Pächter „beste Kunden“ in den eigentumswohnung-Umwandlungen
Erbauer, die hoffen, heutige starke Nachfrage nach eigentumswohnung auszun5utzen können vorhandene Mehrfamilienmieteigenschaften an einem ziemlich niedrigen umwandeln - Risiko, vorausgesetzt sie ein gutes Verständnis ihres Marktes haben und die Maßeinheiten, nach Ansicht der Teilnehmer verkaufen können, die eine pädagogische Sitzung Januars an den internationalen Erbauern' zeigen in Orlando, Fla. führen Von Spitzenbedeutung im Umwandlungsprozeß, „wir tun, was auch immer wir einen Pächter einen Haupteigentümer bilden können,“ sagten David Jacobson, älterer Vizepräsident der Regis-Häuser in Irvine, Calif., das 8.000 eigentumswohnungmaßeinheitsumwandlungen abgeschlossen hat. „Sie sind Ihre besten Kunden. Sie müssen etwas zum `tun stimulieren' sie,“ und „, wenn es für Aufbau ungünstig ist, zu schlecht.“ Nicht ein Antragsteller der Umwandlungsprogramme, die das Gebäude heraus leeren orientiert werden, Jacobsons verkündet Firma gewöhnlich seine Pläne an einer Pächterpartei, beginnend mit der Versicherung, die nichts in den Leasings ändert. Bewohner werden mit Modell- und Preiskalkulationsinformationen und einem „Mieten gegen kaufende“ Analyse versehen, die gute kollaterale Werbung ist. Pächtern normalerweise werden einem Exklusiven ein 90 Tagesrecht gegeben, ihre Maßeinheit und einen Rabatt zu kaufen, wenn sie entscheiden, schnell zu kaufen, sich innerhalb 10-15 Tage oder so. „Es gibt einige Leute, die persönliche Probleme haben, sie vom Sein auszuschließen Kunden, und wir unterstützen sie, wenn wir eine andere Gemeinschaft finden, oder richten sie manchmal mit einem Nichteigentümer Kunden aus,“ sagte Jacobson. „Unser Ziel ist, glückliche Haupteigentümer herzustellen.“ Die Anfangspreise auf den eigentumswohnung sind das erschwinglichste, sagte er. „Wir haben Preiserhöhungen, dass Verschluss in den früheren Kunden aber wir nicht Verkaufsmomentum verlangsamen möchten.“ Förderung des Projektes zur Öffentlichkeit beginnt ein Monat oder also, nachdem die Pächter mitgeteilt sind. Die Werbung wird zur Demographie geworfen und Lebensstile „der Leute, die wir denken, sollten in unseren Gemeinschaften leben,“ sagte er. Um in Kaliforniens wachsenden asiatischen Markt zu klopfen, sollte das die Werbung auf koreanisches, chinesisch einschließen, japanisch und Vietnamesen. Aufregende Verkaufsbüros sind ein Muss, und die meisten vorhandenen Leasingbüros „sind im rechten Platz,“ sagte er. Neue Farbenjobs oder Entwurfsüberholungen, notwendige Reparaturen und die neue Landschaftsgestaltung sind im Umwandlungsprozeß Standard, und sechs bis acht Berater, die Fachleute in diesen sind und andere Bereiche arbeiten an jedem Projekt. Umwandlung ist ein mit geringem Risiko Vorschlag, sagte Jacobson, weil „Sie Ihre Kosten recht gut kennen,“ und „, wenn Sie einen zyklischen Kopfsprung haben, mindestens haben Sie die Mieteinnahmen. Es kann eine besetzte Gemeinschaft noch sein, es sei denn Sie nehmen dem `jeder aus der Lache' Annäherung heraus.“ In heutig Markt, „es ist nicht der eigentumswohnungumwandlung Ihres Vaters Geschäftsführer,“ sagte Marta-Borsanyi, Haupt- und der Übereinstimmung-Gruppe im Newport-Strand, Calif., das Beratungsdienste zu den Finanzkörperschaften, Erbauer und Entwickler und Städte zur Verfügung stellt. Eigentumswohnung waren hauptsächlich eine verhältnismäßig billige Gelegenheit zu eigenem ein Haus oben durch die frühen Neunzigerjahre, aber jetzt stellen in zunehmendem Maße Lebensstiländerungen für den Kunden dar. Eigentumswohnungumwandlungen müssen auf einer vollständigen, eingehenden Analyse des Marktes, einschließlich solche Betrachtungen wie die Position der eigentumswohnung basieren, die mit neuer Produktion oder single-family Häusern verglichen werden; vergleichbare Aufstellungsortauswertungen; Markt-TIMING; und demographische Analyse, die in einzigartige Eigenschaften der Betrachtung in den Bevölkerungen der spezifischen Städte und der Teilmärkte nimmt. „Die Art der Leute zu kennzeichnen, die Ihre Kunden sein können“, ist, sagt sie, zusammen mit einer Einschätzung von ihrem wünscht und braucht wesentlich. Was Hauptpositionen anbetrifft, „Klienten sind Kaufen in den eben sich entwickelnden Mitten der Stadt, Bereiche, in denen die Stadt Besitzmaßeinheiten wünscht,“ Borsanyi sagten. Der erste Vorstadtring ist auch ein guter Bereich. No more als 10% der Bewohner in umgewandelten eigentumswohnung haben Kinder, also ist Nähe zu den Schulen nicht so wichtig wie Zugang zum Einzelverkauf und zu den Krankenhäusern. „TIMING ist extrem wichtig,“ sagte sie. „Das Eigentum auf Markt holen, wenn die Nachfrage ist dort.“ Aber, weil Gehäuse eine grundlegende Notwendigkeit ist, gibt es immer irgendeine Nachfrage. „Der Unterschied zwischen der Spitze und der Unterseite des Marktes besteht wirklich beliebige Käufe,“ sagte sie. | 
