Der leise Schrei, „ich bin nicht ein Taxi“ durch David Fletcher
Haben Sie die Fernsehenwerbung gesehen zu kennzeichnen, das erste mal Käufer von Eigenheimen, der prahlt, dass ihr agent ihnen mehr als 20 Häuser zeigte und das agent prahlt, dass es eher wie 30 war? Dieses ist offensichtlich nicht eine einziehenwerbung für agent des Kunden. Die Werbung deutet an, dass dieses nationale Vorrecht ein agent der Änderung ist. Ich kann nicht helfen, aber, zu denken, dass das agent, das diese Familie ein Haus verkaufte, Karrieren nach rechts, nachdem dieses Paar den Verkauf und das agent schließt, erreicht ihr Auto repariert ändern wird und die Gasrechnung zahlte. Es gibt zwei Mitteilungen in dieser Werbung. Das erste ist, dass agent mit diesem Vorrecht eine Begrenzung nicht setzen auf, wie schwer sie arbeiten, um ihre Klienten zufriedenzustellen. Die Sekunde, haben sie nicht einen Anhaltspunkt, wie man einen Kunden kontrolliert oder wie man ein qualifiziert. Aber das ist nicht für irgendwelche von uns selten, ist es? Ich kenne ein Spitzenagent mit einem anderen führenden Vorrecht, das einer Aussicht mehr als drei Häuser nicht zeigt. Wenn sie sehen möchten, dass mehr als das, verweist er sie auf einen neuen agent, der bereit ist, „Taxi zu spielen.“ In Wirklichkeit wissen Sie, wem 30 Häuser zeigt? Neue agent, die nicht irgendwie wissen zu verbessern und sie, haben nicht einen Anhaltspunkt, wie man den Kunden qualifiziert oder Warenbestand vorwählt, um darzustellen. Möglicherweise ist es eine gute Zeit, Ihre darstellenden Gewohnheiten neu abzuschätzen, indem es die folgenden drei Fragen beantwortet: - Welchen Prozentsatz Ihrer Kunden verkaufen Sie wirklich?
Was auch immer dieser Prozentsatz ist, stellen ein Ziel ein, um es durch 20 Prozent in den folgenden drei Monaten zu erhöhen. Wenn Sie 30 Prozent schließen, sich bemühen 6, Prozent zu schließen zu beginnen. Wenn Sie nicht Ihr Aussicht-zu-closing Verhältnis kennen, in den letzten drei Monaten zurück denken und mit selbst ehrlich sein. Sie sollten ein aus überhaupt drei heraus schließen, die Sie in Ihr Auto eingeben. - Sind Sie und der Selbst, der mit Ihren qualifizierenden Fähigkeiten des Kunden überzeugt ist bequem?
Nicht in die „Kunden- oder Lügner“ Falle fallen. Dieses beseitigt die Verantwortlichkeit von Ihnen. Ich mag „agent bin arme nähere Bestimmungen,“ weil, wenn ich wirklich glaube, dass über mich ich anfange, zu erlernen, wie man eine bessere nähere Bestimmung wird -- schneller. - Können Sie wirklich einen darstellenden Zeitplan einstellen?
Wenn Sie im Begriff waren, drei Häuser heute zu zeigen, würden Sie das Haus zeigen, das Sie denken, dass sie zuerst kaufen werden, Sekunde oder Drittel Tipp: Wenn Sie das beste Hauptletzte zeigen, erhalten die Häuser besser und besser in den Kunden, kümmern sie sich halten mehr sehen zu wünschen?
Was tun die Spitzenagent in Ihrem Büro? Was empfiehlt Ihr Vermittler? Wenn Sie an ihn denken, möglicherweise benötigen Sie nicht mehr Aussichten. Sie müssen gerade ein mehr Berufsverkaufenagent werden. Wie würde Ihr Einkommen, wenn Sie anfingen gerade, eine weitere Aussicht ein Monat, als zu schließen Sie sind closing jetzt ändern? In Ihrem Training und in Umschulung erlernen, wie man Ihren Kunden, dann Häuser entsprechend ihren Notwendigkeiten zeigen qualifiziert. Ihr teurer „Taxi“ Service wird groß verringert, und Ihr Einkommen erhöht im Wesentlichen sich. |
