Aufbau-Techniken und Produktbeschreibungen Jeder Aspekt der Bautechnologie hat - von Ästhetik zu Energieeinsparung zur Wassererhaltung und -alles in-between verbessert. Aufbauten heutige Häuser sind den Häusern fünf und 10 Jahren vor weit überlegen, hauptsächlich weil Aufbautechniken geändert haben und verbesserte und neue Materialien entwickelt und benutzt werden. Käufern von Eigenheimen über die Aufbautechniken und -produkte erklären, die in ihren Häusern benutzt werden. Sie werden nach diesen Arten der Details fasziniert. Zu mit den Techniken und den Spezifikationen vertraut werden, die Ihre Aussichten interessieren: - Zeit in Ihrem wöchentlichen Zeitplan bilden, Werksverkaufrepräsentanten zu treffen, um über ihre Produkte zu erlernen.
- Erlernen, warum Ihr Erbauer Produkte über der Konkurrenz gewählt hat.
- Spezifikationsblätter erhalten und sie studieren, damit Sie in der Lage sind, allgemeine Fragen zu beantworten Ihrer Kunden'.
- Die Spezifikationsblätter als Mitteilungsblätter zu Ihren Kunden benutzen. Sie schätzen, mehr Informationen habend, um zu studieren. Sie auch haben grösseres Vertrauen in Ihnen als kenntnisreicher Verkäufer.
- Am wichtigsten, sollten Sie Ihren Aufbaubetriebsleiter regelmäßig treffen, um ungefähr zu erlernen:
- Aufbautechniken, damit Sie über die Qualität Ihrer Häuser kenntnisreich sprechen können
- Wie Ihre Häuser errichtet werden, damit Sie wissen, wenn ein Haus geändert werden kann, um dem Antrag eines Kunden zu entsprechen
- Produktänderungen
- Anlieferungszeitpläne
Im Verstand immer halten, dass ein Haus sorgfältig und Präzision errichtet wird, dass es mehr als 200.000 Teile enthält und dass so viel, wie 50 verschiedene Unterlieferanten in seinen Aufbau miteinbezogen werden. Finanzierung Finanzierung ist ein wesentlicher Bestandteil jedes möglichen Geschäfts, besonders die Hauptbauindustrie. In Kolorado z.B. gibt es mehr als 60 Hypothekeninstrumente, die verwendet werden, um Häuser zu finanzieren. Wie ein Verkäufer Sie über alle verschiedenen Finanzierungsmethoden zur besten Klage kenntnisreich sein müssen Ihre Kunden' benötigt. Wie halten Sie mit alle neuen Finanzierungswerkzeuge Schritt? Die Antwort ist einfach: - Hypothekenrepräsentanten regelmäßig treffen, um über ihre Programme zu erlernen.
- Finanzierungsseminare sich sorgen.
- Verkäufe „Taktabstände“ spielen mit Ihren Mitverkaufsteilnehmern.
- Finanzierungsprogramme mit Realtors® von anderen Büros wiederholen, um ihr Rückgespräch und Unterstützung für die Programme zu erreichen, die Sie beschlossen haben zu verwenden.
Hypothekenprogramme mit möglichen Kunden bis nicht wiederholen, nachdem sie mit einem Haus enamored geworden sind. Hypothekenprogramme können schwierig sein und vorzeitige Diskussionen konnten Kunden möglicherweise weg erschrecken. Jedoch nachdem ein Kunde eine Hauptart vorwählt, sollten Sie genug überzeugt dich fühlen, um die formale Einleitung eines Finanzierungsprogramms anzufangen. Sich erinnern, die „KUSS Formel“ in Ihren Diskussionen anzuwenden - sie einfach halten, Verkäufer. Überprüfen, ob Sie alles über das Finanzierungspaket dem Käufer erklären. Nichts das Unbekannte überlassen. Zu häufig, habe ich Geschichten von den Käufern gehört, die gesagt, dass ihr Verkäufer sie auf andere Verkäufer oder Hypothekenrepräsentanten und verwies, „uns wirklich verstehen die Erklärung von einer Person nicht zum folgenden haben. Wir verloren Vertrauen im Verkäufer und in der Hauptgebäudefirma und entschieden uns, nach unserem Haus anderwohin zu suchen.“ Dieses nicht geschehen lassen. Ihr Finanzierungsprogramm indem Sie Formulare vereinfachen im Voraus sich vorbereiten lassen und sie mit Informationen über Ihren Kunden dann herstellen, damit jeder berücksichtigt, welche Punkte wiederholt werden. - Die Informationen mehrmals wiederholen und das Kapital, Zinsen, Steuern, Versicherung und die Monatszahlung und der Tilgungzeitplan erklären. Die Monatszahlung hervorheben. Dieses ist der wichtigste Faktor für den Kunden. Kunden wünschen und müssen wissen, wenn sie Ihr Haus sich leisten können, damit es ihr Haus werden kann.
