide Parteien nach rechts oben zufriedenstellt - konfrontiert ohne eine Möglichkeit. In einem Verkäufermarkt selbst wenn der Kunde ihn ohne Möglichkeiten schreibt, heftet der Verkäufer auf einigen von seinen Selbst an -- muss von der Wahl nach Hause finden, kommt sich zu kümmern. Allerdings wenn Verkäufer Möglichkeiten addieren, ist es normalerweise nur ein Paar, die leicht behoben werden und die dem Kunden viel Geld nicht kosten. Wenn Kunden Möglichkeiten einerseits addieren bedeutet es, dass der Verkäufer verzögerte Unkosten gegenüberstellen (so hat Hauptkontrollendefekte) oder die Wahrscheinlichkeit haben kann, dass das Haus möglicherweise nicht überhaupt verkaufen kann. Ist hier, was ich bedeute. Ein Washington, DC-Bereichsverkäufer schreibt, dass er „drastisch“ seinem Preis gesenkt, ein großes agent hat hat und „über den Markt sehr realistisch ist,“ aber, dass er unten zwei abhängige Verträge mit unrealistischen Kunden gedreht hat. , den Preis zu 30 Prozent unterhalb des bewerteten Wertes senkend, haben die zwei Verträge beide, die auf dem Kunden abhängig gewesen werden, der sein oder Haupt verkauft, vor dem Abschluss des Verkaufs zuerst. In der weiteren Diskussion sind beide Kunden, nach Ansicht dieses Verkäufers, über den Wert ihrer eigenen Häuser sehr unrealistisch, und möchten sie auf die überteuerte Marktweise setzen. „Sie denken, dass mein Haus sehr viel, weil ich meinen Preis gesenkt habe,“ müder Verkäufer schreibt ist. „Dann schreiben sie einen Vertrag, der auf der Stammaktie basiert, die sie „annehmen, dass“ sie in ihrem Haus haben. Sie möchten es verzeichnen die überteuerte Weise…. Mein Plan ist, den Preis, zu senken gerade zu halten, bis er verkauft. Irgendein Rat?“ Zuerst wenn Sie bereits zwei Verträge gezeichnet haben, dann Sie kann die niedrig-genug geschlagen haben zeigen. Jetzt Arbeit über das Marketing und Frontseite der Verkäuferbeihilfe oben -. Zusätzlich vor ein Angebot völlig zurückweisen schreiben, würde ich einen Kostenzähler, dass der Kunde das Eigentum für einen bestimmten Betrag nur verzeichnen kann. Nicht sagen, „Marktwertpreis,“ und lassen voran Ihren agent eine vergleichbare Marktanalyse auf dem Haus des Kunden aufstellen und den Preis auf dem gründen gehen CMA. Zusätzlich den Kunden bitten, dem gleichen Modus operandi zu folgen, den Sie haben -- bereit sein, den Preis jede andere Woche fallenzulassen, bis er einen Vertrag zeichnet. Ganze Wortwahl in den Abschnitt „anderer Ausdrücke“ des Vertrages schreiben diese. , Im immobilien sich erinnern, das alles verkäuflich ist. Wenn ein Vertrag durch kommt, in vermarkten Kunden einen Verkäufer muss sich erinnern, sein oder kühles zu halten. Sie brauchen, ein vorbei Spiel zu rollen, das tot ist und akzeptieren keine Bedingungen, die der Kunde anbietet. Sich erinnern, Sie haben einen Vertrag in Ihrer Hand. Während die Kunden Dutzende anderer Häuser haben können, zum von zu wählen, haben sie Ihr gewählt, weil es offensichtlich ihre Gehäusenotwendigkeiten passt. Sie auch mögen offensichtlich Ihren Preis, so jetzt Konzentrat auf den Ausdrücken. Im heutigen Markt wenn für Preis Ihr Haus nach rechts festgesetzt wird, dann in Ihnen müssen auf Ausdrücke nur sich konzentrieren, um einen gewinnenden Vertrag auf dem Vorstand zu erhalten. Die Herausforderung des Annehmens eines abhängigen Vertrages in vielen MLS um das Land, ist, dass der Status vom Active zum Untervertrag/zu den Möglichkeiten ändert. Das Problem mit dem ist mit, also suchen viele Häuser auf dem Markt, 99 Prozent Kundenagent nur aktive Auflistungen nach ihren Kunden -- sie suchen selten UC/Contingencies Status aus. Warum Störung? Sie sind offensichtlich in der Vermittlung mit einem Kunden bereits. Den Status so zu schalten kann bedeuten Ihr Haus in Richtung zum Schließen bei nach Hause zurückbleibt dass warten der Kunden verkaufen. Einerseits wird der Kunde viel motivierter, um zu verkaufen und kann bereit sein, den Preis sofort fallenzulassen, um einen schnellen Verkauf herauszubekommen. Die Möglichkeit Nr.-1 in den Verträgen ist heute die Hauptkontrolle. Anstatt, diese Möglichkeit zu fürchten, leitet der schlaue Verkäufer seine oder eigene Hauptkontrolle und regelt die Probleme, bevor der Kunde etwas später findet. Auf Ihrem eigenen Haus stark sein. Wenn es eine alte Klimaanlage hat -- lässt es an bearbeiten und instand gehalten werden. Sicherstellen, dass alle Stecker richtig arbeiten. Wenn Sie ein Do-it-yourselfer sind, sicherstellen, dass Sie, die Erlaubnis oder mindestens die Berufskontrollen zu haben, die notwendig sind, Sie zu zeigen, das Arbeitsrecht taten. Ich habe gesehen, dass Verkäufer, die Klempnerarbeit und/oder die Elektroarbeit des vorhergehenden eigentümer nochmals zu machen, der DIY war, weil sie gerade nicht wussten, es falsch getan wurden. Das heißt, ist der Verkäufer, der die Herausforderungen von einem Kunden vorwegnimmt, vor dem Spiel. Nicht bis Sie warten „herausfinden“, dass Sie Termiten haben -- es oben schauen und den Defekt aufdecken, bevor es eine Überraschung ist. Sein bereit, Möglichkeiten anzunehmen, aber bereit auch sein zu vermitteln, um es Arbeit für Sie außerdem zu bilden. |
