Einzelne Familienheime - die Nr.-Risiko-Investition! - Teil 10 ACHT
UNTERHALTUNG MIT VERKÄUFERN
Nach Ihnen haben einen Verkäufer am Telefon mit der Liste von aussortiert
Fragen, die Sie früh in diesem Handbuch fanden, Sie ordnen, irgendwelche zu treffen
Haupteigentümer, der scheint, dass er motiviert wird, um Ihnen zu helfen, das Haus zu kaufen.
realer Job des Verhandelns über den Kauf muss getanes vertrauliches sein. Er ist nur
mit einer persönlichen Sitzung zwischen Ihnen und dem Verkäufer, die Sie wirklich erlernen können
was die Notwendigkeiten des Verkäufers sind und wie Sie ein Abkommen strukturieren können, das wird
jene Notwendigkeiten zufriedenstellen. Selbst wenn ein immobilienagent beteiligt ist, müssen Sie dort sein
zu über die Ausdrücke des Kaufs persönlich verhandeln.
Die erste Richtlinie des Verhandelns über einen Ausgangskauf ist-, freundlich zu sein und
liebenswert. Lächeln häufig und Gespräch mit einer weichen, täglichen Stimme. A nicht weiter setzen
starkes, blustery Verhalten. Es ist sehr wichtig, dass die Verkäufer Sie a finden
liebenswerte, freundliche, kenntnisreiche Person. Gute Körpersprache verwenden. Nein
schnelle Gesten. Ihre Arme über Ihnen nicht falten Körper. Nicht schnell bilden
Bewegungen. Ihren Körper entspannt und geöffnet sein lassen. Körpersprache ist ein sehr subtiles
Formular der Kommunikation und es kann Ihnen helfen, den Trust des Verkäufers zu erwerben.
Der Grund haben Sie einen Mund und zwei Ohren ist, damit Sie hören
zweimal soviel wie sprechen Sie. Es ist wichtig, dass Sie hören zu, was
Verkäufer sagen. Fragen stellen und hören! Lose Fragen stellen. Erhalten
sie über alles sprechend, das sie interessiert. Sehen Sie Familienabbildungen
angezeigt im Haus? Nach ihnen fragen. Sehen Sie eine Ansammlung von einigem
freundlich? Nach ihr fragen. Sehen Sie Preise oder Trophäen? Nach ihnen fragen.
Die Weise bewundern, die ein Raum verziert wird. Bitten und hören!
Fragen über das Haus und die Nachbarschaft stellen. Wie lang haben
sie lebten dort? Warum ziehen sie um? Haben sie hatten alle mögliche Probleme mit
Haus oder Nachbarn? Wie sind die Schulen? Haben sie immer gutes Wasser
Druck? Ist Abfallaufnahme zufrieden stellend? Haben sie kauften andere
Haus? Ziehen sie aus Zustand heraus um? Haben sie einen Stichtag für ihr
Bewegung? Was tun sie, wenn sie nicht in der Lage sind, das Haus zu verkaufen?
Leute mögen mit jemand sprechen, das hört. Wenn Sie hören, darstellen
Zinsen und Verständnis, mögen sie Sie! Als Ausgleich erlernen Sie viel
über sie und den Grund verkaufen sie. Wichtige Tatsachen, die helfen
Sie gestalten Ihre Angebote. Das Gespräch nie zum Sprechen drehen sich.
Alles nie sagen, das über das Eigentum negativ ist. Nichts tun
das würde die Verkäufer veranlassen, defensiv zu werden. Wenn Sie irgendeinen Minderjährigen beschmutzen
Probleme mit dem Eigentum sagen, dass etwas wie „ich dieses leicht neu streichen kann
Raum.“ oder „mein Heimwerker ist an der Klempnerarbeit gut und es ist nicht zu grossem ein Job
damit er ersetzt diesen Hahn.“ Auf diese Weise unterstreichen Sie alle mögliche Probleme
mit dem Eigentum aber Ihnen tun es auf eine positive Art, die nicht beleidigt
die Verkäufer.
Alle eigentümer des Eigentums müssen anwesend sein, als Sie besuchen. Das bilden
löschen, wenn Sie ordnen, sie zu treffen. Sie möchten nicht darstellen
einer Frau anbieten und sie sagen lassen, dass sie es mit ihr vorbei sprechen muss
Ehemann, wenn er nach Hause kommt.
