Verschiebungs-Zahnräder in einem Verschiebungs-Markt Durch Beth McGuire
Für Kim Rehnquist, ist die Verkäufe, die mit vernünftigem Kalifornien-Grundstück im kostspieligen County, der ändernde Markt Berufs sind, kaum wahrnehmbar.
Vor „Auflistungen können auf dem Markt ein wenig länger sein, als sie einem Jahr waren,“ sagt Rehnquist. „Aber gut-beibehaltene Häuser in den wünschenswerten Nachbarschaften definitiv verkaufen noch.“
Entsprechend Nyda Jones-Kirche sind leitender Geschäftsführer, das vernünftige Kalifornien-Grundstück, angesiedelt in San Diego, südliche Kalifornien-Häuser auch noch schätzen-an geschätzten 5-6% jährlich. Aber, während eine Übereinstimmung von den Leadern des Sektors um das Land diese Tendenzen bekräftigt, bestätigt es auch das, dass der wichtigste Schlüssel zu closing Verkäufen durchweg heute realistische Preiskalkulation ist.
„Der Verkäufer ist immer der, zum des Preises einzustellen,“ Anmerkungen Dottie Herman, vernünftiges Douglas Elliman immobilien CEO-in Manhattan. „Aber heute sind wir sie aufmunternd, zum der Konkurrenz sorgfältig zu betrachten und für Preis ihrer Häuser dementsprechend festzusetzen.“
Der One-way zum zu tun, dass, entsprechend Jeff Christiana, vernünftiger Landsitz in Albanien automatisch ansteuert, New York, ist, zu gebrauchen diese Wertstrecke Marketing-ein Strategie Listenhäuser innerhalb einer Preisspanne die anstelle von zu einer örtlich festgelegten ursprünglichen Preisforderung. Es ist eine Strategie Prudential Real Estate Affiliates, Inc. hat benutzt, unter dem Titel, vernünftige Wert-Strecke MarketingSM (PVRM) seit 1996.
„Realistische Preiskalkulation ist der Treffpunkt von, was der Kunde bereit ist, und was zu zahlen, der Verkäufer bereit ist, zu nehmen,“ Christiana sagt. „In einem heißen Markt, Streckenpreiskalkulation den kann Übernahmeversuch erhöhen und einen höheren Verkaufspreis als das obere Ende der Strecke anregen. In einem langsameren Markt bietet es angemessene Parameter an, die helfen können, die gehenden Vermittlungen zu erhalten.“
Am wichtigsten, fügt er hinzu, erlaubt es dem Verkäufer, den Verkaufspreis, bei der Einladung von mehr Kunden zu steuern und bietet-häufig das Zusammenbringen der Kunden und der Verkäufer an, die nicht im gleichen Baseballstadion anders gewesen sein konnten.
„Ein Kunde, der willt, bis $250.000 aufzuwenden, konnte nicht ein Haus betrachten, das an örtlich festgelegten $275.000,“ Christiana gefestsetzt wurde, erklärt. „Aber er würden es vermutlich betrachten, wenn für Preis es innerhalb eines Bereiches $225.000 bis $275.000 festgesetzt wurde. Die einfache Tatsache ist, dass StreckenPreiserhöhungen Ihr Kundenuniversum.“
Rehnquist, das vor kurzem ein Haus im County am oberen Ende seiner Preisspanne verkaufte, stimmt zu. „Der Kunde war in diesem Fall bereit up seine Ausgabenbegrenzung, weil er das Eigentum liebte, einmal, das er es sah,“ sagt sie. „Aber ich bin nicht er würde gesehen haben es an erster Stelle sicher, wenn es war verzeichnet worden zu dem höheren, Festpreise.“
Die guten Nachrichten für Verkäufer, entsprechend immobilien Johnmaxfield, Prudential Maxfield & Company in Boston, Massachusetts, sind, dass sie Steuerung des Verkaufspreises beibehalten, weil sie nicht verpflichtet werden, um ein Angebot unter PVRM mehr als unter traditionellem Festpreise anzunehmen.
„Der Verkäufer wird nur verpflichtet, beim Schreiben zu allen Angeboten innerhalb des Bereiches zu reagieren,“ sagt er. „In den meisten Fällen, ebnet das die Weise für weitere Vermittlung.“
Und an die abschließende Analyse, glaubt Maxfield, es ist besser, ein Angebot an der Unterseite einer Strecke als zu erhalten, nichts zu haben, überhaupt weiterzugehen. „Wenn das Eigentum für Wochen verzeichnet worden ist, oder Monate und Sie nur Angebote am unteren Ende der Strecke gehabt haben, ist das Situation sehr erklären. Die Tatsache ist, es ist vermutlich überteuert sogar innerhalb des Bereiches, den es ist innen.“
Im heutigen Markt mit drei aus vier Käufern von Eigenheimen heraus, die zu Eigentuminformation über das Internet suchen, hilft Programm PVRM des vernünftigen immobilien, die Eigenschaften zu erhalten, die in mehr „Strecke der Erschwinglichkeit“ Suchen erscheinen. Während der Markt erweicht, unterstreicht Maxfield, kann es die beste Weise sein, mehr Kunden und Verkäufer zu erhalten Unterhaltung.
