Zeit, Kunden-und Pächter-Repräsentanten-ExklusiveNormal zu bilden üben durch Jim Gillespie
Die Ausschliesslichkeitsaufträge zum zu verkaufen und die Industrieimmobilien des Leasings zu haben war nicht immer die Norm für Handelsagent. Glücklicherweise für mich während meiner Karriere, arbeitete ich im industriellen Sektor von im Stadtzentrum gelegenem Los Angeles, ein Bereich, der durch die LUFT Handelsimmobilien-Verbindung beherrscht wurde (früher bekannt als die amerikanische industrielle immobilien-Verbindung). Dieser Handelsimmobilien Handelsverband, den ich Präsident von 1994 wurde, ist anders als jede andere Handelsimmobilien Verbindung in den Vereinigten Staaten und möglicherweise sogar in der Welt. Wir haben Entwicklungsformulare und Anhänge für jede Art Handelsimmobilienverhandlung jetzt für Dekaden gehabt. Wir verursachten, das zu unserem Wissen war, der erste DOS-gegründete HandelsAnhandgeben eines Grundstücks an mehrere Maklerservice des immobilien im Bestehen. Und als fenster freigegeben wurden, verursachten wir wieder zu unserem Wissen das erste fenster-basierte Handelsimmobilien MLS. Rückseiten-dann fenster waren so neu, dass unsere nur reale Wahl war, Microsoft selbst das MLS Programm für uns schreiben zu lassen, und sie erklärten uns, dass keine andere immobilienorganisation, Wohn oder Werbung, überhaupt ein fenster-basiertes MLS zu dieser Zeit verursacht hatten. Mein, wie soviel seit damals geändert hat! War wie, bei der Unterhaltung mit den Handelsmaklern, die in der gewesen waren Industrie, lange zuvor ich anfing, in hohem Grade einschließend - respektierter Industrieveteran und beifallswürdiger „Meister des industrielle Maklertätigkeit-“ (MIB) Als Rose, war es interessant, zu erlernen, welches Leben während ein Handelsmakler vor der LUFT sein ursprüngliches gewerbliches Eigentum MLS zurück in den sechziger Jahren verursachte. „Ausschliesslichkeitsaufträge waren selten,“ erklärte Al mir. „, was Sie sind Industriegebäude mit manchmal 6-8 Maklertätigkeitfirmazeichen auf ihnen sehen würden, anzeigend, dass die Gebäude vorhanden waren. Und Vermittler würden versuchen, zu erhalten von den eigentümer, was dann „exklusive Zeichenrechte genannt wurde,“ Bedeutung, dass das Eigentum noch nicht verzeichnet wurde, aber Ihre Firma jetzt die einzige Firma war, die berechtigt wurde, sie zu haben, ist Zeichen auf ihr. Aber dieses ganz geändert, sobald der Anhandgeben eines Grundstücks an mehrere Maklerservice entlang kam und die Norm wurde. „ Und mit großer Begeisterung geändert, auch. Dieses ist, weil errichtende eigentümer die Belichtung wünschten, dass das MLS ihre Gebäude anbot, aber, zwecks ihren Gebäuden im MLS sie zu erhalten eine Ausschliesslichkeitsauftragvereinbarung mit einer Maklertätigkeitfirma unterzeichnen musste. So in einem sehr kurzen Zeitabschnitt, ging das Unterzeichnen eines Ausschliesslichkeitsauftrags vom Sein etwas, das im Verstand vieler eigentümer, zu etwas nicht wünschenswert ist, das für sie in der Tat sehr wünschenswert ist. Aber hier sind wir jetzt Dekaden später, und exklusive Darstellung für Kunden und Pächter ist noch nicht die Norm in unserer Industrie geworden. Die erfolgreichsten Vermittler im Geschäft sind am Veranlassen der Interessenten und der Leasingnehmer, mit ihnen ausschließlich zu arbeiten sehr gut, aber es gibt viele Handelsmakler heraus dort strandend mit Firmen auf einer nicht-exklusiven Basis. Das Problem hier ist dort ist soviel die Zeit, die durch viele Handelsmakler in ihren Geschäften wegen dieses