Um dich für den Besuch vorzubereiten haben Sie das Eigentum auf erforscht
Internet, da wir in einem früheren Abschnitt erklärten oder Sie haben mit einem realen gesprochen
Zustandagent, zum von Informationen zu erfassen. Sie sollten wissen, welche ähnlichen Eigenschaften
in der Nachbarschaft haben für verkauft. Wenn der Verkäufer dass ein Haus gerade unten sagt
die vor verkaufte Straße einigen Tagen für $110.000 können Sie antworten, dass Sie hörten
selben, aber, als Sie sie heraus überprüften, fanden Sie, dass $110.000 das Bitten waren
Preis und der tatsächliche Verkaufspreis waren $91.000.
Nie in ein Argument mit den Verkäufern kommen. Immer versuchen, mit übereinzustimmen
sie und legen dann Ihre Informationen in einem freundlichen und ein informativ vor
Weise.
Es ist wichtig, eine Tatsache über jedermann zu verstehen, das a anbietet
Haus für Verkauf. Das Angebot, das ein Verkäufer erwartet, ist einer, der etwas unten ist
seine ursprüngliche Preisforderung mit einer Barbestandanzahlung zu einem neuen Darlehen, damit der Verkäufer
kann ganzen Barbestand innerhalb 30 bis 60 Tage erhalten seinen! Zu das ist, was der Verkäufer wartet
hören. Wenn Sie sie überraschen, indem Sie gerade unten irgendeine andere Art Angebot zupfen
ohne sie für es vorzubereiten, erhalten Sie eine schnelle Ablehnung. Obwohl sie
ein dringendes Bedürfnis haben, Sie zu verkaufen kann Notwendigkeit, sie für Ihr Angebot vorzubereiten
vor Ihnen sie auf die Tabelle legen.
Sie bereit erhalten zu Ihrem Angebot, indem Sie um um Sachen bitten, wie, „würde es sein
nützlich, wenn wir einen Verkauf innerhalb der folgenden zwei Wochen oben einwickeln könnten?“ „Wenn I
könnte Ihnen mit der folgenden Hypothekenzahlung helfen wurde, die ein gutes ist
Sache?“ „Wurde Sie mögen im Haus für einige Monate leben nachdem wir
den Verkauf abschließen?“
Sie erlernten viel über ihre Notwendigkeiten während der Zeit, die Sie baten
Fragen und Hören. Jetzt möchten Sie Weisen, vorzuschlagen anfangen, die Sie konnten
gekommen zu ihrer Beihilfe, wie Sie ein Abkommen strukturieren. Anfangen, Ihr Angebot von zu bilden
Unterseite oben. Das einfache erhalten unterstreicht von der Weise zuerst, damit Sie a anfangen
Muster der Vereinbarung zwischen Ihnen und dem Verkäufer. „Konnten Sie mir mit helfen
die Anzahlung, durch etwas Barbestand und einigen jetzt nehmen später?“
Dann sich einig sein über, wie viel und wenn. „Könnte ich zahle Ihnen einiges von
Kaufpreis mit Monatszahlungen?“ Sie bitten um um sie, um zu tragen
eine Nachgangshypothek gegenzeichnen. Zu ausarbeiten, wievielen Jahren sie bereit sind
sie tragen. Sie bauen Ihre Kaufvereinbarung ein kleiner Schritt auf einmal auf.
Um einige Sachen bitten, die sie ablehnen können, um Sie zu geben. Um die Unterlegscheibe bitten
und Trockner. Um den Kühlraum bitten. Fragen, ob sie den Küchefußboden ersetzen
Bedeckung. Fragen, ob sie die fensterschirme in den Schlafzimmern ersetzen. Bitten
wenn sie die Teppiche gesäubert haben. Sie möchten die ganze dieses haben, aber
das Abkommen hängt nicht von irgendwelchen von ihm ab. Es gibt ihnen die Wahrscheinlichkeit abzulehnen
kleine Sachen und bildet es härter, damit sie die Schlüsselkomponenten von Ihrem ablehnen
Angebot.
Um um sie bitten, was ihr bester Verkaufspreis ist, „, was das Beste ist, das Sie konnten
tun, wenn ich kaufte Ihr Haus heute?“ Wenn es zu angemessenem nah ist, können Sie
von fahren Ihr Angebot innen zusammenfügen fort.