„Die Sache, deren Sie sicherstellen möchten sind, dass das Spitzen der Strecke in Einklang ist mit, was die Marktanalyse erzeugt,“ sagt er. „In einem Fall vor kurzem, zeigte das CMA einen Preis von $510.000 bis $520.000 an. PVRM hat 80 eindeutige Preisspannen, und wir wählten, um für Preis dieses Haus an einer Strecke $459.000 bis $528.876 festzusetzen. Was geschah, war die untere Stufe von $459.000 zeichnete so viele Kunden in das geöffnete Haus und verursachte solche Aufregung, die das Haus schnell bei $525.000 verkaufte, das höher als das CMA war.
Wir baten um um Maxfield, ob es einige Märkte gibt, in denen PVRM arbeitet nicht als effektiv.
„Nicht es sei denn es ein Bereich ist, in dem eBay, funktioniert nicht, weil es viel Ähnlichkeit zwischen ihnen gibt,“ ihn sagt. „PVRM ist eine Gelegenheit, damit Leute hereinkommen und beginnen, gegeneinander zu bieten. Tatsächlich war es die australische Idee des Versteigerns von Eigenschaften, die dieses Konzept von PVRM einleiteten. Und Sie können vom Erfolg von eBay sehen, dass dieses eine erfolgreiche Methodik ist. Wenn eBay, arbeiten Arbeiten in Ihrem Markt, PVRM in Ihrem Markt, auch.“
In MLSs, in dem keine Bindestriche verwendet werden, schlägt Maxfield, die Oberseite der Strecke im Preis einzusetzen Feld-aber vor im Kommentarfeld, dass der eigentümer Angebote innerhalb eines Bereiches X bis X unterhält, mit dem Spitzen anzugeben, wie auf dem Preisgebiet verzeichnet.
Schlüssel, sagt er, ist, dass Verkaufsfachleute, die es zu ihrem besten Vorteil sind die verwenden, die den Wert in einer neuen Idee sehen, die das Potenzial sehen, das die den Markt sehen zu ändern und das bereit sind, innen zu erhalten und ihn oben zu mischen.
Maxfield glaubt, dass die Strecke Marketing-und besonders vernünftigen immobilien, die well-thought-out sind, eine Gelegenheit PVRM-ist, damit Verkaufsfachleute in ihren Gemeinschaften und unter ihren Konkurrenten wegen ihrer Bereitwilligkeit, das Status. quo anzufechten sich unterscheiden.
„Sie müssen Vertrauen haben und genug aufgeregt sein, und Fachmann genug, die Kunst der Vermittlung zu schätzen,“ sagt er. „Sie können sie an Ihre Verkäufer verkaufen, weil PVRM zeichnet und anzieht Angebote anders als jedes mögliches andere Programm.“
Entsprechend Carlton Lund, wurden die veteran Verkäufe, die mit vernünftigem Kalifornien-Grundstück in Carlsbad, Kalifornien, 57% der Verhandlungen geschlossen wurden in der Diego-Grafschaft in 2005 Berufs sind, erfolgreich using Streckenpreiskalkulation vermarktet.
Lund spricht aus Erfahrung. Er schloß vor kurzem sein 517. solche Verhandlung und hat Preis seiner Firma für die meisten Verhandlungen using PVRM Preiskalkulation für in einer Reihe letzten fünf Jahre schließen empfangen.
„Das Konzept hat sich geprüft,“ sagt er. „Es hielt uns, während des Marktes des Endverbrauchers zurück zu gehen 1995, und es gibt keine Frage, für gerade-aufgeführte Eigenschaften und für Auflistungen, die geschmachtet haben, ist es wirklich die Weise zu gehen.“
Um es zu verwenden erfolgreich, sagt er, müssen Sie die Art der Person sein die innen gehen und mit Kunden und Verkäufern vermitteln und arbeiten kann. „Sie müssen es lieben und sehen den Wert es-und in im heutigen Markt besonders, müssen Sie an der Idee des Schauens festgelegt werden, zum des Spitzendollars für Ihre Verkäufer zu erhalten, indem Sie ihr Haus innerhalb eines realistischen Bereiches verzeichnen,“ sagt er. |