- Berichtqualifikationsverhältnisse pro die Anforderungen der kreditgebenden Stelle. Zeit nehmen, Finanzstatus zu wiederholen Ihrer Kunden':
- Gehalt
- Prämien
- Kommissionen
- Zeitlich geplante Erhöhungen
- Rentenversicherungen
- Aktienoptionspläne
- Stammaktie in den anwesenden immobilienholdings
- Sicherheiten
- Sparungen und Prüfungeinlagen
- Kunst
- Schmucksachen
- Persönliches Eigentum
- Andere Investitionen
- Die closing Kosten erklären, damit alle Parteien - der Kunde und der Verkäufer - ihre Verantwortlichkeiten berücksichtigen.
- Ihre Kunden für den Antrag auf Hypothekendarlehen mit einer Liste der Punkte vorbereiten, die oben genannten Listen- und zusätzlich Kontonummer und Namen der vorhergehenden und anwesenden Gutschrifthalter ähnlich sind, die notwendig sind, damit das Realkreditinstitut um durch eine Standardgutschriftüberprüfung zu überprüft. Vorbereitet Ihnen und den Kunden sind für das Realkreditinstitut, ist eine dauerhafte Hypothek anerkannt das schneller - und das schnellere gelangt Sie alle an das „schließende Tabelle.“
- Die Verbindung zwischen dem Realkreditinstitut und Ihren Kunden sein. In der Steuerung sein. Wenige Probleme treten auf, wenn Sie direkt miteinbezogen werden.
- Ihre Antrag auf Hypothekendarlehensitzung des Käufers von Eigenheimen sich sorgen. Sie sind in der Lage, ihnen mit ihren Fragen zu helfen. Ihre Anwesenheit auch verstärkt den „Verkauf“ und verstärkt ihr Vertrauen in Ihnen.
- Den Closing ordnen, damit es zu Ihren Kunden bequem ist.
- Den Closing sich sorgen und das Geld sammeln.
Demographie Demographische Informationen über den Bereich persönlich sammeln, in dem Sie verkaufen. Ihr Produkt zu kennen ist nicht genug. Sie müssen die Initiative ergreifen, um die Gemeinschaft zu treffen, um sie zu verstehen und den Lebensstil zu verkaufen. - Den Betriebsleiter der Schulen treffen. Die grundlegenden, Junior- und älteren Highschool besichtigen. Über das Schulsystem gerade lesen ist nicht genug. Durch die Schulen gehen und über die akademischen, athletischen und extrakurrikularen Tätigkeiten erlernen. Sie haben mehr Glaubwürdigkeit mit Ihren Interessenten.
- Alle über das nahe gelegene Einkaufen erlernen. Die Kaufleute treffen. Sie können Geschäft auf gegenseitig verweisen. Sie erlernen auch über die angebotenen Produkte und die Dienstleistungen, damit Sie „Verkauf“ verbessern können Ihre Nachbarschaft.
- Medizinische Anlagen sind zu jeder, aber besonders zu den älteren Personen und zu den Muttergesellschaftn der jungen Kinder wichtig. Diese Anlagen bereisen und das Personal treffen. Im Verstand halten, dass sie auch Häuser kaufen und eine ausgezeichnete Empfehlungsquelle für Sie sein können.