Sie können die, Kaufvereinbarung als sie zu ergänzen wirklich anfangen
auf Ihre Fragen reagieren. Einfach sagen, „mich das notieren lassen, so ich
nicht vergessen.“ Wenn sie darin übereinstimmten, dass Sie alles oder zum Teil vom Abstieg bilden konnten
Zahlung in den Monatszahlungen schreiben ihn gerade in die Vereinbarung. Wenn sie zustimmen
zu einem Leasing-/Wahlabkommen es notieren. Bis Sie beendet werden
die Ihre Diskussion haben die Kaufvereinbarung abgeschlossen.
Das Wort „Vertrag“ nicht erwähnen. „Schreibarbeit“ einfach sagen. Nicht tun
um um sie bitten, „den Vertrag zu unterzeichnen“. Um um sie bitten „OKAY“, was Sie gewesen sind
das Sprechen als Sie übergeben ihnen die Vereinbarung und eine Feder.
Es kann Zeiten geben, als die Verkäufer glauben, dass Ihre Fragen auch sind
persönlich und sie etwas Zorn zeigen. Schnell und erklären dass entschuldigen sich Sie
nicht bedeuten, sich in ihre persönlichen Angelegenheiten einzumischen, aber dieses ist für Sie auch persönlich.
Ihnen, dass der Kauf ihres Hauses erklären eine sehr große Schuld miteinbezieht und dass Sie sind
gerade versuchend, zu entscheiden, was ein bisschen Plan für beide von Ihnen am besten ist. Druck
dass, mehr können sie Ihnen mit Ihrem Kauf helfen, das eher Haus, wird
verkauft sein und sie können mit ihren Leben an erhalten.
Was, wenn sie nicht unterzeichnen? Wenn sie sagen, möchten sie an es denken
vorschlagen, dass aller Sie an es zusammen nach rechts dann und dort denken. Über hinausgehen
die Vereinbarung, die unterstreicht, wie sie sie fördert - löst viele von ihrem
Probleme. Um um sie bitten, welche Teile sie störend sind und die dann erklären
Teile und warum sie zu beiden von Ihnen wichtig sind. Erklären dort haben immer
zu Nutzen für den Kunden in einer Vereinbarung oder warum Sie wurde oder, in jedermann sein sein
interessiert, für zu kaufen? Ihn informieren, dass Sie ihre Probleme verstehen und
Notwendigkeiten und die haben Sie Wege gefunden, Kunden und Verkäufer diesbezüglich zufriedenzustellen
Vereinbarung.
Sie noch unterzeichnen nicht! Währenddessen haben Sie informierten sie den
Sie sind ein immobilienkunde, der Eigentum für Profit kauft. Jetzt lassen Sie sie
wissen, dass Sie die eigentümer anderer Eigenschaften haben, die warten, um einen Verkauf zu besprechen,
aber sie können nicht für immer warten.
Erklären, dass Sie 8 Stunden (oder irgendeine andere Grenzzeit) festsetzen, aber wenn
Sie haben nicht von ihnen gehört, bis dahin, welches das Angebot ungültig ist und Sie werden
Gespräche mit den anderen anfangen. Den Stichtag in den Vertrag schreiben: „Dieses Angebot
Lücke, wenn Sie angenommen werden und gutgehießen werden nicht durch 4:00 PM, 22. Juli 2008.“ Die unterstreichen
Wörter in der Vereinbarung mit einem fetten Anschlag.
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Sich erinnern, Sie möchten mit motivierten Verkäufern sprechen - Leute
mit einer realen Notwendigkeit, innen in einem begrenzten Zeitabschnitt zu verkaufen. Wenn sie nicht werden
irgendwelche Ihrer Vorschläge für ein Abkommen annehmen, das irgendeinen Nutzen liefern würde
für beide von Ihnen, weitergehen! Ihren Kopf nicht gegen eine Backsteinmauer schlagen. Sie
bald wird an der Aufdeckung die geschickt, die Sie in der Lage sind, zu beschäftigen und
die, die Sie nicht werden. Ihre Zeit ist kostbar. Leute Sie nicht von ihr berauben lassen.
