| Malone warnte auch, dass Erbauer und Umgestalter beachten sollten, dem das Zeichen gesetzt wird. „Wenn es einen Informationskasten gibt, der zum Zeichen angebracht wird und das Zeichen nahe bei dem Hafen-EIN-John recht ist, wünschen Leute nicht Ihre Flugblätter aufheben,“ sagte sie. Malone auf Lager ihre Informationskästen auf ihren Jobaufstellungsortzeichen mit Neuauflagen der Artikel über ihre Firma und stellt ihren Projektleiterunterhalt die Kästen voll sicher. Sie nimmt eine der Neuauflagen innerhalb des Kastens auf und überprüft die Kästen während ihrer regelmäßigen Besuche zu den Jobaufstellungsorten. „Wenn ich durch einen Aufstellungsort fahre und der Kasten nicht leer ist, erhält der Projektleiter eine Prämie,“ sagte Malone. Ihre Visitenkarte überdenken Malones Visitenkarten sind wirklich die Postkarten, die Artikelneuauflagen und Fotos der Projekte der Firma enthalten. Sie hat gefunden, dass die Postkarten eine Lagerbeständigkeit von ungefähr drei Jahren haben. „Wenn Sie Leuten eine hübsche Abbildung geben, nehmen sie sie oben auf und halten sie länger. Wenn Sie ihnen eine gewöhnliche Visitenkarte geben, konnten sie sie wegwerfen,“ sie erklärten. Malone teilt ihre Postkarte „Visitenkarten“ zu den Nachbarn nahe ihren Jobaufstellungsorten aus. Es setzt den Firmennamen vor ihnen und gibt ihnen einen Platz, um Beanstandungen zu senden. „Besser sollten sie zu Ihnen, als sich beschweren zur Haupteigentümervereinigung,“ Malone sagte. Freie Neuauflagen der Zeitschrift und der Zeitungsartikel erhalten Es kann extrem teuer sein, damit ein Kleinunternehmen Neuauflagen einer Zeitschrift oder des Zeitungsartikels kauft, der seine Projekte kennzeichnet. Jedoch wenn Sie eine Anzeige in die Publikation legen, können Sie die Neuauflagen für freies erhalten. Einfach bitten. „Alle Neuauflage ist verkäuflich,“ sagte Malone. Aussichten nicht mit Marketing-Material überbelasten JP Malone tritt mit Aussichten dreimal mit direkten Postsendungen in Verbindung: - Der erste Mailing ist ein Buchstabe, der sie für im Bereich viel kaufen beglückwünscht.
- Der Sekunde Mailing enthält ein Paket der Informationen über JP Malone und ein Foto von einem seiner kundenspezifischen Häuser.
- Der Drittel Mailing ist ein Buchstabe, der die Verpflichtung der Firma zu durch folgen angibt auf, was es verspricht.
„Ihre Informationen zu den Aussichten tröpfeln und die Zielklienten, die wenig auf einmal,“ Malone sind, rieten. „Sie mit ihm nicht in einem Zug bombardieren.“ Ihre Web site rationalisieren Erhalten nicht vielen Verkehrs auf Ihrer Web site? Ihre Web site kann zu kompliziert sein. Aussichten finden es hart, durch Aufstellungsorte zu waten, die zu viel Text enthalten oder Navigationsrechtsanwaltschaft ermangeln. Sie auch führen oben Web site, die zu lang zur Last wegen der großen, hochauflösenden Fotos dauern. Malone empfahl die „sechsjährigen“ Prüfung für Haupterbauer' Web site. „Wenn ein sechsjähriges Ihre Web site verwenden können, dann kann ein Klient,“ sie folgerte. Um Ihren Aufstellungsort benutzerfreundlicher zu bilden, versuchen diese Wahlen zu addieren: - Eine Navigationsrechtsanwaltschaft oder ein einfaches Menü, das auf jeder Seite Ihrer Web site erscheint. Diese „Straßenkarte“ hindert Leute am Erhalten verloren auf Ihrem Aufstellungsort und hält die Verbindung zu Ihren Kontaktinformationen leicht verfügbar.
