- Sechs Monate für Erfolg zuteilen
Einige Erbauer sind also in dem Bestreben, Bleiarten zu sammeln, dass sie ein Zeichen auf Aufstellungsort setzen, sobald sie den Boden gekauft haben. Aber nachdem, ein Jahr Erlaubnis erhalten verbringend, beenden sie oben mit einer langen Liste von frustrated Aussichten. Stattdessen nicht anfangen, Bleiarten bis sechs Monate vor Aufbau zu sammeln. So, behalten Sie Begeisterung Ihrer Aussichten' bei und beseitigen ihre Frustration.
- Ihr Pre-Marketing Programm als Forschungs-Werkzeug verwenden
An den diesjährigen internationalen Erbauern' darstellen, Barbara Kleger, Präsident von Philadelphia, PA-gegründete ältere lebende Berater, sprach über, wie Erbauer von dem Einschließen der frühen Aussichten im Entwurf ihrer Häuser und ihres Absatzprogramms profitieren. Nicht nur liefert diese Annäherung Einblick, der den Anklang Ihrer Produkte, diese motivierten Aussichten verbessert und Bleiarten vorbereitet werden, um zu kaufen, weil sie in den Prozess miteinbezogen worden sind.
- Unterhalt-In Verbindung stehen
Die einzelne größte Frustration unter Leuten, die während eines pre-marketing Programms registrieren, ist, dass sie ignoriert glauben. Sie möchten mehr herausfinden. Sie möchten über Fortschritt hören. Aber täglich, das vorbei ohne Warteabflüsse ihre Begeisterung geht. Sie halten informiert durch eine freundliche, kenntnisreiche Person, die vorhanden ist, ihre Fragen zu beantworten und ihnen bewerteten und wichtigen zu fühlen zu helfen.
- Aufregung und Vertrauen verursachen
Leute, die auf Sie Bleiliste unterzeichnen, sind an Ihrer Gemeinschaft interessiert, aber an ihnen haben auch Angst vor dem Treffen einer schlechten Entscheidung. Ihre fälligeren Aussichten vermutlich haben entweder oder gehört über Leute erfahren, die bedauerten, in einer Gemeinschaft zu kaufen, die nie auf seine Versprechung lieferte. Ein starkes pre-marketing Programm hilft Aussichten, diese Furcht durch errichtende Aufregung zu überwinden und Schaffungvertrauen. Eine große Weise, beide zu vollenden ist, Ihre Spitzenaussichten auf einem Ausflug von einer Ihrer vorhandenen Gemeinschaften zu nehmen, die ähnliche Häuser und Annehmlichkeiten anbietet. Um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen, etwas von Ihnen vorhergehender Käufer Serve als die Reiseführer haben. Sobald Ihre Aussichten Ihren vorherigen Erfolg sehen, werden sie motiviert, um sich für Ihre folgende Gemeinschaft anzumelden.
- Die Browser von den Kunden mit einer rückvergütbaren Einlage trennen
Viele Leute schließen sich Ihrer Liste aus Neugier heraus an. So wie wissen Sie, wem bereit ist und das Willen zu kaufen und wem nicht ist? Um um sie bitten. Die beste Weise ist, alle Informationen zu teilen, die eine Aussicht eine Verpflichtung eingehen und um eine rückvergütbare Einlage dann würde bitten müssen. Die Einlage stellt die Aussicht sicher, dass sie eine einzelne Verabredung und die beste Vorwähler haben. Jene Leute, die aber interessiert sind, nicht eine Einlage setzen sollten willkommen sein, eine Verabredung zu einem späteren Zeitpunkt festzulegen möchten. Ideal ist Ihre erste Freigabe genug klein, damit sie vollständig durch die gekauft wird, die Einlagen setzten. Und da der Preis steigt, erlernen die Zaun-Modelle die realen Kosten der Aufwartung.
- Erfolg feiern
Die ersten Käufer sind tapfere Pioniere. Wenn Sie sie nach rechts behandeln, sind sie Ihre loyalsten Verfechter. Ihnen Briefe schicken, Artikel über sie in Ihr Gemeinschaftsrundschreiben schreiben, Pressekommuniqués aussenden, spezielle Parteien halten, ihnen Geschenke geben - tun, was auch immer Sie sie fühlen Special bilden können. In einer Gemeinschaft sendeten wir unsere ersten 50 Käufer auf einer karibischen Fünftagekreuzfahrt. Der Esprit de corps dieses, das verursacht wurde, war - und geführt zu viele Empfehlungen bemerkenswert.
- Momentum beibehalten
Die schlechteste Sache, die einer Gemeinschaft geschehen kann, ist, es mit Losen Energie, Begeisterung und Anfangserfolg zu öffnen - und dann festzuklemmen. Die Leute auf der Bleiliste, die nicht kaufte, passen sorgfältig auf, um zu sehen, was geschieht. Wenn Preise steigen und Verkäufe fortfahren, wünschen sie an Bord springen, bevor sie mehr Gelegenheiten verfehlen. Dringlichkeit so ständig verursachen, Begeisterung beibehalten und Fortschritt zeigen. Er macht nicht aus, wie klein der Fortschritt sein kann. Was ausmacht, ist, wie aufgeregt Sie und Ihr Verkaufspersonal über ihn ist.
Ein erfolgreiches pre-marketing Programm erfordert viel mehr Namen als gerade sammeln. Sie müssen Aussichten erhalten so aufgeregt, dass sie heute umziehen möchten. So sind Sie bereit, Ihre Hülsen oben zu rollen und Ihre Aussichten zu bilden wichtig sich fühlen? Wenn nicht, außer Ihrem Geld bis Ihr Modell ist geöffnet. Wenn Sie bereit sind, das Risiko einzugehen, sehen Sie einen schrecklichen Umsatz auf Ihrer Investition. Todd Harff ist Präsident der Schaffung der Resultate, LLC, ein Occoquan, VA-gegründete strategische Marketing-Firma der Firma, die komplette Absatzprogramme entwickelt und durchführt. Zu mehr Information fordern eMail Harff oder ihn bei 703-494-7888 x13. | 
Ein sorgfältig geplantes und well-executed pre-marketing Programm kann ungeheure Resultate liefern. Aber ein lackadaisical Programm kann verhängnisvoll sein. Dieses ist besonders zutreffend, wenn Ihre Firma versucht, den Markt 55+ zu erreichen. 