Wenn sie zu ein Abkommen zusammenfügen kommt, erlernen Sie, indem Sie tun.
häufig sprechen Sie vertrauliches mit Leuten, die, erhalten Sie das besser. Schauen
damit Gelegenheiten Ihre Fähigkeiten üben. Enttäuscht nicht sein, wenn Sie nicht sind
erfolgreich die ersten Zeiten. Der ist ein Teil des Lernprozesses. Er ist
Gebühren, die Sie zahlen müssen, um Ihr Finanzziel zu erreichen. Alle wir müssen vorbei erlernen
dort hinausgehen und Anwendung unseres Esprits. Sie kommen bald, es zu genießen. Es wird
werden ein oder zwei der rentabelsten Stunden Ihres Lebens!
Teil drei
TEIL EINS
Einleitung
Kapitel eins
Kapitel zwei
Kapitel drei
Kapitel vier
TEIL ZWEI
Kapitel fünf
Kapitel sechs
Kapitel sieben
Kapitel acht
NEUN
ES IM SCHREIBEN ERHALTEN!
Immobilienverträge müssen beim Schreiben sein, zum zu binden. Mündlich
Vereinbarungen haben keine Ermächtigung in den immobilienhandel. Mündliches nicht anbieten
Vereinbarungen und nehmen sie nicht an. Ernste Leute sind bereit, zu setzen
Ausdrücke eines Kaufs im Schreiben und unterzeichnen es. Wenn die andere Person oben leben nicht kann
zu einer mündlichen immobilienvereinbarung würden Sie hartgepresst sein, a zu holen
erfolgreiches Rechtsverfahren gegen sie. Es im Schreiben erhalten!
Gibt es ein Standardimmobilienkaufvertrag? Nein! In den meisten Bereichen
es gibt einen Mustervertrag, der durch immobilienvermittler benutzt wird. Das ist das
sie verwenden, um ein Abkommen aufzuschreiben, wenn Sie ein Haus von einem Verkäufer kaufen, der
hat sein Eigentum mit einem agent verzeichnet. Müssen Sie damit einverstanden sein, diesen Vertrag zu benutzen?
Nr. Sie können jedes mögliches Formular des Vertrages benutzen, den Sie wünschen. In den meisten Fällen ist er zu OKAY
den Standardvermittlervertrag benutzen, wenn Sie den Vermittler oder den agent beauftragen zu umfassen
Klauseln und Bedingungen, die das Abkommen zu Ihren Notwendigkeiten formen.
Ist hier ein Beispiel eines Eigentums, das von einem Vermittler/von einem agent dargestellt wird. Sie
sehen „für Verkauf,“ das Yard eines Hauses innen zu unterzeichnen, dass Sie interessiert innen sein konnten
Kaufen. Sie benennen das Maklerbüro an der Zahl, die auf dem Zeichen angezeigt wird.
Sie bitten um Informationen hinsichtlich des Eigentums an der Adresse, die interessiert
Sie. Sie werden erklärt, dass so und solches agent das Auflistungsagent ist und dass wenn
Sie lassen Ihre Zahl, die das agent Ihren Anruf zurückbringt, wenn he/she zurück erhält
zum Büro. (Einmal werden Ihnen die Zellen-Telefonzahl des agent. gegeben)
Immobilienagenten müssen unter einem immobilienvermittler arbeiten. Sie sind
agent des Vermittlers. Der Vermittler ist für die Tätigkeiten des agent verantwortlich.
Der Vermittler liefert die Büroräume, Werbung und Überwachung für
agent. Die agent des Vermittlers bilden ihr Leben, indem sie Hauptverkäufer finden und
Vertragsvergabe, zum jener eigentümer in ihren Verkaufsbemühungen darzustellen. Sie finden auch
Kunden für Häuser, die sie oder andere agent „verzeichnet“ haben - aufgeführte Mittel sie
haben Vertrag abgeschlossen, um der Repräsentant für den Haupteigentümer zu sein.
Die Börsenzulassung spezifiziert, dass der Vermittler (nicht das agent) ist
zahlte einen Prozentsatz des Verkaufspreises, wenn sie einen bereiten Kunden für das Haus finden.
Der Vermittler zahlt dem agent einen Prozentsatz der Kommission des Vermittlers wie
Ausgleich für das Finden und das Verhandeln über des Abkommens.