- Über die Bereichslandstraßen und die lokalen Fahrbahnen erlernen. Nicht einfach wissen, wo sie sind, fahren sie. Auch über buswege und ihre Zeitpläne (Schulbuszeitpläne, auch) herausfinden. Mehr, die, Sie über öffentlichen Transport kennen, mehr die Verkäufe Sie bilden können.
- Über die vorhandenen entspannenden und Übungsgelegenheiten erlernen. Kunden möchten nicht nur in den Annehmlichkeiten auskennen, die in Ihrer Gemeinschaft angeboten werden, möchten sie in, was in der Nachbarschaft, in der Stadt oder in der Grafschaft vorhanden ist, auch auskennen. Listen von Tätigkeiten, von Zeitplänen, von Gebühren und von Zeiten des Geschäftes für die allgemeinen und privaten Anlagen erhalten. Auch Tätigkeiten und mit Annehmlichkeiten innerhalb des Fahrens des Abstandes von Ihrer Gemeinschaft wie Seen, Parks und des Wanderns und des Radfahrens Schritt halten der Spuren.
Sie müssen auch mit den Geschäften in Ihrem Bereich aufrechterhalten. Es kann Stellenangebote für Ihre Bewohner geben. Oder, eine neue Firma kann in Ihren Bereich umziehen und mit ihr Angestellte und Interessenten holen. Um mit die Geschäftswelt Schritt zu halten, in Ihrer lokalen Handelskammer verbinden und aktiv sein. Schließlich Ihre Konkurrenz berücksichtigen und Listen von ihren Stärken und von Schwächen, einschließlich Vertriebspersonale, Produkt, Position, Finanzierung und Warenbestand bilden. Ihre Lokalzeitungen lesen und ein Einklebebuch von den Punkten, die Sie interessieren und von Ihren Kunden herstellen. Sie wissen nie, wann eine Information Ihnen hilft, einen anderen Verkauf zu verursachen. Menschliche Natur Das Endergebnis ist Leutekaufleute zuerst, dann kaufen sie Produkt. Im Wesentlichen müssen Sie dich verkaufen, wenn Sie ein Haus verkaufen möchten. Wenn Aussichten mit Ihnen arbeiten, suchen sie Zinsen, Loyalität, Betrachtung, Ehrlichkeit, Höflichkeit, Freundlichkeit, Respekt, Produktwissen und Empathie. Vor allem Ihre Kunden verkaufen, was sie - nicht, was Sie verkaufen möchten - und sie zu verkaufen wünschen, was sie sich leisten können. Indem Sie sowie Ihr Produkt sich verkaufen, haben Sie nicht nur eine bessere Wahrscheinlichkeit der Herstellung des Verkaufs, Sie erhöhen Ihre Empfehlungen. Als der Verkäufer sind Sie der Inserent, der Öffentlichkeitsarbeitberater und der Förderer. Sich erinnern, Ihre positive Einteilung, Wissen und Begeisterung sind die realen Schlüssel zum Erfolg des Marketings und des Verkaufs Ihrer Häuser. Gut vorbereitet sein und Sie verursachen mehr Verkäufe. S. Robert August, MIRM, ist Präsident und Gründer von S.Robert August u. Company, Inc., ein nationales Marketing und Öffentlichkeitsarbeitunternehmen, die in Denver angesiedelt werden, das sich spezialisiert, auf, die Haupterbauer, Entwickler, Hersteller und kreditgebende Stellen/Managementberatung und Verkaufsschulung zur Verfügung zu stellen vermarktenden. August ist das eigentümer von Kolorado-gegründetem RealtyWorks, Inc. eine immobilienmaklertätigkeitfirma. Er ist auch letzter Vorsitzender des nationalen Verkaufs-und Marketing-Rates NAHBS und einzigen der Person, zum des renommierten Bill-Belästiger-Preises zweimal zu empfangen. Zu mehr Information, Kontakt August durch Telefon bei 303-220-8480 oder über eMail. |
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