vergeudet wird. An es während eines Momentes denken. Wenn vier agent für vier verschiedene Maklertätigkeitfirmen arbeiten, jedes, das versucht, ein 50.000-Quadratfuß-Gebäude zu lokalisieren, damit eine bestimmte Firma, im Ende drei der vier agent hat vollständig vergeudet ihre ganze Zeit und Energie kauft. Dieses stellt eine sehr große Menge Agentstunden fortwährend vergeudend jedes Jahr für agent dar, die fortfahren, auf diese Weise zu bearbeiten. Und die Menge des Geldes maximierend, bildet ein agent jede Stunde lang, die sie feststellen vollständig die Menge des Geldes bearbeiten, die agent während des Jahres verdient. So ist was die Antwort für das Lösen dieses Dilemmas? Gut sind hier ein paar Vorschläge: - Agent müssen auf, wie viel Zeit besser ausgebildet werden sie aus ihren Nutzungsdauer heraus vergeuden, indem sie mit Aussichten auf einer nicht-exklusiven Basis arbeiten. Und sie müssen auch auf, wie man besser ausgebildet werden große Darstellungen bildet, die Aussichten sagen, „ja“ zu ihnen haben, wann immer sie um eine exklusive Darstellungsvereinbarung bitten.
- Beim Lernen von, was ich über ungefähr geschrieben habe, wie viel die Einleitung des MLS das industrielle immobilienmaklertätigkeitgeschäft in L.A. in den sechziger Jahren umwandelte und wie viel eigentümer anfingen, ihre Eigenschaften wegen dieses ausschließlich verzeichnen zu wünschen, möglicherweise, jetzt die Zeit, die gleiche Art der Belichtung für exklusive Darstellung der zukünftigen Pächter und der Kunden im MLS anzubieten, auch ist.
Uns sie gegenüberstellen lassen, sind die meisten Verhandlungen mit einem Vermittler erfolgt, der den eigentümer darstellt, während ein anderer Vermittler normalerweise den Kunden oder den Leasingnehmer darstellt. Was über die Schaffung eines MLS kennzeichnen, das die gleiche Art der Aussetzung z.Z. gegeben zu den exklusiven Gebäudeauflistungen, zu den exklusiven Verträgen gibt, die zwischen agent und Interessenten und Leasingnehmern geschlossen werden? Wenn dieses richtig getan wird und mit der rechten Annäherung vermarktet, könnte es ein echter Anreiz sein, damit Firmen exklusivere Darstellungsvereinbarungen unterzeichnen. Und agent, die von den Eigenschaften wissen, die die möglichen Anforderungen des Kunden oder des Leasingnehmers passen können, wie im MLS bekannt gegeben, können mit dem agent in Verbindung treten, welches direkt die Firma vertritt. Sie gerade wissen nie, wann ein agent von einem Eigentum wissen kann, das Sie nicht tun, das für den Klienten tadellos passen könnte, Sie mit laufen lassen. Und wenn wir exklusive Darstellung die Norm bilden können, wenn wir Kunden darstellen und Leasingnehmer, sich vorstellen, wieviele Stunden wir vergeudeten, Einsparung innerhalb der Industrie sein, die auf Tätigkeiten jetzt gerichtet werden kann, dass agent wirklich an zahlend erhalten! Und im Prozess, verdienen die Maklertätigkeitfirmen mehr Geld, auch. In allen ehrlich, gibt es zu viele Stunden weit, die in unserer Industrie durch die agent vergeudet werden, die mit Kunden und Leasingnehmern auf einer nicht-exklusiven Basis arbeiten. Wie ich früh erwähnte, nur ein agent in allen diese Situationen zahlend erhält, während die anderen agent, die mit diesen Aussichten arbeiten, Stunden, Tage und Wochen ihrer Zeit vergeuden. Es ist Zeit, die wir schließlich etwas über dieses taten, also verbringen agent mehr ihrer Zeit, die produktiv arbeitet, anstelle von hoffend ihnen erreichen die Endelinie, die mit ihren Aussichten läuft, bevor ihre Konkurrenz tut. |