Immobilienkommissionen können irgendeine Menge sein, die zum Vermittler annehmbar ist
und Hauptverkäufer, aber sie erstrecken normalerweise sich zwischen 5% und 7% des Hauses
Verkaufspreis. Wenn es zwei betroffene agent gibt - der agent und eines Kunden eines Verkäufers
agent - die Kommission wird zwischen ihren zwei Vermittlern und dann aufgespaltet
Vermittler zahlen die agent.
Wenn Sie über das Haus benennen, tritt das Auflistungsagent mit Ihnen in Verbindung und
Sie können Fragen über das Haus und die Verkäufer stellen. Sie können viele von verwenden
die Fragen, denen Sie pflegen würden, um einen Haupteigentümer auszusortieren, der a anbietet
Eigentum für Verkauf. Dann entscheiden Sie, dass er die Zeit wert sein konnte zu gehen und zu nehmen
ein Blick innerhalb des Hauses, also Sie ordnen, mit dem agent so zu tun. Nach Ihnen
das Eigentum kontrollieren, das Sie glauben, dass ein Abkommen auszuüben wert sein kann. Sie verlassen
agent und tun Ihre Forschung, um zu erlernen, dass alle Sie über das Haus und können
Verkäufer. Das agent dann benennen und für die zwei von Ihnen ordnen, zu treffen
Verkäufer und Sie versuchen, ein Kaufabkommen auszuarbeiten. Das agent nicht erlauben
zu Ihr Angebot alleine darstellen.
Bevor die Sitzung dem agent erklären, dass Sie Häuser wie kaufen
Investitionen und die, die Sie viel Unterhaltung mit den Verkäufern mit tun mögen
feststellen, gerade wie Sie Ihr Angebot gestalten sollten, damit es attraktiv ist
zu allem beteiligten. Erklären ihr, die es sehr nützlich sein würde, wenn das agent gerade sein würde
ein Zuhörer, es sei denn die Verkäufer an sie für die Antwort zu einem Besonderen sich wendeten
Frage.
Einige agent sind sehr genossenschaft andere kleiner so.
Sich erinnern, dass das agent eine zugelassene Verantwortlichkeit hat, den Verkäufer darzustellen
und um ihr bestes Interesse sich kümmern. Das ist, warum Sie die Zeit verbringen möchten
Unterhaltung mit den Verkäufern und Ausarbeiten eines Abkommens, das für alle annehmbar ist
Parteien. Wenn der agent Sie hört, dies in einer respektvollen und nützlichen Weise zu tun
sie kann keinen realen Einwand zum Abkommen anbieten, das Sie anbieten.
Gerade als, wenn Sie mit den alleinverkäufern vermitteln, sie mit beginnen
kleine Teile des Abkommens. Über jeden Punkt sich einig sein, bevor Sie die Strichleiter auf hochschieben
Preis festsetzen und andere wichtige Details. Sie werden das agentrecht entlang führen
mit dem Verkäufer.
Nie versuchen, ein agent aus einem Abkommen heraus zu schneiden. Sie arbeiten schwer für ihr
Geld und Sie müssen sie ziemlich beschäftigen, gerade während Sie mit allen anderen werden. Wenn
Sie haben das Unglück, zum eines agent anzutreffen, dem Sie sprechen gerade lassen nicht mit
die Verkäufer, da Sie wünschen, schnitten den Sitzungskurzschluß. Die Verkäufer am nächsten Tag anrufen
und fragen, ob Sie mit ihnen ohne für einige Minuten zusammenkommen konnten
agent. Sagen, dass etwas wie das agent wenig Tempus schien, das Tag und möglicherweise
die zwei von Ihnen würden besseres Glück alleine sprechend haben. Wenn sie wirklich sind
motiviert sollten sie an der Wahrscheinlichkeit springen. Wenn sie eine zögernde Spitze scheinen, sagen
sie, dass Sie froh sind, ihnen Zeit zu geben, jeder möglicher Vereinbarung Sie zu zeigen
Reichweite zum agent vor dem Abkommen würde abschließend sein.
Wenn Sie sie Training das Abkommen treffen, es oben auf Ihr schreiben
Vertrag Formulars abschließen und sie es unterzeichnen lassen.