- Ein Knopf oder ein Formular, die Aussichten anregt, Fragen nach etwas um um sie zu bitten, haben auf Ihren Aufstellungsort gelesen oder gesehen. „Sicher sein, ihre Fragen zu beantworten,“ sagte Malone. „Eine Person oder zwei kennzeichnen, um das zu tun.“
- Ein Abschnitt für die Presse. Der „Fotogalerie“ Teil von Web site JP-Malones (www.jpmalone.com) umfaßt eine „Mittelzugangs“ Verbindung. „Herausgeber einer Zeitschrift können Berufsfotos unserer Projekte ansehen. Wenn sie sie benutzen möchten, treten sie mit uns in Verbindung und erhalten ein Kennwort, das sie hochauflösende Bilder herunterladen lässt,“ Malone sagten. „Sofortige Gestaltungsarbeit ist eine Gabe für Herausgeber einer Zeitschrift.“
Arbeit intelligent mit Realtors® „Realtors® sind eine große Marketing-Quelle, aber Sie müssen die Schüsse benennen,“ sagte Malone. Das tun, indem Sie um - bitten und - Besonderen über ihre Klienten notieren: nach des der Name Klienten, das Alter, die Familiengrösse, das Alter der Kinder, was sie suchen, Etat, etc. Um Realtors® zu überzeugen um Geschäft Ihre Weise zu schicken, in Aufgliederungen einsteigen, die sie steuern. Ihren Kommissions-Prozentpunkt herausfinden und ihnen eine Hälfte vollem Punkt mehr Arbeit mit Ihnen anbieten. „Sie können Geschäft weg von der Konkurrenz nehmen, der Weise,“ Malone sagte. Lohn Realtors® auf dem ersten abgehobenen Betrag also sie sind nicht mehr Teil des Prozesses und Sie können Ihre Arbeit effektiv erledigen. „Wenn Sie ihnen nur 50% ihrer Kommission auf dem ersten abgehobenen Betrag zahlen, dann denken sie, dass sie 50% des Projektes besitzen. Benötigen Sie wirklich einen anderen Experten in Ihrem Geschäft? Sie Teil des Gebäudeprozesses nicht werden lassen.“ Samen für Empfehlungen pflanzen Malone sendet Fragebögen zu den Klienten aus, die um die Daten ihres Jahrestages, Kind' Geburtstage, etc. bitten. Sie lädt die Informationen in Microsoft Outlook ™ herunter, das oben Anzeigen knallt, um Geburtstagkarten zu senden und Klienten auf ihren Jahrestagen anzurufen. Sie tut dies für letzte Klienten, auch - und sie beachten. Bezugsliste JP-von Malones umfaßt gegenwärtige Klienten sowie Klienten sieben und 10 Jahren vor. Sie aktualisiert ihre Bezugsliste jedes Jahr, aber sie bittet jeden Klienten um ihre Erlaubnis, bevor sie zurück sie auf die Liste setzt. Wenn sie das Haus eines Klienten zu einer Aussicht zeigt, holt sie eine Flasche des Weins oder des kleinen Geschenks für den Klienten. Wenn Klienten jemand auf sie verweisen, gibt sie ihnen einen Baum für ihr Yard. „Es ist das noch etwas, zum sich an unserer Firma vorbei zu erinnern,“ sagte Malone. Es nimmt etwas Bemühung, Preiskonkurrenzen einzutragen, aber es zahlt sich langfristig aus. Wann immer JP Malone einen Preis für eins seiner Projekte gewinnt, „gewinnt“ der Klient auch. Malone gibt sie, die eine Neuauflage des Preises in Fotoalbum Leder-springen. „Sie zeigen stolz den Preis auf ihrem Umhang an und führen ihn allen ihre Freunde vor,“ sagte sie. Empfehlungen zu anderen Erbauern heraus bewirtschaften Wenn Sie zu beschäftigt sind, oder der Job für Ihre Firma zu groß ist, nicht zögern, die Aussicht auf andere Erbauer zu verweisen, die die Art der Arbeit tun, welche, die Aussicht wünscht. Die Aussicht erklären, „wir erledigen nicht Arbeiten dieser Größe, aber ich kenne einen Erbauer, der tut. Mag ich diesem Erbauer Ihre Kontaktinformationen geben?“ Dieses macht ein Negativ zu ein Positiv und der andere Erbauer kann Ihnen eine Empfehlungsgebühr, Malone geben folgerte. | 