Wir haben zwei typische Situationen beschrieben. Im ersten ist das agent
Geschenk und kann die Vereinbarung über den Standardimmobilienvertrag aufschreiben
verwendet in Ihrem Bereich. In der zweiten Situation ist das agent nicht dort und Sie
würde Ihren eigenen Vertrag für das Abkommen benutzen.
Im Situations-Nummer zwei haben Sie den Verkäufern Zeit angeboten, zu zeigen
Vertrag zum agent. Dies tun, nur wenn sie bitten, es zu tun. Ihnen einen Stichtag geben.
Etwas mögen 5PM am nächsten Tag. In den Vertrag schreiben, dass sie bis haben
das Abkommen dann annullieren. Wenn sie Sie nicht angerufen haben, um bis dahin zu annullieren,
und sie hatten den Vertrag während Ihrer Sitzung, Sie haben ein Unternehmen unterzeichnet
Vereinbarung.
Jeder Vertrag, den Sie schließen, sollte einen Stichtag haben. Das gibt Leute
ein Grund, Sachen zu erhalten schnell erfolgt. Sie informieren immer Leute Sie haben
anderes behandelt die Aufwartung, also können Sie Zeit auf dieser nicht vergeuden. Wenn Sie haben
aktiver Plan, da wir Sie vorschlagen, wirklich ist gerade ein Tag oder zwei weg von
eine andere Gelegenheit.
Einige agent sind unerfahren oder schlecht gebildet und können gegen einwenden
ein Abkommen sehen geschrieben auf einen Vertrag anders als ihr Standardschreiben. Ich habe
ließ sogar ein agent mir erklären, dass das Gesetz dass der „Mustervertrag erforderte
bilden“ wird verwendet. Nicht ausrichten! Sie können einen Vertrag auf die Rückseite einer Serviette schreiben
und es ist zugelassen und Schwergängigkeit zu allen Parteien, die sie unterzeichnen.
Mit einem agent leicht sein, wenn sie beim Sehen Ihrem nervös gemacht scheinen
Vertrag. Die meisten haben nie Erfahrung mit allem aber dem Standard gehabt
mit diesem nicht vertrauten Vertrag bilden und vorsichtig sein. Meistens Sie
wird nicht die Häuser beschäftigen, die mit Vermittlern verzeichnet werden. Sie beschäftigen direkt
eigentümer und haben keine agent in der Mitte.
Zunächst werden wir einen immobilienkaufvertrag darstellen und
die Bedeutung jedes Abschnitts genau erklären. Sie sehen dass ein immobilien
Vertrag ist nicht ein Geheimnis. Sie können ihn leicht verstehen. Sie müssen zu in der Lage sein
ihn Verkäufern offenbar erklären, damit sie nicht durch ihn erschrocken werden.
Dieses ist ein Vertrag, den Sie benutzen können, wenn Sie ein Haus kaufen. Es ist a
grundlegender Vertrag, der einfach zu verstehen ist. Es ist wichtig, a nicht zu haben
Vertrag abschließen, das zu eins ist, das zu Ihren Gunsten mit Seiten versehen wird. Wann immer ich zusammenfüge
ein Abkommen, das ich versuche, zu denken, wie ich glauben würde, wenn ich es überhaupt einem Richter erklären musste.
Würde es wie eine Messe und relativ ein ausgeglichener Vertrag scheinen? Ja wünsche ich
Vertrag abschließen, um sich in meiner Richtung nicht soviel zu lehnen, aber, dass sie mich in a zerquetschen konnte
Rechtsstreit. Nicht habe ich nie rechtliche Probleme gehabt und er kann sein weil I
verwenden dass wenig Geistestrick?
Da Sie den Vertrag lesen, sehen Sie, dass es viel des Schutzes gibt
geschrieben für Kunden und Verkäufer. Eine nummerierte Erklärung folgt
Vertrag. Dieses sind Dokument und Begleitenmaterialien entworfen, um maßgebende Informationen hinsichtlich des Themas zur Verfügung zu stellen, das in ihm umfaßt wird. Es ist nur zu den Abbildungszwecken und dargestellt, unter der Bedingung , dass der Autor und der Verleger nicht an der zugelassenen Wiedergabe teilnehmen, Erklären oder andere Berufsmeinungen. Wenn Rechtsberatung oder andere Mithilfe von Spezialisten angefordert wird, sollten die Services eines kompetenten Fachmannes gesucht werden. |
